屋舍陽光裝飾裝修有限公司營(yíng)銷策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)論文(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)則、法律法規(guī)的制訂和實(shí)施，可以體察到中國(guó)當(dāng)前的政治法律環(huán)境較改革開放前有重大轉(zhuǎn)變。首先是政府職能的重心從過去的統(tǒng)抓統(tǒng)管 轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前以社會(huì)管理職能為主；其次是由直接管理轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接管理，以經(jīng)濟(jì)、法律為手段，變“人治”為“法治”；其三是是政府從“萬能職能”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝邢蘼毮堋?，妥善處理政府與企業(yè)、政府與市場(chǎng)的關(guān)系。 。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的急速發(fā)展壯大，居民收入的不斷增加，人均消費(fèi)水平不斷提高，經(jīng)過了房地產(chǎn)的低迷期，裝飾業(yè)也在大浪淘沙，許多裝飾公司經(jīng)過洗禮被淘汰，有些公司迎來新轉(zhuǎn)機(jī)，家庭在住25547 元，其中，城鎮(zhèn)居民人均總收入 26995 元，比上一年名義增長(zhǎng) %。人均收入的不斷增加，人均可支配收入的不斷增加，綜合實(shí)力不斷 增強(qiáng)，旅游業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將直接拉動(dòng)裝飾行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)架構(gòu)的調(diào)整，帶動(dòng)了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、家具行業(yè)、建材行業(yè)，得到了快速發(fā)展。在社會(huì)大背景下，以至于整個(gè)裝飾行業(yè)在快速發(fā)展中而帶動(dòng)了大批勞動(dòng)力就業(yè)，對(duì)社會(huì)經(jīng)及安定有著不可忽視的作用。 。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 5 企業(yè)環(huán)境分析圖表 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至 20xx 年，國(guó)內(nèi)十萬人中具有大學(xué)文化程度的人數(shù)由 20xx 年的 3611 人上升為 8930 人，具有高中文化程度的人數(shù)由原來的11146 人上升為現(xiàn)在 14032 人；具有初中文化程度的人由原來 的 33961 人上升為現(xiàn)在 38788 人，具有小學(xué)文化程度的人由原來的 35701 人下降為現(xiàn)在26779 人。高等學(xué)歷人數(shù)的增加和文盲人數(shù)的大幅度減少對(duì)裝飾業(yè)的影響是十分明顯的，隨著學(xué)歷的增高人們的自我意識(shí)將更加覺醒，消費(fèi)活動(dòng)將會(huì)更趨主動(dòng)和活躍。勞動(dòng)者素質(zhì)的提升，也將使得裝飾業(yè)企業(yè)自身水平得到較大的提升，建筑裝飾行業(yè)的公共建筑物裝飾裝修是投資行為，要通過經(jīng)營(yíng)收入逐步回收裝飾裝修的投資。目前雖已達(dá)到每年公共建筑物需求量10000 億、家庭裝修量 3000 億的規(guī)模，仍呈上升趨勢(shì)。 家庭裝飾裝修是消費(fèi)行為，都會(huì)在擴(kuò)大和培育 內(nèi)需上發(fā)揮積極的作用會(huì)有更多的國(guó)外裝飾設(shè)計(jì)公司帶著先進(jìn)的理念、技術(shù)、設(shè)備和人才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)裝飾業(yè)可借此吸取國(guó)外的豐富經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷壯大和發(fā)展。 。哈爾濱在這幾年的快速發(fā)展，伴隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展以及信息化資源共享的大力建設(shè)，帶來了施工組織和施工工藝的變革，成為行業(yè)發(fā)展新的活力，將改變以往裝飾行業(yè)的勞動(dòng)手段，帶動(dòng)了勞動(dòng)對(duì)象的更新與發(fā)展，大大促進(jìn)裝飾業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。 影響裝飾行業(yè)發(fā)展進(jìn)程主要有以下幾個(gè)方面： 科技特別是 IT 科技推動(dòng)裝飾企業(yè)的組織管理、組織運(yùn)營(yíng)和溝通的無限性，推 動(dòng)了項(xiàng)目工程的流程管理和施工工藝的進(jìn)步。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣和工作系統(tǒng)，網(wǎng)上解決方案等等，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的重大改變。 新型建材及其他相關(guān)產(chǎn)品不斷問世?？萍嫉倪M(jìn)步會(huì)改良產(chǎn)品功能，促進(jìn)升級(jí)換代，新型產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)給消費(fèi)者在裝飾需求上增添動(dòng)因，增大裝飾需求和裝飾頻率，同時(shí)也為裝飾公司提供更多的原料產(chǎn)品和業(yè)務(wù)素材。 