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超級市場店址選擇策略(編輯修改稿)

2026-06-22 05:41 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】從超市本身來看，商圈范圍不同超級市場由于所處位置、規(guī)模大小、購物出行方式及購物頻率的不同，有不同的商圈范圍，需要進行具體的分析。（ 1）超級市場所處位置不同，商圈范圍不同。從一般情況看，位于都市中的超級市場商圈要大大小于位于城郊的超級市場的商圈范圍。表 32 日本某超級市場位置與商圈范圍、位置徒步商圈范圍自行車商圈范圍小汽車都市 300～ 500米 700～ 800米城郊 500米 1500米 3公里（ 2）超級市場規(guī)模不同，商圈范圍不同。從一般情況看，超級市場規(guī)模越大，商圈范圍越大，反之則越小。（ 3）顧客購物出行方式不同，超級市場商圈范圍不同。出行方式越現(xiàn)代化、機械化，商圈范圍越大，反之則越小，例如，表 32 中，郊外超級市場的徒步范圍是 500 米，自行車為1000米，而小汽車達 3000米。表 33 法車超級市場規(guī)模與商圈范圍規(guī)模面積（平方米）商圈范圍小型超市 120～ 399 步行 10分鐘之中型超市 400～ 2499 步行 10分鐘或開車 5分鐘大型超市 2500以上內(nèi) 驅(qū)車 20分鐘左右大量的管理資料下載（ 4）顧客購物頻率不同，超級市場商圈范圍不同。由于收入水平及消費習慣的影響，居民購物頻率顯示出不同的特征。即使是對同一種商品也會出現(xiàn)購物頻率的差異，這種差異會影響超市的商圈范圍，一般說，顧客購買的頻率越高，商圈范圍越小反之，則越大。表 34 顧客購買頻率與超市商圈范圍位置每天購買每周 3～ 4次每周 1次都市 300米 500米 700米～ 800米郊外 500米 700～ 800米 1500米超級市場商圈的環(huán)境分析商圈潛力情況調(diào)查商圈潛力調(diào)查，是了解商圈范圍內(nèi)有多少人口，有多大的客流量，以確定其發(fā)展的前景如何。一個超級市場的生存和發(fā)展，依賴于商圈內(nèi)有供其吸收的充足購買力。沒有理想的購買力，超級市場不會興旺。在開設一家超級市場時，必須深入地去進行商圈潛力情況調(diào)查，通過周密的調(diào)查去深刻地理解超市所處的市場環(huán)境。研究面對的消費者，才能正確地確定自己的市場定位、規(guī)模與經(jīng)營的策略，也才能在激烈的競爭中立于優(yōu)勢地位。商圈人口調(diào)查。劃定商圈后，首先要調(diào)查商圈人口總量。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準確的數(shù)字。調(diào)查中一般包括：人口數(shù)量、戶數(shù)、平均每戶人口數(shù)等基本情況，必要時可分為兩級商圈。超級市場的商圈范圍標準是步行或騎自行車 5～ 10分鐘的距離。在商圈人口調(diào)查過程中，要注意兩點：一是空間障礙因素。例如：河流、溝渠會阻止部分顧客，所以要將這部分人口剔除；二是競爭店因素。應將競爭店附近的人口剔除，如競爭店很小或沒有競爭力則可不剔除。在商圈人口調(diào)查過程中，要注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。一個人口逐漸增加的新區(qū)開店較易成功，在一個人口逐漸減少的老區(qū)開店較易失敗。表 35 某超級市場店鋪商圈人口情況人口戶數(shù) 平均每戶人口數(shù) 基本商圈 7371 2543 二級商圈 7732 2669 合計 15103 5212 商圈客流量調(diào)查：除固定商圈內(nèi)居民以外，流動的消費者也是超級市場一個重要的客戶來源。如果所選擇的店址交通便利、人員來往頻繁，無疑會給超市帶來可觀的經(jīng)濟收益。所以，搞好商圈客流調(diào)查，也事關(guān)到超市的實際利益，此工作同樣不容忽視。案例：某超市連鎖店的商圈調(diào)查某超市是一家開店較早、經(jīng)營規(guī)模的超市連鎖企業(yè)。從 1995年 3月開始的一段時間里，以每日一家的速度開設新店，每開一店前照例要進行詳細的商圈調(diào)查活動，主要包括：人從早晨 6點起到晚上 10 點止在欲開店的地區(qū)數(shù)人數(shù)車，選擇一天中的不同時段，來測定客流量，這樣的工作持續(xù) 35 天左右，從而掌握了大量的第一手客流量的資料。進行商圈入戶調(diào)查。他們在商圈范圍的選 60戶人家去進行入戶訪問： “我們要在這兒開新店，您愿大量的管理資料下載意我們賣點兒什么？ ”“希望我們幾點開門，幾點關(guān)門？ ”“平時在哪兒打油買鹽？ ”“平均幾天買一次東西？ ”等，充分了解商圈內(nèi)的各種經(jīng)營信息，以確保新店開一家成功一家，開一家得利一家。超級市場開業(yè)前的競爭店調(diào)查知已知彼，百戰(zhàn)百勝。在超市立項開店時，還要對商圈以內(nèi)的超市競爭店進行相應的調(diào)查，以做到心中有數(shù)，做好決策。商圈內(nèi)競爭調(diào)查一般采用觀察調(diào)查法，具體可參閱表 36所示：表 36 超市開業(yè)競爭店調(diào)查表調(diào)查項目 A B C D E 同本店相比，時尚性如何？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差外門面、外墻如何？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差觀與鄰店的連續(xù)性怎樣？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差與外觀、招牌、鋪面協(xié)調(diào)嗎？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差招招牌的形狀、文字、色彩怎樣？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差牌招牌上照明效果怎樣？優(yōu) 稍優(yōu) 相同稍差差招牌是否顯眼？

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