櫥柜終端促銷活動如何借勢(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。第二種形式：巧借競爭品牌之勢在區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業、老店重裝開業等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。第三種形式：巧借第三方之勢像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等)。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的衣柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。第四篇：借勢營銷引爆終端借勢營銷引爆終端記周大?；浳鞯谝坏瓿晒﹂_業 背景介紹香港周大福珠寶是最早進入中國內地的香港珠寶品牌之一，經過多年的精耕細作，已成為國內消費者首選品牌。2002年的中國珠寶市場已風生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場。廣東自古以來是中國的經濟大省，特別是沿海城市更是商家必爭之地?；浳魇袌鰧τ谥艽蟾碚f還是塊處女地，但香港六福珠寶已進入此地5年有余，在當地已形成較大的影響力。根據總部的戰略部署，2002年必須進入粵西。筆者作為周大福華南區域市場管理者，承擔起開發粵西第一店的重任。經過對粵西市場各城市的周密調查和科學分析，進駐目標鎖定在戰略要地湛江，圈定地點是湛江最大的商業國貿百貨。我們在當地的合作商跟國貿的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國貿經營面積有限，且剛作過調整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項目——赤坎區世貿大廈。赤坎是湛江市的一個老區，具有悠久的歷史和良好的商業基礎。但隨著時代變遷、經濟發展和政府發展戰略的轉移，赤坎的經濟地位逐漸沒落，被新興的霞山區所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對該區的經濟發展負面影響很大。為了改變這種被動的局面，赤坎區政府花巨資把陳舊的商業街改造成步行商業街，想以此重振雄風帶動地方經濟，但由于沒有強有力的商業龍頭拉動，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當時區政府急切要擺脫這種被動局面，作為湛江商業領頭羊的國貿集團看到了其中蘊藏的商機，借機與赤坎區政府合作，聯手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業中心——世貿大廈。投資方對國貿百貨的成功操盤經驗，和世貿大廈的政府合作背景，被當地眾多的商界投資者普遍看好。同時，國貿集團成功將零售業的巨擘“好又多”引進了世貿，湛江首個巨型超市的入駐，在當地引起了轟動，加上前期對開業期活動和優惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關注和好奇，為該商業項目的成功奠定了堅實的基礎。陷入困境按世貿商城原設計規劃，計劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個大型休閑廣場，商場的主門就正對廣場。經過實地考察調研，以及世貿管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設計主門的左側處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場動工前夕，當地職能部門考慮到河面封頂對防汛抗洪工作的影響，廣場施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側，周大福店鋪的地利優勢一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經過“珠寶一條街”的十多個珠寶品牌，還要再轉過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據了主門口的主通道旁戰略要地，大部分消費者都要經過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動，周大福店鋪可能會成為一個“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進入粵西的第一店，扮演著樣板示范點的角色，她能否一炮打響對今后粵西市場開拓順利與否的影響很大，身為項目操盤手的筆者深知責任的重大和任務的艱巨。經過深入細致的調查，筆者了解到