畢業(yè)論文設(shè)計－自動售貨機在深圳市場發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 并指出自動售貨機的未來發(fā)展前景無限可能性 [1]。 20xx 年 1 月 1 日， Xavier Naturel 和 JeanMarc Odobez在美國弗羅里達(dá)州Tampa 市發(fā)表了一篇《 Detecting queues vending machines: a statistical layered approach》論文，重點提出了一種方法進(jìn)行監(jiān)視活動門票的自動售貨機視頻監(jiān)控，文中中提出了一種統(tǒng)計分層的方法，在第一層，幾個子事件定義使用一種其實的模型 （ HMM） 檢測，第二層使用馬爾科夫模型，根據(jù)這個原理，實驗結(jié)果按 3小時后的正 h30 錄像來自都靈地鐵站 [2]。 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 3 學(xué)者 Ahmad Rusdiansyah 20xx 年在《 an integrated model of the periodic delivery problems for vending— machine supply chains》提出一個新的自動模型和解決步驟的庫存路由問題， 為自動售貨機更加智能化控制提供了創(chuàng)新的概念模式[3]。 自動售貨機出現(xiàn)在 20 世紀(jì) 60 年代的歐美，當(dāng)時在美國地鐵系統(tǒng)中，人們可以用 1 美分在自動售貨機上買到一塊口香糖，第二次世界大戰(zhàn)后，經(jīng)濟開始復(fù)興的 1957 年，以日本為代表開發(fā)出了飲料自動售貨機，只要在飲料自動售貨機中投入 10 日元，就會在紙杯內(nèi)注入一定量的果汁。 1980 年代開始，作為一種全新的零售方式，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家得到了迅速的普及和發(fā)展，被廣泛地布放在車站、碼頭、機場、賓館、寫字樓及大街小巷。 國內(nèi)研究動態(tài) 自從 1992 年自動售貨機行業(yè)開始進(jìn)入，被喻為我國零售行業(yè)界的新革命力量，受到許多專家學(xué)者關(guān)注， 20xx 年，我國著名學(xué)者湯建銓在《自動售貨機經(jīng)濟運營體系》談到，在國外，自動售貨機的發(fā)展大致經(jīng)歷了導(dǎo)入期、成長期和成熟期三個階段。導(dǎo)入期就是只需要找到合適的位置可以保持自動售貨機的正常運營；成長期就是要對自動售貨機進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營和管理，保證在競爭中立于不敗之地；那么到了成熟期，競爭已經(jīng)趨于理性的狀態(tài)，位置的選擇、租金的高低、客流量的大小等直接決定了運營商的經(jīng)營績效 [4]。 20xx 年盧振《自動售 貨機的特色與運營》中談到，隨著我國連鎖業(yè)的不斷發(fā)展和 20xx 年北京奧運會以及 20xx年上海世博會的舉行，我國無店鋪銷售業(yè)態(tài)的發(fā)展獲得了良好的環(huán)境和契機。尤其是跨國企業(yè)的加入，會進(jìn)一步刺激和帶動我國自動售貨機的生產(chǎn)和應(yīng)用發(fā)展[5]。 20xx 年余世明在《自動售貨機研究現(xiàn)狀及展望》中談到，自動售貨機系統(tǒng)內(nèi)部銷售動作實現(xiàn)方式的研究已基本成熟，性能操作逐漸完善，隨著我國社會經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，自動售貨機將成為一個潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售革命，其發(fā)展前景非常廣闊 [9]。 