宏藝首飾珠寶廣告營銷策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 約大氣，突現品 牌特質和精神，反映新時代女性魅力，新時代的生活為要義。定期 在潮流媒體上推出“自由” 、“真我”、“ 永恒” 等主題的子 廣告以及節日的特別企劃，如七夕和情人節 的愛情主題、 春節的喜慶主題等；同時建立 起完備的官方網站和期刊，期刊的內容為珠寶首飾和相 關的品質生活， 作為載體傳遞產品信息和品牌文化，將期刊定期免費發送至高級辦公樓，休閑會所，高級餐飲娛樂場所，以及飛機、火車軟座和郵輪等高級交通工具和候機（車，船）室。 專柜計劃 在各 大專柜適時推出企劃活動，如婦女節優惠并有特別版首飾； 七夕和情人 節愛情主題推出情侶限量版在其上刻上雙方名字并贈送甜蜜禮品和 情侶套件等；春節的喜慶主題亦推出節日限量版首飾。同時推出婚鉆 DIY 服務，新人可以在專柜和官方網站定制 DIY 自己的婚鉆，凡參與該活動者均可獲贈99 朵玫瑰，刺激消費者的購買欲。 客戶營銷 發展 VIP 客戶， 凡購 物滿 XXX 元以上均可獲得 VIP 身份，該身份可以購首飾優惠并提前預定限量版本。同時成立宏藝 VIP 俱樂部，在不同地區設立分會，以抽獎組織旅游，并組織聯誼和與公司高層和設計部門的懇談會。 發展“新生活” 的倡導者， 定期招募，組織他們參加各種時尚活動（演唱會，選秀活動，時尚旅游，與媒體明星的生活交流會） 5．公益活動 在 山西本土舉行關懷女性生活的活動； 定期 開展與女性的心理對話的活動； 且在 08 年奧運中向獲得 佳績的女運動員贈送飾品，從他們自己的生活故事出發，為他們量身訂制 自己的飾品。 6． CROSSOVER 與著名時裝設 計師以及藝術大師做 CROSSOVER，同時也可與著名時裝，手表等聯手做 CROSSOVER，推出別注版。 六、媒介提案 1 廣告目的 宏藝珠寶秉承中式經典復古，與新銳時尚元素相結合，將珠寶首飾變成一種時尚，一種藝術，最終將佩戴宏藝首飾當作一種生活方式，領悟一種獨特的生活態度的象征。通過廣告旨在傳達宏藝珠寶的設計理念，引領珠寶首飾全新的消費風尚，建立宏藝在消費者心中全新的形象，提升宏藝珠寶的知名度和美譽度。 2 廣告訴求戰略 宏藝珠寶系列廣告訴求于典雅、時尚、卓越品質， “ 新 宏藝 ，馨 生活 ” 是核心廣告語。廣告配合整體的廣告活動，通過不同的媒介向消費者傳達同一個信息：宏藝是一種生活態度，一種女人自己獨特生活方式，更是女性獨立精神的張揚，而不僅僅是一件珠寶。 通過廣告表現展示品牌內涵： 對于女性來說，一個心愛的物件可以使她的整個內心世界滿足。一件女性私人的藝術品代表她的私人空間，女性都喜歡獨自擁有的感覺。宏藝珠寶， 就 是女性生活中最貼心的伴侶，是女性獨特生活方式的外在體現。 3 廣告表現戰略 廣告表現要展現 宏藝珠寶的貼 心 。 宏藝珠寶 在外形上的 簡約 ，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。 CF 電視廣告表現： 企劃意圖：詮釋宏藝，讓女人任何時候都活得個性，活得精彩 I、 CF 模特： 賈靜雯 II、 CF 場景：上班時、和愛人一起、和朋友一起時 不同的珠寶的佩戴，展示不同的自我 III、 CF 主題：體現女性在 事業上的獨立，能創造自己的一片天； 在感情上的自主，不是男人的附屬品； 在生活上的自我，可以生活在自己的空間里 15s CF 廣告表現： 表現重點：在不同 的環境，宏藝珠寶帶來的女性心理上的滿足， 將時尚和文化韻味相融合 廣告語： 格調生活，宏藝相伴 場景 1：寫字樓內 辦公室內繁忙景象由閃亮的掛墜投影出來，拉遠景，主人公佩戴掛墜在其氣派亮堂的獨立辦公室內面帶微笑，信心滿滿地審閱下屬送來的文件（下屬以男性為主）。 場景 2：繁華的維多利亞灣 夜景由鉆戒投影出來，拉遠景，主人公戴鉆戒與愛人在維多利亞灣親密擁抱。