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獸藥gsp講稿(編輯修改稿)

2025-10-03 14:53 本頁面

　

【文章內容簡介】有利于從根本上阻止假冒偽劣產品流入市場，有利于行業監管，在推行獸藥GSP的形勢下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門的認可。并且連鎖經營通過規模化采購和集中配送，可大大降低采購成本，加上其品牌信譽度、配套服務，未來獸藥連鎖經營有可能成為銷售的一種代表性形式。但未來連鎖經營要獲得發展，需要突破兩個方面的制約：一是做到全國性的連鎖需要突破地方保護主義；二是連鎖經營店面在距離分布和經濟效益上必須和諧。因為連鎖店面只有達到一定密度，才能節省物流費用，但如果想達到兩個店互不干擾，那就在市場分配上有距離間隔，這就存在一種矛盾。未來連鎖經營只有達到費用最省、效益最佳的時候才能產生最強的競爭力。第五，獸藥GSP中的執業獸醫制度和處方藥、非處方藥的分類管理，將對生產企業的渠道下沉及扁平化戰略產生影響，將會影響生產企業市場策略，可能會影響當前獸藥的直銷模式。生產企業渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的。花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費用和管理費用。作為銷售企業的上游，同一件事情成本是不一樣，生產企業的人工費比銷售企業的人工費可能要高，所以生產企業向終端供貨，不夠一定量是不劃算的。銷售企業囤貨和配送貨物到基層的費用，相對是讓消費群來分攤了費用。因此，銷售企業和生產企業應各有分工，互相協作。尤其處方藥及非處方藥的分類管理制度，處方藥的銷售不像現在沒有限制，處方藥的銷售會有諸多限制，會沖擊生產企業現有處方藥的銷售模式，對處方藥的直營模式產生沖擊。　近年來，獸藥經銷模式已悄然發生了變化：不少獸藥生產企業自建銷售公司，越過經銷商，實施銷售渠道下沉及扁平化拉網式戰略，直接把產品賣到規模養殖場和社會養殖終端。　但是在實施獸藥GSP之后，由于執業獸醫制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來可能會限制和影響處方藥的直營模式。現在企業渠道下沉的合作對象多為基層的養殖終端，這些人基本不具有獸醫資質，生產企業終端銷售策略將不符合獸藥GSP的硬性規定，（但不排除生產企業和基層養殖終端有變通形式進行銷售的可能。）對養殖規模場而言，其內部有藥劑師、獸醫師，獸藥GSP政策可能會要求養殖規模場內部實施獸藥GSP，因為養殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復雜、療效需要監控的藥物，更是監管的重中之重。處方藥銷售能附加的諸多條件，會強化獸醫診療的作用，會強化獸藥經營企業的經營，這些制度會從深層次限制和影響銷售企業直供養殖企業和無限制的終端下沉行為。以上分析，只是對未來獸藥經營走勢的大概判斷，但國家推行獸藥GSP的大勢已不可扭轉，獸藥GSP給經營業帶來的變化也將隨之而來。四、GSP環境下的營銷謀變隨著國家獸藥GSP的試點成功和驗收標準的意見征求與GSP的最終強勢推進，大體系、大連鎖、大流通、大協作將是今后獸藥流通市場的發展方向。市場競爭表現的是企業實力的競爭、銷售模式的競爭和技術服務競爭，單一的經銷店將很難存活。作為一個體系，GSP有機地銜接了企業的產供銷、人財物各個方面，管理和控制將會更加有序。有的經銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽度較差，面對新形式缺乏主動的應對；有的只是依托廠家的業務或技術，運作市場缺乏自己的體系，要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實現的，需要經銷商樹立品牌意識，全力以赴，不斷提升自己的綜合競爭力。而對大多數實力不很強但又非常有遠見的經銷商，選擇加入有實力的連鎖體系將是一條很好的出路。 2009以年我國的政策、法規環境越發嚴格，原來已有的營銷手段效果越來越差，本土化營銷模式已備受質疑，服務營銷正逐步成為營銷的主流；規模養殖和政府引導下的生豬產業發展進程對業界的沖擊，促進了業界對營銷路徑多元化探索和營銷傳播方式進一步創新的步伐。“營銷謀變”就成了一個新的探討話題。下面我們就來看幾種營銷模式：精耕細作營銷理念超前深入（所謂渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。）面對省市級總代理大眾化營銷中競爭成本的升高，總代理經銷商獸醫養殖戶傳統渠道壓力的增大，期刊、報紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統的大眾營銷理念備受質疑。市場環境的變化，營銷主體的變更，行業發展的要求，使得與此相對應的精耕細作的理念被更多實踐。建立在市場細分和差異化策略基礎上的精耕營銷，強調將目

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