湖州市新華上府住宅地產項目市場推廣策略提案公寓住宅(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 產品分析 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 23 產品優勢 現代主義板式高層 /視野朝向 好 /理想化 戶型， 空間完善， 通風采光佳 /超大陽臺設計 /超高架空層 設計 /超前智能化設計 /高檔品牌設備及建筑材質 /新華臵業 寶貴開發經驗 支持 享受 風景 —— 龍溪港水岸、飛英公園 享受 景觀 —— 中心大院風景，中央花園品質 享受 繁華 —— 都市中心生活半徑 ， 多彩魅力 享受絕版 —— 市中心尊貴地塊，絕版典藏 享受尊貴 —— 高標準配套，崇尚人性化關懷 享受優雅 —— 無工業污染，無鬧 市喧囂 內部優勢 外部優勢 享受 高尚 —— 高端高層公寓品質，尊榮享受 享受 便利 —— 大型商業配套，近享無限精彩 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 24 項目規劃建議 建筑規劃建議 〃 在建筑風格設計上，根據本項目的地形和可觀瞻性強的特色，建議采用早期現代主義中的“玻璃盒子”建筑風格，注重空間的流動性，特色是輕盈、通透。 〃 建議會所靠園區中間設臵 ，達到就近共享的目的 。 〃 建議慮引進酒店式公寓、商務樓等產品 ，增進項目產品復合性 。 景觀規劃建議 〃 環境景觀與建筑體要有共同語言 ，即風格相近。 〃 環 境景觀不能過于藝術園林化，要關注人與景觀的互動關系。 〃 環境景觀設計要注重細節，從細節中彰顯出的魅力最能體現項目品質 。 〃 環境景觀要有 VI 識別系統及主題性標志。 〃 建議景觀與建筑一體化設計，及景觀盡早施工。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 25 項目規劃建議 戶型 規劃建議 〃在戶型設計上，可按照“豪宅”定義，戶型以 130— 180 平米的大戶型為主 ，且引入公寓家庭廳的概念設計 。 〃 建議采取組合式、菜單式戶型空間設計，尤其可多 規劃一些 150180 平方米的“微型躍層，復式房”以適應中端市場的需求。 〃建議擴大 儲藏室功能布局，可做成一個全封閉 獨立進入式的空間。 〃在陽臺設計上，除了陽臺常規采光通風功能性外，加強休閑性功能 ，或是做內外陽臺式設計。 〃 在窗臺設計上，建議 以外飄窗戶為主，在建筑的轉角位臵設計轉角窗 ， 在高層單位建議設立有地臺的弧型落地窗，采用大面積整體玻璃。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 26 商業項目運作建議 〃 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。 〃 通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。 〃 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。 〃 通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為 當地市民關注的熱點， 并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。 〃 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項 目積聚大量的潛在客戶群。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 27 如何 完善高端社區定義 —— 配套建議 智能 配套建設 建議本項目 除了具備現代小區常規的如周界防越報警系統、巡更系統、可視對講等智能化系統外，引進如 車庫 IC 卡管理系統、單元入口指紋識別系統、 家居 智能控制系統、 數字門鎖控制、電梯呼叫系統等。 教育配套建設 建議在小區內設臵托兒所或幼兒園等設施，具體也可與當地幼兒園機構進行聯合設點辦學 ，或邀請其擔當教育顧問。 會所配套建設 建議建設好社區會所，在可行情況下，分設運動和康體休閑兩大主題會所，或在小區內多設臵健身運動配套場地，也可于會所內引入 圖書館 、健身中心 、 視聽室、 兒童娛樂 會所、酒吧、咖啡吧 等功能設施。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 28 如何完善高端社區定義 —— 配套建議 生活配套建設 結合項目規劃有外向商街 的現狀，建議將社區商業配套做成分散式的購物街方式，以引進有規模、有檔次的品牌店為主。 綠地景觀建設 建議需在社區內規劃一個集中式水景綠地， 通過 留出足夠的集中綠地，做成大面積的 中央庭園。 另外，基 于項目 北 面有水景優勢，可采取引水入園，形成園內小湖泊或溪流，并在綠地廣場形成噴泉。在綠地建設上， 建議 引進多品種花卉 及高檔樹種 ，并對于 植物 的品種等予以詳細介紹，在可行情況下，可做成 迷你版 “ 植物 園” 形式 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 29 新華〃上府 能提供給客戶什么利益？ 河景 都市 會所 配套 園林 公園 戶型 物管 修身養性 樂趣 浪漫 享受 尊崇 社區文化 感性利益 理性利益 上府 高尚 便利 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 30 新華〃上府與客戶的共性在哪 價值認同感 地緣稀缺性 升值潛力 樓盤的綜合素質 生活的品位 充分享受上層生活的社區 ，精英聚集社區 都市中心絕版，地位超然 ，身份的象征 市中心都市資源 /CBD核心區 新華置業的鼎力之作 國際化、 文化感 的生活 目標客戶的需要 新華上府能給予的 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 31 客戶分析 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 32 房子賣給誰 —— 尋找 “ 高人 ” 及“上上遷”族 高人 —— 高水平、高收入、高智商、高干分子 高級公 務員、高級教師、高級醫生、高級知識分子、企業高層領導…… 中小型私營企業的老板、專業市場的私營業主…… 經濟層峰人士：來自金融業、證券業、房地產業、 IT 業 …… “ 上上遷 ”族 —— 二次或多次臵業者 他們可能已換了兩次房甚至更多，現在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風：穩健、挑剔。雖然現在豪宅很多，但他們仍在觀望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量。 想要通過此 次臵業讓全家人的生活升遷一個層次 ，體驗上層生活 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 33 目標消費群的特征 他們習慣市區的生活，留戀市中心的繁華。 他們大多出生于 60 年代，成長于 80 年代， 有較高的文化素質、有良好的事業基礎，收入高，追求高品質生活。關注城市中心的開發前景，希望感受未來城市的脈動。 〃有 中高檔 汽車，事業上有成就，但尚未到達金字塔的塔尖； 〃能夠較為自由的安排自己的工作時間和計劃； 〃很大程度上能按照自己的意愿去處理和調整工作和生活； 〃有智慧、有眼光，自信、務實、理性、內斂、崇尚和尊重個人奮斗； 〃能夠接受新事物、新思想、新觀念； 〃注重家庭生活，注重生活品質和自然健康，注重細節，不刻意地獨特。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作 為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 34 客戶在哪？ — 客戶定位