（配悠揚抒情的交響樂） 場景 3：奢華浪漫的晚會 盛滿香檳的高腳杯，閃亮的鉆戒，掛墜和手鏈相互交映。一片閃亮過后，主人公在晚會上佩戴鉆戒，掛墜和手鏈談笑風生， 儼然是晚會的主角。在燈光，珠寶首飾和玻璃器皿的光交匯后，閃出宏藝的廣告語。 NP 平面廣告（報紙、戶外廣告牌）表現： 企劃意圖：讓宏藝的理念、產品等通過文字信息呈現 1）主標題： 我的個性，我的世界，宏藝打造 ? 2）副標題： 宏藝，讓我的時間定格 NP 平面廣告：以一顆碩大無比的鉆石的三個視角，折射出女主人佩戴首飾公 站在高大寫字樓的落地玻璃前（女強人），佩戴首飾的女主人公與愛人相擁在海灣旁（甜蜜愛情），晚會上，佩戴首飾的女主角衣著華麗，手持香檳杯（品位生活） 。 （廣告定格在模特最完美，最喜歡的 時候，重點突出其滿足的眼神） MG 雜志廣告表現： 企劃意圖：用宏藝的產品樣式打動目標消費者，增強其誘惑力 表現重點：宏藝產品的美，模特滿足的眼神 廣告語： 新宏藝、馨生活 MG 雜志廣告： 紅褐色背景，在中上方佩戴宏藝首飾的女主角正自豪的向朋友展示 自己佩戴的 新款宏藝首飾，旁邊伴著她的愛人。四周略靠下是朋友們羨慕關注的眼神和樣子。（新款宏藝首飾可以依宏藝的當季主打變化）。 廣播廣告表現： 企劃意圖：增加宏藝品牌宣傳力度及新增活動內容等，用聲音去打動目標消費者 表現重點：強 調宏藝經營的范圍及品牌歷史，本土影響力，宏藝近期動向，及眾多分店分布 廣播廣告表現： （磁性，有穿透力的聲音） 宏藝珠寶，女性自己 的藝術品 。 宏藝， “ 秀出 我 生活 ” 攝影大賽正在火熱舉行中，凡到指定地點便可任選佩戴首飾拍下自己的風采，并免費把靚照領回家，還可憑靚照參加風采大賽，贏取大獎。女性， SHOW 出 你自己的生活！（輕快：宏藝廣告語 ）。 4 廣告媒介策略 一 ．時間： 20xx年 7月 20xx年 12月 二 ．廣告費用： 788， 836 萬元 制作費： 100萬 六個月的廣告費分別為： 七月： 1726880元 八月： 1726880元 九月： 818100元 十月： 1183500元 十一月： 716500元 十二月： 716500元 媒體 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 電視 849000 849000 381000 849000 381000 381000 報紙 508200 508200 127050 127050 127050 127050 雜志 164820 164820 105190 105190 105190 105190 戶外噴繪 1 23760 23760 23760 23760 23760 23760 戶外噴繪 2 63000 63000 63000 63000 63000 63000 戶外面翻 102600 102600 102600 廣播 15500 15500 15500 15500 16500 16500 共計 (元 /月 ) 1726880 1726880 818100 1183500 716500 716500 三 ．媒體 選擇：以電視 、報紙 為主要媒體，雜志、 廣播、戶外廣告 為輔 。 四 ．媒體選擇： 根據受眾目標人群特性和各媒體在山西地區的影響力，考慮到廣告成本及預算，在媒體編排上兼顧 CPM及 GRP，我們選擇了以下媒體： CF電視選擇 : 山西衛視、太原電視臺（新聞頻道） MG雜志選擇 :《瑞麗服飾美容》 NP報紙選擇：山西晚報 廣播選擇：山西交通廣播 戶外廣告： 戶外噴繪廣告牌、面翻廣告牌 五．媒體選擇 說明 ： 1. 電視：考慮山西的整體廣告環境及本次廣告對象（ 2535歲女性）而言，電視的關注率較高，且電視效果直觀，動態感比較 足， 有感染力和說服力，不受文化程度限制，傳播迅速。調查顯示，在山西區域內， 2535歲女性電視選擇一般以山西衛視（黃金劇場）和太原電視臺新聞頻道（本地新聞）為主，主要集中在晚上 18： 00至 22： 00。 ：報紙的關注率僅次于電視，且廣告費用低， 新聞性較強，讀者可以反復閱讀，認真思考，適合信息量大的產品做廣告。在山西區域內，尤以山西晚報受眾面積最廣。 ： 對目標消費者的針對性強 ,生命力長 ,會被傳閱 ,色彩精美。調查顯示，2535歲女性所選擇的時尚類雜志 《瑞麗服飾美容》所 占比例最大。 ： 比 報紙具有感染力；不受文化程度限制；傳播迅速。由于職業女性經常在上下班乘坐出租，我們選擇山西交通廣播作為廣告投放媒體。 5．戶外傳媒： 吸引路人關注目光，增強物品的真實感，而且渲染了產品氣息，誘導消費者的購買欲，強化廣告的特殊印象。由于珠寶本身的特殊性質，戶外廣告牌和燈箱為最佳。綜合考察太原市內的戶外媒體，我們選擇了女性最常去的迎澤大街、五一廣場投放戶外廣告。 七、創意設計 1 廣告概念 核心概念：依據現代女性獨立自主的個性特點，設計出一種現代女性所追求的生活方式 。 女性獨立觀：事業上的獨立，我能創造自己的一片天。 感情上的自主，我不是男人的附屬品。 生活上的自我，我的生活空間我來主宰 。 現代生活方式：物質基礎保證的前提下，現代女性追求在精神文化層面有自己展現的一面。城市中的音樂廳，展覽館；戶外的自然美景，極度生存都有粉領們的影子。她們不會在崇拜于紙醉金迷，奢華浪費的生活，更崇向于那種簡約，合理，自然，獨特的女性生活方式。 核心廣告語： 新 宏藝，馨生活 我的個性，我的世界，宏藝打造 ? 格調生活，宏藝相伴 宏藝珠寶的 品牌內涵： 對于女性來說一個心愛的物件可以使他整個內心世界滿足。一件女性私人的藝術品代表她的私人空間，女性都喜歡獨自擁有的感覺。 女性的內心世界是深不可測得，是宏大的。而女性的生活是充滿藝術感的，每一個女性都希望自己生活的幸福 、 滿足。 宏藝從此點出發倡導的是一種新生活概念，一種以 25歲到 35歲女性為主流人群的新生活方式。 什么是新 （馨） 生活？ 新生活從字面上來看就是區別于舊生活 ，她是 現代文明發展的現在結合中國特色的產物。新生活：簡約時尚，親 近自然，生活中我是主角。 為什么要締造新 （馨） 生活？ 當現代女性長期生活在高工作壓力下，從而導致家庭情感生活的疲倦，自己獨立空間的喪失，工作就是她們生活的全部。她們需要釋放，需要換一種生活狀態，需要一種有自己獨立空間的生活，需要一種有自我精神釋放的新生活 新生活中的女性？ 工作并不是生活中的全部。她們在工作中展示了自己精英的一面，在生活中她們更不依附于男性，使自己的感情生活有聲有色，在自己的那片天地立，她敢于去嘗試一切，活出女性的精彩。 2 活動 實施計劃 宏藝“秀出我自己”營銷活動 一 .活動目標 ：推出宏藝新形象，使新宏藝開始被大眾所了解并接受，完成前期造勢活動，提升宏藝知名度，加強新產品的宣傳。 二 .主辦單位： 山西宏藝首飾股份有限公司 三 .活動時間： 20xx 年 7 月： 7 月 7 日 7 月 8 日 7 月 14 日 7 月 15 日 7 月 21 日 7 月 22 日 7 月 28 日 — 7 月 29 日（分別為四個周末，每天活動時間為 8： 00— 18： 00） 20xx 年 8 月 9 月 四 .活動地點： 柳巷南路路口 聯洋商廈門口 和信商廈門口 五 .參加對象： 25 歲 — 45 歲 六 .活動具體內容： 產品展覽 。現場咨詢 。 分發宣傳刊物 。非專業選秀大賽 （即 6 點），公司準備所有用品： 首飾（用于展覽及選秀） 桌子、玻璃櫥窗、活動屋子 產品圖片及宣傳手冊、活動宣傳單、報名表 拍照設備、音箱設備 工作服（宏藝統一工作服） 展布（簡要介紹活動內容及照片展覽） ： 現場總負責人 布置場地 負責 報名登記及整理照片 拍照、化妝 咨詢人員 保安（維持現場秩序及安全） 分發宣傳單 整理人員（結束后清理活動場地） A .櫥窗展覽：在活動現場擺放若干玻璃櫥窗，展覽宏藝的部分產品，每一個櫥窗配 2 名工作人員，一名負責解說和介紹產品的特