長沙博雅上院住宅地產項目銷售執行案公寓住宅(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 早入市，搶占先機，樹立市場形象。 盡早積累客戶，搶占市場份額，對有意向的客戶進行實質性的篩選，進一步鎖定，以達到項目未賣先熱的效果。 調查意向客戶情況 ，掌握客戶動向與心理價位，測驗市場對本項目的認可程度，以確定或調整市場策略。 （四） 認購整體安排 事項 時間 對象 貨量 內部認購蓄客 （鋪墊期） ☆ 所有關注客戶 ☆ 內部關系客戶 / 內部認購蓄客 （認籌期） ☆ 所有關注客戶 ☆ 內部關系客戶 / 內部認購 （升溫期） ☆ “博雅俱樂部”會員 ☆ 所有市場客戶 174 套預推單位 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 備注： √ 內部認購蓄客時間即內部認購階段的鋪墊期，此時間段內不認購，只做認購信息的發布； √ 內部認購蓄客的鋪墊期和認籌中期，均不對外公布推售的單位，到解籌日的前 10天再對外公布； √ 考慮到目前 政府對內部認購管理很嚴格，內部認購日不公開發布，由銷售人員通過電話通知 VIP會員前來現場認購； √ 具 體認購貨量根據整體蓄客情況可再進行調查。 （五） 認購方式 以入“博雅俱樂部”的形式交納 會員費叁仟元 ； 銷售 200 張會員卡（即認籌人數） ； 解籌當天以 抽簽形式進行選房 ； 備注： √ 對外統一口徑： 僅限量發售 200張會員卡 ，以制造緊迫感； √ 會員卡的號碼并不代表選房的次序。 正式認籌日： 2020 年 7 月 1 日 解籌日： 2020 年 9 月 22 日 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 （六） 認購優惠 ： 分時段獲取不同優惠折扣 時 間 優 惠 － 7. 31 3000 元抵 8000 元優惠 3000 元抵 6000 元優惠 3000 元抵 4000 元優惠 備注 : √ 通過調整 入會優惠促進客戶盡早入會認籌 . √ 在內部認購選房階段未選到自己滿意的房子 ，可繼續保留優惠折扣至下一階段的選房。 √ 如若不愿意將優惠保留至下一階段，可選擇退會，但需在指定的時間統一進行辦理。 （七） 認購單位選擇 在選擇認購單位時需注意以下幾點： √ 認購單位的選擇上要重點考慮在價格上采取的“低開高走”的原則，保留位置及戶型好的房源，以利價格的拉升； √ 因項目二期共計 8棟，原則上 盡量整棟進行推售，以免太過零散，反而讓客戶認為本司刻意把好的單位保留起來； √ 戶型基本上要全部覆蓋，以增加選擇性，也可是借機試探市場對不同單位的反映，為后期推貨作指導； √ 部分特殊關系客戶需求，做內部處理解決； √ 具體貨量依據整體營銷推廣部署選擇，但可根據入會客戶的需求作適當調整。 √ 故敝司建議內部認購推售單位如下： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 樓層 戶型 數量 共計 推售總量 4 棟 整棟三室二廳 72 140 套 174 套 7 棟 全部三室一 /二廳 34 8 棟 整棟三室二廳 34 整棟三室二廳 34 34 套 備注： √ 因項目的四房僅 36套，占總貨量不到 7%，故在內部認購階段不推出此單元； √ 如若客戶一定要四房或復式，根據客戶誠意程度可由銷售人員進行暗推，以免意向客戶的流失； √ 在內部認購階段推售的單位在解籌日前 10天再公布。 （ 八 ） 關于“博雅俱樂部” 定位：博雅俱樂部將是讓外界了解、接觸博雅品牌的優質平臺；是傳播博雅品牌文化、引導目標消費群良性消費、幫助會員提升生活價值各品味的團體 ；同時更是連結著發展商與客戶之間良好關系的客戶管理系統。 功能：目前，博雅俱樂部主要是為“博雅上院”項目銷 售服務。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 會員福利： √ 受邀請參加“博雅俱樂部”及其合作伙伴組織的各類活動； √ 優先獲得博雅房地產的最新資訊，對博雅房地產最新推出的樓盤，具有優先獲知、優先購買的權利； √ 優先安排參觀銷售示范單位并優先安排選購房產、選擇朝向和樓層； √ 在博雅房地產推出的項目中，享受不等的購房優惠； √ 通過本會來了解購買房產的基本常識，本會盡力幫您解答有關房地產方面的咨詢和疑惑 （ 九 ） 會員卡認購流程（即認籌流程） ① 填寫會員申請表 ② 交納叁仟元會費 ③ 獲得會員費收據及領取博雅俱樂部會員卡 收據內容 日期： 金額： 類別：“博雅俱樂部”會費 說明：該費用在購房時可抵用 8000 元 /6000 元 /4000 元消費，若選擇退會，可無條件進行全額退款。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 （ 十 ） 在此階段的公關活動 產品說明會及“博雅俱樂部”正式啟動酒會 時間： 7 月 21 日 地點：售樓部 內部認購日活動（解籌方案） 時間： 2020 年 9 月 22 日 地點：售樓部 形式：抽簽選房及升金卡活動 注：具體詳見公關活動細 化 （ 十一 ） 內部認購的信息傳播 媒體選擇 規格 /形式 內容 投放時間 長沙晚報 1/2 版面硬廣 引領國際名企生活圈――－會員正在招募中 6 月 29 日 瀟湘晨報 1500 字系列軟文 區域及項目價值報道 7 月上旬 0731fdc 網 /搜房網 廣告條 引領國際名企生活圈 認購前 10 天 電話 一對一電話服務 內部認購信息告之（一期業主、前期來訪客戶） 7 月 1 日之前 直郵 DM 項目產品形象及特色宣傳 7 月份前 備注 :本階段的所有傳播形式均圍繞認購前的各項活動展開，如：產品說明會，認購日活動等。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 （ 十 二 ） 材料制作 物料名稱 數量 入會申請表 300份 會員卡 300張 宣傳單張 若干 樓書 若干 戶型圖 若干 會員意向認購書 300份 認購須知 300份 （ 十三 ） 銷售現場接待工作 售樓員培訓工作 銷售部和賬務部協調配合 項目沙盤講解培訓 解說《會員卡申請說明》 VIP客戶資料登記存檔，妥善保管、留底 發放宣傳資料及禮品 統一 口徑的編寫及培訓《關于統一口徑需發展商確定方案后再編寫》 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的