筆者根據(jù)對上述研究成果的 回顧以及通過收集整理近十多年來有關(guān)自動售貨機的研究資料，認(rèn)識到自動售貨機在我國存在巨大的增長潛力和發(fā)展空間，在經(jīng)過近十年的艱難發(fā)展后，我國自動售貨機行業(yè)正面臨進(jìn)一步的發(fā)展障礙，但與此同時，這也許是暗示著自動售貨機行業(yè)的發(fā)展機會的到來，相信經(jīng)營企業(yè)通過對自動售貨機行業(yè)的市場分析并逐個克服那些發(fā)展障礙，在我國城市文化發(fā)展與經(jīng)濟環(huán)境的推動下，自動售貨機行業(yè)可能正迎著它春天的到來。 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 4 文獻(xiàn)評述 這些有關(guān)自動售貨機的理論文獻(xiàn)填補了我國在這方面的空白，其中湯建銓、盧振、余世明、等人帶頭分析了目前我國自動售 貨機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時指出了自動售貨機行業(yè)面臨的部分發(fā)展問題與未來的發(fā)展前景，但他們大多都只是提出了部分發(fā)展問題，對問題少有作出深入的分析和提出相應(yīng)的對策，為本文的探索留下了一定空間。 可能的創(chuàng)新點 本文將以我國深圳地區(qū)為研究模塊，通過對深圳市的自動售貨機行業(yè)進(jìn)行研究和探討。與以往文獻(xiàn)比較，本文可能存在以下主要區(qū)別：第一，以往文獻(xiàn)多研究集中在自動售貨機的技術(shù)理論上或者只是簡單提出了某些制約自動售貨機的發(fā)展因素，缺乏更深入的分析，對此，我將嘗試深入探索 自動售貨機在深圳市場的發(fā)展?fàn)顩r，并找出制約自動售 貨機在深圳市場的主要發(fā)展障礙，特別是有關(guān)自動售貨機產(chǎn)品售價問題，做了深入的分析，并提出了個人的看法。 第二，本文將更多的從營銷的角度出發(fā)，以目標(biāo)市場為中心，從消費者的角度去分析和研究自動售貨機行業(yè)的發(fā)展。 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 5 第二章 自動售貨機在深圳市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景 自動售貨機在深圳市場的發(fā)展現(xiàn)狀 自動售貨機以其便捷高效、不占空間、 24 小時全天候服務(wù)等特點引領(lǐng)著新一代的零售方式，從 1992 年開始，日本、韓國部分資金雄厚的企業(yè)開始在我國自動售貨機市場排兵布陣，到 1997 天津南開戈德集團開發(fā)出我國第一臺同時具有國內(nèi)貨幣 識別系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的自動售貨機 [14]，繼而伊利集團在 20xx 年上海世博會上展示了 136 臺自動牛奶售貨機，澳柯瑪智能售貨機助力 20xx 深圳世界大學(xué)生運動會，在不經(jīng)不覺間，自動售貨機進(jìn)入我國地區(qū)將近 20 個年頭，經(jīng)過這些年經(jīng)濟歲月與市場風(fēng)雨的洗禮，能夠在深圳市場站得住腳的也寥寥無幾，目前在深圳市場上生產(chǎn)與經(jīng)營的主要有：青島澳柯瑪自動售貨機有限公司、友寶自動售貨機、天津南開戈德集團、廣州富宏自動售貨機有限公司，剩下的還有部分個體經(jīng)營者，其中目前深圳市場上的自動售貨機投放 80%屬于是澳柯瑪和友寶，20%被其余剩下的 廠商分割。 雖然自動售貨機進(jìn)入我國已將近 20 年，但自動售貨機在深圳的發(fā)展?fàn)顩r仍然不容樂觀，由于自動售貨機經(jīng)營前期投入成本較高而且資金回收慢，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不計其它的管理費、維修費、場地費，單單一臺機器的成本價格就在 3萬元左右，每臺機器的日銷售額要達(dá)到 200 元才能保持成本，相對當(dāng)前的市場需求情況，在市場經(jīng)營布點方面還沒達(dá)到規(guī)模化，在經(jīng)濟學(xué)的角度，企業(yè)難以收獲規(guī)模報酬，這樣一來，自動售貨機所售的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢（這里的價格優(yōu)勢主要是與連鎖便利店的相比較），反過來又會影響市場需求量，形成一個難以突破的發(fā)展瓶頸， 關(guān)于這點，本文在后面第三章會有深入的分析。