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市場營銷決策基礎—產業市場購買行為分析(編輯修改稿)

2025-10-25 17:34 本頁面

　

【文章內容簡介】信息,訪問供應商的工廠,選擇供應商,確定訂貨方式,過程中的反饋,新購采購決策過程,12,四、產業市場購買決策過程分析,識別問題階段,特點,通常由內在或外在刺激引起，如：推出新產品須購置新材料和新設備；更換不理想的供應商……,營銷策略,通過展覽會、研討會、路演、廣告、登門拜訪等方式吸引潛在客戶，發現客戶候選人,13,四、產業市場購買決策過程分析,確定需要階段,特點,確定所需產品和服務的總體特征及需要的數量；對復雜項目會同其他部門共同確定項目特征，如：可靠性、價格等；制定項目的技術規格說明書。,營銷策略,與客戶候選人建立聯系介紹產品和服務的一般優勢，著重于能夠解決的問題了解客戶的需求提供Solution,14,四、產業市場購買決策過程分析,搜尋可行方案階段,特點,尋找合適的供應商和品牌；通常是通過因特網、廣告、展覽會、請其他公司推薦等方式廣泛選擇。,營銷策略,深入了解客戶候選人的背景，采購中心的構成，有關政策、制度和決策標準，企業文化等有針對性地結合客戶需要介紹產品和服務的具體優勢,15,四、產業市場購買決策過程分析,評估可行方案階段,特點,要求合格的供應商提交建議書；,營銷策略,深入分析客戶需要；精于調查研究、書面表達和提出建議提供營銷文件，而不是技術文件善于口頭表達,16,四、產業市場購買決策過程分析,制定采購決策階段,特點,根據一定的標準對供應商進行最后的評

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