20xx年最新的實體店化妝品促銷活動方案范文(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 力，將其彩妝價格基本定位于 30—— 60 元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。 (三 )銷售渠道策略： 高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業在開發市場時不能照搬其他市場的模式。企業應重點關注以下。第一，校園內設點，采用在校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。第二，校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。第三，團購渠道。對傳統的團購渠道企業不可忽視，例如學校的各種競賽所用獎品，女教工的節日福利等，企業可以設立專門部門來負責開發。 (四 ) 促銷策略： 針對高校市場的特性，企業應采取相應的促銷策略組合。首先，廣告策略。 采用最新廣告，增加美寶蓮的知名度，廣告采用 亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生群體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。企業要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業可以通過采取在校內發展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進策略。企業可以通過采取贊助校園活動、優惠活動、打折促銷、抽獎、樣品 試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后， 媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。 (五 )網上銷售渠道： 充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動 。借助大學生校園網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。 利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。 四、項目推廣計劃 (一 )活動目的： 樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高 校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度， 從而加強師生對本品牌的認同和信心。 通 過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過互動式、 非商業性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。 通過活動的組織和廣大師生的積極參與， 將促進企業與學生之間的感情距離。 從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍， 并且通過這支隊伍將品牌形成社會、 引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區乃至整個北京市場。 通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。 (二 )活動流程： 公司聯系學校外聯部，具體安排活動開展的時間 地點。 (場地費 6001000 元不等，學校不同，費用不同 ) 招聘兼職發單員，集中進行培訓 (包括發單技巧、產品信息、活動內容、獎 項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等 )。并針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。 (每份 元 ) 針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。 按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行 培訓和分工安排。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發單員進行通告。活動開展前一小時內布置好活動現場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題。活動的組織按照第四項活動主題和內容實施。 活動完畢后，清點物品整理現場。防止產品物品被盜丟失。活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。細化工作流程，分步開展校園市場的開發工作。 (三 )前期的準備階段： ：按照我們在開展活動的初步安排，時間最 選擇在周五或者周六的上午 10： 00下午 15： 00 之間，特別日期 (節假日 )、 時段、持續時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。 ：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響 (可用擴音喇叭替代 )，其他贈品 —— 捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。 ：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現場銷售員及收銀員。 視情況決定數量。 ： (1)制定作業規則 (2)活動內容及時間 (3)促 銷人員 (4)活動現場安排 ：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心 區域散發傳單， 發放區域與發放數量要事先決定。 學校內顯眼的地方設置宣傳板。 ：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協 調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 ：促銷目的，預測銷售數量銷售額。 (四 )主題、 活動主題： “ 個人護理用品 健康美麗進校園 ” 活動對象：高校的在校師生 (研究生、本專科生等 )以及校園服務人員。 美寶蓮進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、 天 然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象征。把健康 美麗帶給所有師生。 活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀眾對 這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。 (時長 710 分鐘 ) 活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用 人群、價位對比與分析。 (時長 1520 分鐘 ) 活動三： 所帶產品的逐一詳細介紹， 明確活動現場優惠的條件和超值的折扣。 并在最后告訴現場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品 (時長 30 分鐘 ) 活動四：現場有限數量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類 對有興趣的人員進行促銷。 (時長 6090 分鐘 ) 活動五：抽獎 (掀起活動現場高潮 ) 獎項設置：按編號抽取 獎品等級獲獎人數獎品 一等獎 1名美寶蓮 美白套 (價值 369 元 ) 二等獎 5名精致細白防曬粉底液 (價值 129 元 ) 三等獎 15名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價值 99 元 ) 幸運獎 30名果凍唇彩 (價值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。 活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進 行單獨的會談和了解，發掘優秀校園銷售人才為我所用。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費用： 目前需要公司投入的一些必須費用： 制作一個專業的校園銷售與產品展示網站，根據情況不同，大約需要 1500 2024 元左右。一次活動費用按 50 人左右的規模，投入約 750 元 。促銷產品及 小禮品的準備，其他雜項費用 (運輸組織宣傳費用等等 )： (六 )允許現場銷 售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內，就可以用現場銷售收入與所進行的投入持平 。