孫子兵法結(jié)課論文-虛實(shí)軍事哲學(xué)思想及其意義(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠?qū)ψ约河幸娴母咚刭|(zhì)人才，這樣才能有足夠的戰(zhàn)斗力與對(duì)手在商場(chǎng)這塊沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上一決高下；所謂“法”，就是指企業(yè)內(nèi)部的組織編制制度，管理者的職責(zé)范圍規(guī)定，各個(gè)方面的管理制度等。領(lǐng)導(dǎo)者必須制訂明確的制度和章程，做到賞罰分明，有效的整合資源、協(xié)調(diào)組織中個(gè)人和群體行為，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。據(jù)《史記貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營(yíng)管理的是戰(zhàn)國(guó)魏文侯時(shí)的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，善觀時(shí)變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。/ 8二、謀篇：戰(zhàn)略意識(shí)和策劃原則“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)也跟行軍打仗一樣，需要一個(gè)對(duì)組織長(zhǎng)期的、全局的、根本性的謀劃，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力、所處行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的要求合理確定企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中保持一種什么戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。是進(jìn)攻型的還是穩(wěn)定型的，或是緊縮型的。也就是說，企業(yè)要在是立足于不斷出擊，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以求更大發(fā)展，還是滿足于已有業(yè)績(jī)、希望保持與以往業(yè)績(jī)大體相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)或無增長(zhǎng)，或者是感覺到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而從某些領(lǐng)域撤出并實(shí)施清理以維持經(jīng)營(yíng)主業(yè)或主體企業(yè)的作法中盡早作出選擇。北京大學(xué)北大國(guó)際MBA中方院長(zhǎng)胡大源說：“《孫子兵法》是對(duì)兩千多年前大量戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)例的精辟總 結(jié)。當(dāng)今MBA教育的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀察現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)而找出其規(guī)律的能力。每個(gè)企業(yè)都?xì)g迎善于解決問題的經(jīng)理人。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)徐二明說：“在國(guó)外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以謀略勝敵，其次是以外交手段勝敵，再其次是通過野戰(zhàn)交兵勝敵，最下等的是攻城。同樣，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，最好的策略是通過謀略獲勝，其次是通過核心技術(shù)制勝，再其次是通過結(jié)成聯(lián)盟的方式取勝，最下等的是打價(jià)格戰(zhàn)。戰(zhàn)略的制定需要遵循理性原則，即以最小的損失換取最大的利益，不能是殺敵一萬(wàn) 自損三千,雖然取得了勝利，但是付/ 8出了很大的代價(jià)，弄得兩敗俱傷，最終讓其他的競(jìng)爭(zhēng)者得利，這就有點(diǎn)得不償失了。近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運(yùn)作上。LG中國(guó)總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國(guó)的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理也很有用。”20世紀(jì)60年代，日本將《孫子兵法》引進(jìn)了企業(yè)管理。日本學(xué)者村山孚說：“日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個(gè)支柱，一個(gè)是美國(guó)的現(xiàn)代管理制度，一個(gè)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。”三、虛實(shí)篇：博弈基礎(chǔ)“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”商業(yè)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的，一家企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)型決策，即博弈。在博弈中，人們掌握的信息經(jīng)常是不完全的，這就需要在博弈進(jìn)行過程(即動(dòng)態(tài)博弈)中不斷地收集信息、積累知識(shí)、修正判斷。同時(shí)，還要讓對(duì)手不知己，虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓對(duì)手摸不清自己的底細(xì)，無法做出正確的決策，從而在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手。這一招最經(jīng)典的案例要數(shù)1998年，香港政府突然出手干預(yù)股、期市場(chǎng)，讓索羅斯鎩羽而歸了。香港政府一直奉行對(duì)金融市場(chǎng)“積極不干預(yù)政策”，這一政策也使得香港成為世界自由貿(mào)易港的重要原因之一。以索羅斯為首的國(guó)際炒家們?cè)?997年香港市場(chǎng)嘗到了甜頭之后索，再度攜巨資殺入香港股市，索羅斯等人以為香港政府不會(huì)出面干涉，在市場(chǎng)上/ 8大量拋售港元和恒生指數(shù)期貨，使得恒生指數(shù)一路跌至6600多點(diǎn)。