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前深圳市的自動售貨機營運保有量大約 2500 臺，主要分布在地鐵站出口、商業(yè)辦公大樓、機場、大學(xué)校園、居民社區(qū)等，呈現(xiàn)出福田區(qū)和羅湖區(qū)為主要分布，向南山區(qū)延伸的趨勢，這些自動售貨機多為飲料銷售，其他的食品較少，銷售產(chǎn)品類型單一，缺乏競爭力。根據(jù)業(yè)內(nèi)人員消息，若按日銷售量 200 元做比較，以上自動售貨機僅有 15%是處于盈利情況， 65%維持盈虧平衡，則 20%是處于虧損狀態(tài)。 深圳市布機結(jié)構(gòu)表 地點分布類型 占總體百分比 地點分布類型 占總體百分比 車站與 地鐵 24% 居民社區(qū) 7% 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 6 公司和工廠 35% 醫(yī)院 7% 學(xué)校 18% 其他 9% 數(shù)據(jù)來源：深圳市澳柯瑪自動售貨機有限公司 在自動售貨機經(jīng)營模式上，目前在深圳主要有四種經(jīng)營模式，第一種是由經(jīng)濟實力強勁的專業(yè)運營商整體購買。第二種是合資或合作的形式，雙方共同看好某個市場，一拍即合。充分利用各自的優(yōu)勢，共同進(jìn)行市場開拓。第三種是利用租賃的方式，以租代售，扶持一些有意在這個領(lǐng)域發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者。第四種方式是，由生產(chǎn)廠商自己操作，例如南開戈德集團實力雄厚，產(chǎn)、銷和經(jīng)營都是一體化，如澳柯瑪自動售貨機有限公司則 主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)，不涉足對自動售貨機的市場經(jīng)營，據(jù)說澳柯瑪在深圳的自動售貨機都是 托通郵中國公司經(jīng)營管理，自身則專心于機器的研發(fā)生產(chǎn)，目前它生產(chǎn)的自動售貨機已打入美國市場。 根據(jù)對國外自動售貨機的研究理論表明，自動售貨機在市場上的生命周期為：啟動期、發(fā)展期、成熟期這三個發(fā)展階段 [20]。目前自動售貨機在深圳市場發(fā)展?fàn)顩r不是很好，只能算是啟動期或介于啟動期與發(fā)展期之間，但正是因為這樣，顯示出了它巨大的市場增長潛力和廣闊的發(fā)展空間，鑒于深圳市的龐大人的口需求和優(yōu)良的經(jīng)濟基礎(chǔ)，自動售貨機在深圳市的發(fā)展前景美好，潛 力無限。 自動售貨機在深圳市場發(fā)展前景 自動售貨機象征著高科技、新生活時代的來臨，是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，在歐美等發(fā)達(dá)國家早已被廣泛應(yīng)用，在國外，自動售貨機已經(jīng)深深的融入了他們的生活，遍布各行各業(yè)，除了普通的飲料自動售貨機、香煙自動售貨機、食品自動售貨機外，還有披薩自動售貨機、肉餅漢堡自動售貨機、泳衣自動售貨機、化妝品自動售貨機、鞋類自動售貨機、蘋果 iPod 自動售貨機、黃金自動售貨機、汽車自動售貨機等等，甚至還有活龍蝦自動售貨機，由此可見，自動售貨機在發(fā)達(dá)國家的運用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。 