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xx中堂東港城1號樓營銷推廣方案(編輯修改稿)

2025-08-27 18:41 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】廣告策略：形象廣告 +中心區(qū)價(jià)值炒作主題 :《新中心區(qū)價(jià)值》 4. 媒體策略：戶外廣告 +南方都市報(bào) +條幅+短信 +電視階段策略：引爆以公關(guān)活動引爆，形成市場熱銷印象策略組合 2. 銷售策略：分批推售，首推 4 單元 3. 廣告策略：解籌和開盤廣告 +熱銷軟文炒作主題：《中堂東港城精睿升級盡顯榮耀》 4. 媒體策略：南方都市報(bào) +東莞日報(bào) +條幅 +短階段策略：提升以產(chǎn)品性價(jià)比和投資價(jià)值攻擊市場策略組合 1. 銷售策略：推出第二批單位， 9 單元，延續(xù)熱銷 2. 廣告策略：性價(jià)比分析 +項(xiàng)目投資價(jià)值主題：《詳解性價(jià)比、投資價(jià)值》 3. 媒體策略階段策略：鞏固以體驗(yàn)式營銷活動和促銷帶動銷售策略組合 1. 銷售策略：全部單位推售 2. 廣告策略：結(jié)合商業(yè)推廣，打項(xiàng)目生活賣點(diǎn) +促銷活動信息主題：《體驗(yàn)精睿生活》 3. 媒體策略：東莞日報(bào) +條幅 +短信階段策略：攻堅(jiān) 以實(shí)際優(yōu)惠或折扣促成成交策略組合 2. 銷售策略：尾盤促銷，最后沖刺 3. 廣告策略：尾盤促銷信息 4. 媒體策略：東莞日報(bào) +條幅 +短信 5. 促銷策略：額外折扣或贈送家電 +以老帶新中堂東港城 1 號樓營銷總綱圖項(xiàng) 目外立面工程施工形象展示到位工程進(jìn)度正常條件下，達(dá)到預(yù)售條件項(xiàng)目取得預(yù)售許可證黃金周圣誕節(jié) 樣板房開放德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 11 營銷總原則：一個(gè)核心、兩條線索、多個(gè)節(jié)點(diǎn) 一個(gè)核心：“精睿升級盡顯榮耀” 兩條線索：主線：宣揚(yáng)產(chǎn)品所在的大型社區(qū)生活品質(zhì)和所在區(qū)位的升值前景次線：產(chǎn)品賣點(diǎn) 和投資潛力 —— 價(jià)值優(yōu)勢和投資分析德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 12 多個(gè)節(jié)點(diǎn)：配合工程上的節(jié)點(diǎn)，選擇和利用一年四季中的節(jié)日，圍繞銷售舉行相關(guān)的營銷活動或傳遞項(xiàng)目信息，達(dá)到銷售目標(biāo)。關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)： 20xx 年 10 月 1 日 —— 國慶節(jié) 20xx 年 12 月 24 日 —— 圣誕和新年 20xx 年 2 月 7 日 —— 春節(jié) 20xx 年 3 月 8 日 —— 婦女節(jié) 20xx 年 5 月 1 日 —— 勞動節(jié) 節(jié)日節(jié)點(diǎn)：國慶、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)?? 其它相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)：樣板房完工、外立面完工、中心園林完工、工程竣工、入伙。德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 13 2. 銷售策略與進(jìn)度安排 . 銷售渠道本項(xiàng)目為中高檔住宅，目標(biāo)消費(fèi)群為本地和周邊鎮(zhèn)區(qū)自住客、投資客、中堂企業(yè)中的白領(lǐng)和中層管理者、外來生意人及向往時(shí)尚生活的本地單身客戶，結(jié)合我們的營銷策略與營銷目標(biāo)，采用： ? 廣告營銷：實(shí)效性較強(qiáng)的媒體廣告推廣開拓目標(biāo)客戶； ? 主動拓展：大型企業(yè)的主動式拜訪和團(tuán)購接洽； ? 前期蓄客：通過廣告吸引客戶上門，并做誠意登記，可采取成立東沙港精英俱樂部的形式進(jìn)行推售前蓄客； ? 活動營銷：利用重要營銷時(shí)點(diǎn)或節(jié)日舉行營銷活動吸引客戶。 . 銷售進(jìn)度安排我們通過項(xiàng)目在售單位的情況得知，目前的客戶以自住為主，對項(xiàng)目二房和三房較為關(guān)注，而本項(xiàng)目產(chǎn) 品戶型中包含一房、二房、三房和四房，其中一房、二房由于其面積小，總價(jià)低，預(yù)計(jì)在大力宣傳推廣后，較為容易銷售。為使項(xiàng)目在整個(gè)銷售過程中保持持續(xù)熱銷，應(yīng)在整個(gè)銷售過程實(shí)行分批推售：德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 14 前期以二房和三房作為主力戶型推售，形成市場熱銷，中后期保留部分景觀、朝向、戶型較好的產(chǎn)品在銷售過程中分階段推售，保持市場銷售熱度，帶動四房銷售。 . 銷售進(jìn)度安排銷售進(jìn)度表營銷階段時(shí) 間主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)完成銷售率按銷售率計(jì) 按套數(shù)計(jì)算認(rèn)籌階段 20xx 年 8 月初至 9 月下旬一、二、三、四房解籌階段 20xx 年 9 月下旬～ 10 月初二、三房為主 30% 105 套熱銷階段 20xx 年 10 月～ 11 月底三房為主，二、四房為輔 35% 122 套持續(xù)階段 20xx 年 12 月～ 3 月三房為主，二、四房為輔 16% 56 套尾盤階段 08 年 4 月～ 6 月全部 19% 65 套進(jìn)度說明：結(jié)合本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)安排各銷售階段相應(yīng)的銷售進(jìn)度。以上銷售計(jì)劃的制定只是一個(gè)宏觀的調(diào)控，具體應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的可銷售面積、戶型統(tǒng)計(jì)與現(xiàn)有客戶認(rèn)購的意向比例綜合考慮。德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 15 3. 廣告與媒體策略圍繞營銷戰(zhàn)略和項(xiàng)目整體基本展現(xiàn)的前提條件下，在項(xiàng)目銷售各個(gè)階段中，主要通過選擇實(shí)效性和傳播性較強(qiáng)媒體進(jìn)行營銷，結(jié)合部分營銷活動和優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。廣告策略：以“精睿升級

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