tcl移動通信市場督導工作手冊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 燈箱 個，分別是（填寫廠家及型號）： TCL 模型機： 齊全 缺： 手機架： 海報： 掛 旗： 宣傳單 張： 臺 卡： 對 TCL 意見及建議： 產品 廣告 促銷活動 1 售后服務 1 銷售渠道 備注（關于對該零售店的看法） 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 １２ 零售商檔案一覽表 省 市 姓名： 資料更新日期： 序號 零售店名稱 地址 郵 政 編 碼 負責人 電 話 店面面積 （平方米） 員工數量 月總銷量 TCL S/E/N/M% 批 /零比例 級別 備注 月銷量 進貨匯道 *請按級別順序由一級開始排列 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 零售店價格及銷量統計表 城市： 填寫人： 填寫日期： 店名： 地 址： 供 貨 商： 型號 零售價 月銷量 占有率 分析原因 行動建議 TCL 摩托羅拉 諾基亞 TCL 愛立信 三星 飛利浦 波導 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 ________市重要零售店鋪銷量統計表（一級店） 統計時間： ______年 ____月 序 號 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 三星 波導 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計數量 所占比例 備注 請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 ________市重要零售店鋪銷量統計表（二級店） 統計時間： ______年 ____月 序號 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 三星 波導 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計數量 所占比例 備注 請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 ________市重要零售店鋪銷量統計表（三級店） 統計時間： ______年 ____月 序號 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 三星 波導 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計數量 所占比例 備注 請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 ________市批發銷量統計表 統計時間： ______年 ____月 序號 品牌 店名 TCL 摩托羅拉 諾基亞 愛立 信 波導 其他 總 量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合計數量 所占比例 備注 請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 零售店鋪燈箱片 /門頭制作有關規定 ______________有限公司，具體聯絡方式如下。 聯絡電話： 聯絡人： /門頭費用的計算方法： 外框面積（單位平方米） 每平方米制作單價 。如無預算費用的城市有需要制作燈片，應向銷售主任提出申請，尋求制作 的可能性。 從 20xx 年 9 月開始，燈箱片 /門頭的制作從申請 〉 安裝 〉日常維護及費用控制的全過程由各城市市場督導及市場督導負責，并須按時遞交相關報告。 20xx 年 9 月開始，所制作的燈箱片都要打上相應的零售店鋪名稱，名稱置于燈片的一角（具體由制作公司視燈片圖案而定），限于六個字以內為宜。填寫制作單時應注明店鋪希望打上的名稱具體內容，以便制作公司制作。 /門頭應簽定“燈箱片 /戶外廣告協議書”，有效期應在半年以上。相應的，專柜應簽定“ TCL 專賣道具管理協議”，保證使用期應在一年以上。 下標準進行燈片 /門頭申請工作： A、 申請做燈片 /門頭的零售店需為城市的一、二級零售店。如是新開店鋪，則看此店是否為某一、二級店的分店。如果是，則可申請；如果不是，則暫不作申請。需待該店營業兩個月后視其是否達到一、二級店標準而定。 B、 該燈箱 /門頭位置需醒目和廣告效果明顯。 C、 若店鋪面積不大且可選擇的燈箱位小而不顯眼，應盡量與店鋪協商與之制作門頭。 D、 發生的費用應在該月的預算中。 ： A、 燈箱位前無遮攔（人或物）。 B、 燈箱位置處于店鋪內顯眼位置。 C、 燈箱位高度：顧客平視或仰視 9 仰角不超過 30 度）。 D、 若一個店鋪有多 個燈箱位， TCL 的燈箱位應盡量相連。 E、 在店鋪內挑選的位置應是：顧客聚集點；靠近同類產品的陳列點。 ，應不在燈箱片 /門頭中出現。 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 零售店鋪燈箱片 /門頭制作程序 銷售主任訂出該城市每月燈片費用預算，通知市場督導。 市場督導尋求制作機會，提出申請，遵循有關規定。通過給零售店制作燈片 /門頭，加強公司在終端銷售的宣傳效果。 市場督導填寫制作申請表，注明預算，交給相應的銷售及終端銷售主任審核（審核不通過的，銷售將直接通知申請者） A、 審核內容包括該店鋪是否值得投資，申 請單所要求的制作方式、圖案、時間是否可行； B、 若是制作需加急，可利用傳真；若是一般申請，請隨月中或月底報告寄往各辦事處。（注：同一時間同一店鋪的燈片 /門頭制作申請應使用同一張制作單） 市場督導遞交制作申請后，應詳細填寫“燈箱片 /門頭 /專柜制作記錄表”，如審核不通過，請在備注注明。在制作過程中有改動或遇到其他問題時，應及時與制作公司聯絡，并向公司匯報。 簽署相關協議 “燈箱片 /戶外廣告協議書”，“ TCL 專賣道具管理協議”。 一般審批時間為一周，制作時間為兩至三天，運輸時間為 _______天。燈片到達后，應盡量由 市場督導到場簽收，檢驗清楚無問題方可簽收，否則退回。及時通知制作公司，并向終端銷售主任匯報。檢驗內容包括圖案、顏色、尺寸及有無折損。 燈片應及時安裝，安裝后須拍照，要求照片中可看清燈片上的店鋪名稱。 每月月底把填寫完整的“燈箱片 /門頭 /專柜制作記錄表”及相應已安裝到位的燈片照片裝訂好，隨月報告寄往公司。照片要注明制作單號及店名。如當月“燈箱片 /門頭 /專柜制作記錄表”上有未完成的燈片，應復印一份并繼續填寫至全部制作完成，整理相應照片一并歸入下月的報告中。當月申請的制作照片應在下月 20 日之前寄到北京 //廣州 /成 都辦，否則無法報銷，將影響接下來的申請。 9 記錄表請留底，以備與制作公司核對） 對已安裝好的燈片 /門頭 /專柜，市場督導應注意日常的巡查及維護。每季度照一次相，歸入零售店巡查報告中。確保至少在商定的使用期內使用。 市場督導培訓教材 TCL 移動通信有限公司 TCL 專賣柜，門頭，燈箱申請表 編號： ____________________ 資金來源： 商務經費預算： ___________________ 省份： 城市： 申請單位