自動售貨 機不僅為發(fā)達(dá)國家?guī)砹松畹臅r尚和便捷，同時讓那些國家的社會資源得到更優(yōu)化的配置，為國家的經(jīng)濟帶來巨大的貢獻(xiàn)，其中最經(jīng)典的莫過于日本 —— 世界上最大的自動售貨機應(yīng)用市場，根據(jù)一項 20xx 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，日本擁有自動售貨機近 600 萬臺，其出售商品多達(dá) 6000 種，年營業(yè)額達(dá) 7 兆 1120 億日元，折合人民幣近 5000 億，每年僅飲料的銷售達(dá) 1593 億元人民幣，按日本人口計算，平均每 20 人就擁有一臺自動售貨機，平均每人日消費大 56000 日元，08 年可口可樂公司在日本就投放了 100 多萬臺 自動售貨機，其銷量占到總銷量的 70%。還有一項 20xx 年關(guān)于美國和歐洲數(shù)據(jù)，美國擁有近 700 萬臺自動售貨機，平均 40 人就擁有一臺自動售貨機，其年銷售額達(dá) 300 億美元，而歐洲則平湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 7 均 60 人就擁有一臺，每臺日銷量達(dá) 50 到 100 美元不等，當(dāng)時全世界處于運營中的自動售貨機擁有量約 1800 萬臺，行業(yè)年銷售額超過 2500 億美元，美國 20xx年 4月 5日出版的幸福雜志介紹，美國在 20xx年自動售貨業(yè)利潤增長率為 %，在 1996— 20xx 年度中，自動售貨業(yè)以平均增長利潤 %雄居發(fā)展速度最快的行業(yè)榜首，下面是一項數(shù)據(jù) 由日本自動售貨機制造協(xié)會在 20xx 發(fā)布關(guān)于世界自動售貨機的調(diào)查一覽表： 主要國家地區(qū)自動售貨業(yè)數(shù)據(jù)一覽表： 國家地區(qū) 保有量（萬臺） 年產(chǎn)量（萬臺） 銷售額（億元） 美國（ 1997 年） 270 45 242 日本（ 20xx 年） 560 61（ 1998 年） 歐洲（ 20xx 年） 320 約 35 約 127 數(shù)據(jù)來源： (1)American Census Bureau1997 (2)Japan Automatic Vending Machine Manufacturer Association 20xx 可以看出自動售貨機在國外一些發(fā)達(dá)國家的發(fā)展應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了一定的成熟階段，不僅豐富了人們的生活，還創(chuàng)造了可觀的社會經(jīng)濟效益，然而，縱觀我們國內(nèi)自動售貨機的發(fā)展情況，與別人相比還是有一定的距離，但正是如此，他們發(fā)達(dá)國家的發(fā)展軌跡別是我們未來發(fā)展的一面鏡子，突顯出我們在這方面的強大的增長潛力和廣闊的發(fā)展空間，根據(jù)深圳市 20xx 年全國人口公報數(shù)據(jù)顯示，深圳城區(qū)城市人口為 1037 萬，若加上各區(qū)農(nóng)村人口、下轄縣 人口還有流動人口的話將超過 1300 萬，那么按人口計算，目前深圳市的每 10000 人才擁有一臺自動售貨機，而日本 20 人一臺，美國 40 人一臺，歐洲的 60 人一臺，說明了深圳市在自動售貨機的發(fā)展空間依然很大，假設(shè)未來我們只是按 500 人擁有一臺計算，即全市自動售貨機容量是 3 萬臺，每臺自動售貨機每日銷售額為 200 元人民幣計算，則一臺自動售貨機每年銷售就是 720xx 元，那么深圳市自動售貨機創(chuàng)造的營業(yè)額 =720xx*30000，就達(dá)到 億元，而且這只是以 500 人擁有一臺，若按每臺機器每日維持成本的 200 元銷售額的計算結(jié) 果，未來發(fā)展達(dá)到與日本、美國、歐洲的成熟階段，按保守計算，屆時深圳市自動售貨機年銷售額可高達(dá) 540億元。 自動售貨機的發(fā)展不僅符合城市經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，同時符合了城市的綠色環(huán)保生活環(huán)境的要求， 20xx 年深圳世界大學(xué)生運動會，