市場營銷學試題及答案1(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 營銷成本。（3）優點1）可降低營銷成本（大量生產降低生產成本，無差異宣傳節省促銷成本）。2）廣告宣傳等促銷活動的投入集中使用于一種產品，有利強化品牌形象，甚至創造超級品牌。（4）缺點（1）靠強大的廣告宣傳“強迫”具有不同需求的顧客暫時接受同一產品，這就潛藏著失去顧客的危險。（2）易于受到其他企業發動的各種競爭力的傷害。（3）同一市場上眾多企業都采用此策略，競爭就異常激烈。選擇性市場策略（6分）（1）含義：企業針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場的不同需求。適用于銷售額的擴大所帶來的利益超過成本的增加。（2）原因（3）優點1）降低了營銷風險2）能使不同的需求者得到滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴大市場占有率3）提高了企業的競爭力，特別是有助于阻止其他競爭對手利用市場空當進入市場。4）如果經營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費者對該產品的信賴程度和購買頻率。2）認為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。（4）缺點：營業成本提高。其一、小批量，多品種的生產，使單位產品的生產成本相對上升。其二、多樣化的廣告宣傳必然使單位產品的廣告費用增加。其三、市場調研、管理方面的費用也會增加。集中性市場策略（６分）（１）含義 ：企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。（２）原因（３）優點 1）營銷目標集中，便于企業深入了解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；2）營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；3）生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場占有率和知名度。（４）缺點1）目標市場過于狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；2）企業目標市場過于集中與狹小，產品過于專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。第三篇：2012市場營銷學試題及答案銀行校園招聘備考復習資料獨家提供《市場營銷學》練習題一、選擇題：１、執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是(B)。A．我們生產什么就賣什么B．我們賣什么就讓人們買什么C．市場需要什么就生產什么D．好酒不怕巷子深對于減少失調感的購買行為，營銷者要提供完善的(B)，通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A．售前服務B．售后服務C．售中服務D．無償服務非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函，說明有關要求，邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫(A)。A．公開招標選購B．議價合約選購C．日常選購D．正常購買準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是(B)的關鍵。A．反向定價法B．認知價值定價法C．需求差異定價法D．成本導向定價法下列（A）屬于企業的不可控因素。A 營銷環境B 營銷組合 C 促銷策略D 產品組合根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C）A 安全需要B 自尊需要 C 社會需要D 自我實現的需要在營銷調研中，調研人員一般先收集（B）。A 一手資料B 二手資料 C 原始資料D 外部資料一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。A 需求狀況B 競爭能力C 需求狀況和競爭能力D 中間商的多少產品生命周期中在（C）購買者一般較多。A 引入期B 成長期C 成熟期D 衰退期下列產品（C）富有彈性A 大米B 肥皂C 家電D 食鹽C , 更具同性質的群體的過程是___B____ , 因為它____A___16．下列不屬于組織微觀環境的是____D___A．顧客B．供應商C．競爭者D．新法律法規17．下列屬于組織內部環境的是____B___A．競爭者B．企業員工C．批發商D．零售商18．分析組織內部能力和外部環境機會與挑戰的方法是___B____A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相關者分析法D．員工分析法19．差別化產品在市場上是獨特的，它成功的條件是____A___A．滿足顧客需要B．價格差別微不足道C．品牌是所渴望的D．差別化產品總是能成功的20．下列不屬于產品生命周期四個階段的是___B____A．引入期B．高峰期C．成長期D．成熟期2非營利組織的日常性采購的采購金額相對____B_____。A．較多B．較少C．一般D．量大2某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種____B_____策略。A．市場集中化B．市場專業化C．全面市場覆蓋D．產品專業化(C)。A．個人全部收入B．個人可支配收入C．個人可任意支配的收入D．人均國民收入24．一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是(B)。A．生產觀念B．產品觀念C推銷觀念D．市場營銷觀念25．市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行(C)。A．市場營銷規劃B．市場營銷組合設計C．市場營銷調研D．預測市場需求．26．產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是(B)。A．產品盡快投產上市B．提高市場占有率C．建立知名度，爭取試用D．保持市場占有率27．Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是(B)定價策略。A．撇脂定價B．滲透定價 C．彈性定價D．理解價值定價28．在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在(C)階段開始出現。A．引入期(試銷期)B．成長期(暢銷期)C成熟期(飽和期)D．衰退期(滯銷期)29．企業提高競爭力的源泉是(D)。A．質量B．價格C．促銷D．新產品開發30．一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平(C)。A．越穩定 B．越低C．越高D．比較波動31．市場調查與市場預測的關系是(A)。A．市場調查是市場預測的基礎 B．市場預測是市場調查的基礎C．二者無關系D．二者等同32．某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(B)類產品效果明顯。A。產品需求缺乏彈性B．產品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產品33．某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前