科技進(jìn)步還將引發(fā)工藝改革和觀念創(chuàng)新。比如近年逐漸興起的成品化裝配，哈爾濱的環(huán)境改善了，也從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)裝飾工藝的內(nèi)涵。為了降低生產(chǎn)成本，很多企業(yè)都紛紛采取 現(xiàn)代物流配送體系提高效率；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，在人才培養(yǎng)管理方面，很多企業(yè)為了提升了自身企業(yè)的整體形象，從而主要培養(yǎng)員工的素質(zhì)。在物流配送方面，新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越來越受企業(yè)的重視與采納?？偠灾?，裝修行業(yè)日益向著科學(xué)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的方向不斷推進(jìn)，為裝飾業(yè)以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 ，無論是在裝修前還是在裝修后，始終將客戶放在哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 6 第一位，從開始的裝修設(shè)計(jì)，認(rèn)真考慮客戶的意見，不斷完善設(shè)計(jì)方案，將生活品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)適用緊密結(jié)合，從而滿足客戶對(duì)家居設(shè)計(jì)的要求，裝修中實(shí)時(shí)監(jiān)控，將施工進(jìn)程反映給客戶，讓客戶省心、放心不因裝修愁眉苦臉。 。屋舍陽光裝飾裝修有限公司獨(dú)具特色的服務(wù)優(yōu)勢(shì)的直接締造者，屋舍陽光裝飾裝修有限公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是以員工為家人的獨(dú)特的企業(yè)文化密切相關(guān)，以及屋舍陽光裝飾裝修有限公司的優(yōu)秀員工。這與屋舍陽光裝飾裝修有限公司以企業(yè)為家。這調(diào)動(dòng)了員工們的工作積極性與創(chuàng)造性，積極組織員工活動(dòng)，使員工信賴這里，能夠在這里長(zhǎng)久的發(fā)展下去。 。哈爾濱作為一個(gè)正在建設(shè)中的二線城市，每天都有大量的房屋建設(shè)，房屋裝修市場(chǎng)也在不斷 擴(kuò)大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)理念更加傾向于追求新奇的、舒適的、時(shí)尚的裝飾。 現(xiàn)如今，人們更加注重服務(wù)的質(zhì)量，因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步，人們價(jià)值觀的改變，人們寧愿花費(fèi)一定的費(fèi)用去裝飾房屋，打造一個(gè)符合心意，獨(dú)一無二的小家，屋舍陽光公司可以很好的滿足人們的新的需求。 ，對(duì)材料的附加功能要求也有了新的變化。從過去單一的防滑、防潮、隔音功能發(fā)展到要求阻燃、保溫、節(jié)能、防霉、防蛀、抗靜電，綠色環(huán)保對(duì)人體健康無害等多種功能。基本無毒無害型。是指天然的，本身沒有或極 少有毒有害的物質(zhì)、未經(jīng)污染只進(jìn)行了簡(jiǎn)單加工的裝飾材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。 低毒、低排放型。是指經(jīng)過加工、合成等技術(shù)手段來控制有毒、有害物質(zhì)的積聚和緩慢釋放、因其毒性輕微、對(duì)人類健康不構(gòu)成危險(xiǎn)的裝飾材料。如甲醛釋放量較低、達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的大芯板、膠合板、纖維板等 屋舍陽光裝飾裝修有限公司公司 SWOT 分析 屋舍陽光裝飾裝修有限公司公司 SWOT 分析如下： 優(yōu)勢(shì)（ S） ，屋舍陽光裝飾裝修有限公司通過微博和微信“病毒式”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得廣大網(wǎng)民對(duì)其非常感興趣，從而使得屋 舍陽光裝飾裝修有限公司的知名度逐漸增長(zhǎng)。 ，作為麻雀裝飾企業(yè)旗下的企業(yè)，屋舍陽光裝飾裝修有限公司溫暖、熱情、質(zhì)量至上的服務(wù)理念已經(jīng)成為屋舍陽光裝飾裝修有限公司最明顯的特征，它不僅產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，甚至形成一哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 7 種潛移默化的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。 ，屋舍陽光裝飾裝修有限公司的穩(wěn)定的客戶資源是由其自身獨(dú)特的的服務(wù)優(yōu)勢(shì)所提供的，是用心服務(wù)后帶來的回報(bào)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給屋舍陽光裝飾裝修有限公司打造了與穩(wěn)定的客戶資良好的企業(yè)品牌和穩(wěn)定的客戶資源。 ，企業(yè)文化的落地實(shí)行，使每名員工都能把屋舍陽光當(dāng)做一個(gè)大的家庭，都全力以赴的做每一件事，保障了業(yè)內(nèi)部的和諧。 