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渠道拓客經驗分享(編輯修改稿)

2025-10-28 19:07 本頁面

　

【文章內容簡介】 ,大澤開盤前系列主題活,客戶拓展的戰術方式,大澤項目于11月17日開放現場，并于示范區設置陸羽茶居、樂高樂園、風水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風情燒烤、啤酒街、中國風八個主題包裝，截止12月23日數據，共開展夜間營銷活動251場，共計2201人參與，促進成交別墅產品25套，成交金額6567萬；促進成交洋房51套，成交金額2843萬。,陸羽茶居,濃情咖啡,中國風,優秀案例,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優勢,組織嚴密、功能齊備，各板塊協同運作使客戶到達現場。拓客小組包含銷售（捆綁，拓銷一體）、策劃、行政、板塊人員，保證各項工作順利開展。此外還有監督小組。拓客團隊有總監帶隊，在營銷體系中地位較高，在拓客的制度、支持、費用、待遇等方面均領先同行。,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優勢,拓客手段根據項目和需求，多樣化，各條線編制人員齊整，大型的拓客團隊超過1000人。根據需求設立不同的職屬：地拓類：競品截客、社區巡展、商圈派單、動線攔截、展會爆破、專業市場掃蕩圈層類：企業機構陌拜、媒體合作、政府單位、行業商會、醫療教育等單位定向開發、全民經紀人、車行餐飲服務類資源、大客戶合作類：商超網店植入、企業團購、資源（跨界如旅行社等）合作分銷類：中介、分銷，只使用于極少數的需要跨城市推廣的項目,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客工作開展的策略及組織,銷拓轉換：現場保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內場銷售；以周為單位進行替換，每周拓客第1名的組留守現場。拓銷一體，銷售和拓客沒有固定的分界。淘汰機制：末位淘汰制大魚吃小魚：多隊PK，月度領先組可從落后隊挑人，強者恒強，弱者淘汰。師傅帶徒弟：新人拜師，老人帶教，指標合并考核。,拓客工作開展的策略及組織,塘廈三盤小組輪換案例。整組輪換,案例分享—塘廈三盤,截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區域4組，深圳區域10組東莞和深圳區域按每組每周績效的排名. 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶.,拓客工作開展的策略及組織,有效客戶,指標制訂以數據經驗為依據。指標制訂合理。嚴格考核以到訪客戶數量為外拓小組唯一考核標準以組織活動、資源互換為大客戶拜訪考核標準。,拓客工作開展的策略及組織,拓展思路：增加鋪設展點數量提高客戶儲備數

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