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市場營銷環(huán)境55501219(編輯修改稿)

2025-10-25 17:39 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】其產(chǎn)品促銷、銷售并分銷給最終購買者的企業(yè)或機構(gòu)的總稱。經(jīng)銷商是銷售渠道企業(yè)，它能幫助企業(yè)找到顧客或把產(chǎn)品賣給顧客；貨物儲運企業(yè)則幫助企業(yè)在從原產(chǎn)地到目的地的過程中存儲和移送貨物。營銷服務(wù)機構(gòu)主要幫助企業(yè)進行市場調(diào)研、市場開拓、正確定位和產(chǎn)品促銷；金融中介則能夠為商品交易提供金融支持或?qū)ω浳镔I賣中的風(fēng)險進行保險，且大多數(shù)企業(yè)和客戶都需要借助金融中介來為交易提供資金。,四、顧客企業(yè)的服務(wù)對象，它構(gòu)成企業(yè)的目標市場. (1)消費者市場:為了個人消費而購買商品和服務(wù)的個人和家庭所組成的市場。 (2)生產(chǎn)者市場:為了進行深加工并取得利潤而購買產(chǎn)品和服務(wù)的個人和企業(yè)所構(gòu)成的市場。 (3)經(jīng)銷商市場:即批發(fā)商、零售商、代理商所構(gòu)成的市場，其目的是轉(zhuǎn)賣獲利。 (4)政府市場:則由為了履行服務(wù)公眾、發(fā)放救濟等職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的政府機構(gòu)所構(gòu)成。 (5)國際市場,五、競爭者只有對競爭者進行分析，才能選擇適合自己獨特的企業(yè)規(guī)模、市場定位與營銷戰(zhàn)略。,1 愿望競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足不同需要的競爭者,2 屬類競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者,3. 產(chǎn)品形式競爭者：提供規(guī)格、性能等方面不同的同類產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者,4. 品牌競爭者：提供不同品牌的同類產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者,從消費者購買選擇的角度分析，企業(yè)的競爭者有：,六、公眾是指對企業(yè)的生存和發(fā)展具有實際的或潛在的利害關(guān)系或影響力的一切團體或個人。 1.媒介公眾:大眾傳媒 2.政府公眾:即制定政府發(fā)展政策并負責(zé)管理企業(yè)業(yè)務(wù)、經(jīng)營活動的有關(guān)政府部門（工商、稅物） 3.群眾團體:指消費者組織、環(huán)境保護組織及其他群眾團體。 4.金融公眾： 5.地方公眾:是指企業(yè)所在地附近的居民群眾、地方官員和社區(qū)組織等 6.一般群眾 7.企業(yè)內(nèi)部公眾,宏觀營銷環(huán)境是指影響和制約整個微觀營銷環(huán)境和企業(yè)營銷活動的廣泛的社會性因素。它包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治法律和社會文化等環(huán)境要素。,第四節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析,一、人口環(huán)境人口的多少直接決定市場的潛在容量。包括： 1.人口總量及其變化趨勢人口的地理分布人口結(jié)構(gòu) 婚姻家庭狀況教育程度和職業(yè)狀況,人口爆炸,人口老齡化,家庭結(jié)構(gòu)變小,,表不同年齡組美國人需要的主要商品類別,二、經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境研究包括：經(jīng)濟發(fā)展階段消費者收入消費者支出模式及消費結(jié)構(gòu) 消費者儲蓄和信貸的變化等,經(jīng)濟發(fā)展階段經(jīng)濟發(fā)展要經(jīng)歷六個階段：發(fā)展中國家所處階段: 傳統(tǒng)社會階段、經(jīng)濟起飛前的準備階段、經(jīng)濟起飛階段發(fā)達國家所處階段：邁向成熟階段、大量消費階段、追求生活質(zhì)量階段對 “階段”，下 “營銷策略”。,消費者收入消費

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