劣勢(shì)（ W） ，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況好壞不僅僅取決于人，更取決于企業(yè)的管理水平，對(duì)于屋舍陽光裝飾裝修有限公司而言，屋舍陽光裝飾裝修有限公司的創(chuàng)始人王浩的個(gè)人化色彩太強(qiáng)，企業(yè)決定不能參考其他管理者意見，導(dǎo)致后期開會(huì)，常常沒有建設(shè)性意見或無人發(fā)言等情況，使得屋舍陽光裝飾裝修有限公司的管理水平會(huì)存在一些缺陷，在屋舍陽光裝飾裝修有限公司人治多于法治。從管理方 面來看，屋舍陽光裝飾裝修有限公司缺乏完善的系統(tǒng)管理體制，從而使得企業(yè)的很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無法繼續(xù)持續(xù)下去。例如：?jiǎn)T工常常因?yàn)槊畹臅r(shí)常變更，而沒有高速的執(zhí)行力，導(dǎo)致問題不能得到有效解決，像天貓、國(guó)光裝修公司這種問題就極少發(fā)生，這種問題存在不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 ，眾所周知，屋舍陽光裝飾裝修有限公司的特色就是其獨(dú)特的服務(wù)。一直以來，屋舍陽光都是依照麻雀裝飾總公司的產(chǎn)品和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來施工的，沒有自己的企業(yè)特色，長(zhǎng)期發(fā)展下去缺少品牌特色，相似企業(yè)哈市較多，客戶很難從眾多裝修公司中選中屋舍陽光 ，打造自己的品牌特色成為重中之重。 ，對(duì)于屋舍陽光裝飾裝修有限公司而言，其獨(dú)具特色服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是建立在優(yōu)秀的企業(yè)員工和強(qiáng)大的內(nèi)部人力資源管理體系上的，換而言之，是通過對(duì)員工在培訓(xùn)、薪酬、激勵(lì)制度等多方面的高投入而換來的。如果不能內(nèi)部很好的消化，那么高昂的人力資源培訓(xùn)成本與不斷擴(kuò)張的門店規(guī)模之間的矛盾將日漸嚴(yán)重。新員工的不斷加入，不斷稀釋企業(yè)文化，人力成本高，文化稀釋，不斷加劇企業(yè)的衰敗。 機(jī)會(huì)（ O） ，裝飾行業(yè)潛力巨大，屋舍陽光裝飾裝修有限公司可以 進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)大省外市場(chǎng)。 ，使得裝飾企業(yè)在市場(chǎng)中占有很大份額。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 8 ，也給裝飾業(yè)的發(fā)展帶來新的契機(jī)。 ，對(duì)于屋舍陽光裝飾裝修有限公司來說是非常有利的。 威脅（ T） ，和建筑裝修方面的法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，使得裝飾業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 ，因此如何降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，是屋舍陽光裝飾裝修有限公司未來 發(fā)展必須解決的一旦難題。 ，人們生活水平和文化水平的提高，人們對(duì)于家居生活提出了更高的要求。 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，屋舍陽光裝飾裝修有限公司必須提高自身的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)的質(zhì)量，不斷推出獨(dú)具特色的裝修效果圖。 ，進(jìn)入裝飾業(yè)比較容易，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，由此看來，不久的將來，屋舍陽光裝飾裝修有限公司會(huì)面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ，好的傳播是帶來豐厚利益的同時(shí)，一旦出現(xiàn)負(fù)面新聞傳播速度也會(huì)更快。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 9 第 3 章 屋舍陽光裝飾裝修有限公司面臨的問題 銷售人員招聘問題 20xx 年屋舍陽光總經(jīng)理將麻雀的售后部門單獨(dú)組建成立了新公司，由于和麻雀實(shí)施的理念相同，所以在人才培養(yǎng)上也是相同的，導(dǎo)致好多就業(yè)業(yè)更愿意選擇麻雀這家哈爾濱的龍頭企業(yè)，后期企業(yè)逐漸走出了自己的品牌特色，人員的不斷加入，企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本逐漸增加，系統(tǒng)的不完善，人力資源沒有合理的安排，人員逐漸流失，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，工程量的減少，家居行業(yè)也因此下滑，人員工資也會(huì)因?yàn)楣镜牟痪皻?，適當(dāng)減少，經(jīng)濟(jì)來源沒有相對(duì)的穩(wěn)定 ，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不夠，導(dǎo)致大量人員流失。沒有單獨(dú)的人力資源及時(shí)的吸納人才，形成企業(yè)的惡性循環(huán)。 市場(chǎng)推廣問題 由于屋舍陽光裝飾裝修公司缺乏創(chuàng)新意識(shí)，二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。一味的遵循麻雀企業(yè)文化和施工，