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壽險營銷經典話術整理欣賞(編輯修改稿)

2026-06-21 07:36 本頁面

　

【文章內容簡介】 19 撕開客戶拒絕的面紗有時候你根本就不需要去猜想客戶拒絕的理由，只需說：我知道您還不信任我，所以考慮是應該的。但是 …… 把問題集中到一點便于我們集中處理，也避免無的放失讓我們把客戶可能的拒絕問題說出來，客戶或許就沒有拒絕的機會 20 情境銷售 —— 預演未來來促成通過引導客戶的思維，利用假設的情境或者現實的理賠案例來說明保險的必需性。意外和疾病是隨時在發生的，從概率的大數法則來講叫萬一，而對當事人來說是不折不扣的一萬。棺材里裝的不都是老年人，醫院里躺的也不都是病人應用的關鍵 —— 業務員必須全心投入，調動內心的真情實感，讓客戶有緊迫感 21 讓友邦給你報銷醫療費 —— 買保險不能等崇洋媚外是許多人的共同心理，總覺得外國的月亮比中國的圓。但買保險卻是等不得的。沒有契約在手，雖然等了，也沒人領您的情。這個話術對比較保單也是比較有效的應用的關鍵 —— 好東西誰都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單 22 保單診斷 —— 保險伴您一生人生需要保險，如子女教育、養老、醫療、保障意外等，所以業務員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見，“調整保單”是較好的話術，可以避免險種薄弱環節帶來的拒絕問題，甚至獲得加保，因為客戶的保額不足。林國慶的一個案例，從談費用入手應用的關鍵 —— 透徹了解客戶的財務狀況，多談保額，少談保費 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 23 保單診斷書和保險提示錄蹇宏的報單診斷書就是讓客戶明了還缺少什么保障保險提示錄是讓客戶明白什么時候需要買什么保險 —— 以一種建議書的形式與保單一起遞交應用的關鍵 —— 調整保障是為客戶著想，體現終生服務類別養老醫療保障現有保額差額險種名稱年交保費備注 24 原一平 27歲入日本明治保險公司， 36歲獲得全日本冠軍， 45歲始連續 15年獲得壽險推銷業績第一名。壽險讓他成為億萬富翁和世界名人。尊重別人，取人長處補己不足，但不可邯鄲學步，失去了自己別人的成功只是向我們證明了一種可能性，而決不是必然。 25 節約保費 —— 怎樣向年輕人推銷保險任何人購買人壽保險時，都要考慮三個問題：職業、健康狀況、年齡；年齡每增加一歲，保費增加 3%以上。現在年輕不需要保險，結婚時也不需要保險，太太懷孕時應該考慮買保險，年齡大了保費貴。應用的關鍵 —— 對少責任感，較自私的年輕人，先認同他不需要保險的觀念而把面談進行下去。 26 推定承諾 —— 可以峰回路轉許多人答應一定要買保險，而且肯定找你買，但是暫時有一萬個不交錢的理由。此時，如果你有信心，運用推定承諾，或許可以湊效。五金店的老板 —— 下個季度的今天我來收第二期保費應用的關鍵 —— 一是將準保戶視同已經接受我們的商品；二是必須運用二擇一法來鎖定問題的答案。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 27 二十九天保險 —— 便宜但沒人會買責任、愛心和保障是壽險的一般功能，但 29天保險雖然便宜卻沒有人會買，因為失去了保障的意義，就象買了一把破雨傘，遮住了腦袋，后背卻打濕一片。交保費時人們都覺得貴，理賠時常覺得少。應用的關鍵 —— 抓住沒有人會買一個便宜得幾乎沒有用的東西。

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