8月5日起的連續(xù)三天內(nèi)，索羅斯一共向香港市場(chǎng)拋售了500余億美元，滿以為香港政府會(huì)提高利率來應(yīng)對(duì)，那樣股價(jià)就會(huì)下跌，自己便可獲得暴利，出人意料的是，香港政府直接動(dòng)用外匯基金由代行央行職能的金融管理局直接出面，以巨額資金干涉股、期兩市，并由政府發(fā)言人公開說金管局的此舉只是為了替庫(kù)務(wù)局從財(cái)政儲(chǔ)備中用美元換回港幣，是為了財(cái)政需要，炒家們拋出多少，金管局就如數(shù)吸納。8月10日之后，炒家們繼續(xù)拋售港幣，而香港政府方面則不動(dòng)聲色，只要國(guó)際炒家們不大量拋售，便不予理會(huì)，還一面盡量壓低息口。到25日，港府突然一反常態(tài)，將隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招數(shù)，拉高短息，力托股市，強(qiáng)壓期指，令炒家們措手不及，而后，又動(dòng)用土地基金，重磅出擊，最終大敗以索羅斯為首的國(guó)際炒家。四、用間篇：間諜運(yùn)用要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的公司，了解自己的市場(chǎng)。作為了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的起點(diǎn)，應(yīng)該從基本的情況開始，那就是事實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況如何、員工人數(shù)多少、生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品有哪些市場(chǎng)？購(gòu)買對(duì)手的產(chǎn)品并解剖它，弄清對(duì)手的制造成本。這些就是事實(shí)——它們給你提供了進(jìn)行分析的基礎(chǔ)。然而要意識(shí)到僅有這些事實(shí)是不夠的。你必須進(jìn)行深入分析，必須將這些事實(shí)與你獲得的能夠告訴你對(duì)手的戰(zhàn)略的信息結(jié)合起來。這些信息可以從對(duì)手本身獲得，從諸如它的年報(bào)、季報(bào)、廣告、公告中獲悉。商業(yè)雜志和商/ 8業(yè)報(bào)刊也是信息的來源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”企業(yè)都有其不能公開的商業(yè)機(jī)密，包括商品的配方、生產(chǎn)方式，企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算，發(fā)展戰(zhàn)略等，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，在這種情況下，商業(yè)間諜便開始發(fā)揮作用，但是，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《公司法》等法律明令禁止竊取其他公司的商業(yè)機(jī)密。所以，必須通過合法的、巧妙的途徑獲取各種情報(bào)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雇員、前雇員、對(duì)手的客戶、合作伙伴，對(duì)手的公開資料，都是信息的來源，一定要善于發(fā)掘。切不可走不正當(dāng)?shù)耐緩剑绹?guó)前總統(tǒng)尼可松因?yàn)楦`聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)選籌劃，被曝光后，直接導(dǎo)致自己下臺(tái)，導(dǎo)演了水門事件丑劇。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者清楚地明辯出制訂戰(zhàn)略所必需的公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)。勇氣也是很重要的，因?yàn)槿绻狈τ職猓I(lǐng)導(dǎo)者就無法在時(shí)機(jī)需要時(shí)，將智慧和大膽的行動(dòng)結(jié)合起來獲取優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)實(shí)和仁慈也同樣重要，因?yàn)樵诒举|(zhì)上，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、部門、分支機(jī)構(gòu)或者公司都意味著通過其他人來達(dá)到成功。紀(jì)律也是必須的，因?yàn)闆]有紀(jì)律就無法確保戰(zhàn)略能成功地執(zhí)行。所有這些特質(zhì)都是一種強(qiáng)有力的、積極的、充分發(fā)展的性格的表現(xiàn)。你必須以身作則。了解你的員工并像分享他們的歡樂一樣來分擔(dān)他們的痛苦。說了什么是重要的就要貫徹執(zhí)行。證明你的領(lǐng)導(dǎo)水平、顯示你的特質(zhì)的最好途徑是用行動(dòng)樹立起榜樣，而不是用言語(yǔ)來表明你的特質(zhì)。以榜樣的力量進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，意味著你主要不是通過言語(yǔ)而是通過行動(dòng)來進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)。遠(yuǎn)見卓識(shí)、使命感和日常的交流固然非常重要，但必須有與之相符合的行動(dòng)/ 8使之得到遵從和支持才有意義。沒有什么能比你的行動(dòng)更能向雇員傳遞你的更真實(shí)、更清晰的信息。要將戰(zhàn)略有效地傳達(dá)給員工，以使員工深刻理解你的戰(zhàn)略意圖，這樣，即使你不在的時(shí)候，他們也能有效地實(shí)施戰(zhàn)略。為了幫助他們執(zhí)行，你必須清楚明白地安排任務(wù)，然后選擇正確的人去執(zhí)行這些任務(wù)。有限制地給予他們權(quán)力，那樣他們就會(huì)依據(jù)形勢(shì)做出反應(yīng)。一旦你了解了你的員工，你就會(huì)找到激勵(lì)他們的最好的方法并對(duì)每個(gè)人量才使用。最后，培養(yǎng)你自己的特質(zhì)。要廣泛閱讀、涉獵各種題目，學(xué)會(huì)傾聽別人的意見并尋求忠告，為增長(zhǎng)你的智慧花時(shí)間來進(jìn)行思考。要認(rèn)識(shí)到有勇氣不僅意味著敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且意味著你有勇氣做倫理上正確的事情。對(duì)待下屬一定要真誠(chéng)和仁慈，當(dāng)你必須執(zhí)行紀(jì)律時(shí)，方法一定要一致和公平。在當(dāng)今世界, 《孫子兵法》的影響, 不僅拓展應(yīng)用到商戰(zhàn)中, 而且被廣泛地應(yīng)用于政治、外交、教育、衛(wèi)生、科技、體育、人生等領(lǐng)域。拓展之深廣, 借鑒之理性, 前所未有。普之天下, 有識(shí)之士, 如此熱烈、深入地研究、學(xué)習(xí)、運(yùn)用孫子謀略指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)