談大學生創新創業與就業指導(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內常年設立產品演示廳，用以展示本公司的一系列產品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產品。：本公司將會建立完善的銷售網站，以供客戶在網上就可以看到本公司的產品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產品的評價。當然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務：我公司將建立專門的售后服務網站以便客戶及時反饋產品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯系，并且指派相關技術人員去各銷售地了解產品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產技術。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產品進行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業不發達的鄉鎮地區的宣傳力度。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（3）在有影響的家裝雜志及專業的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網上發布銷售廣告或者借網上銷售平臺發布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。第 八 頁生產計劃選擇佛山開發區一．投資成本適中該地區靠近邊近縣城地區，距離有較大市場空間。開發區的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業用水；基本電價也符合工業要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區優惠政策。二．地理位置優越，交通便利。該地區位于經濟開發區。公路網發達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業基礎佳經濟開發區功能齊全，設有工業區、行政辦公區、對外加工區、金融商貿區、生活居住區和旅游度假區等功能小區，信息咨詢、醫療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。第 九 頁風險評估營運風險產品銷售量不及預期：此為影響公司能否有盈余、能否持續成長、永續經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。總體經濟環境變動：對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發將繼續持續，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優先。財務風險流動性風險：即便體質再好的企業，若是現金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現金管理系統，包括鎖箱系統、現金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現金轉換循環為最高目標。第 十 頁成長與發展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在廣東的市場占有率達到30%。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。第 十一 頁第三篇：《大學生創業與就業指導》教學大綱《大學生創業與就業指導》課程教學大綱一、基本信息課程名稱：大學生創業與就業指導 適用專業：全選各專業 學時：24 考核方式：考查二、課程概述《大學生創業與就業指導》課程是創新創業教育理念、教育原則轉化為具體的創新創業實踐的中介，也是大學創新創業型人才培養目標得以實現的橋梁。《大學生創業與就業指導》課程是創新創業教育的核心課程之一，其目的是學生通過本課程的學習，能清晰地認識到創新的重要性，掌握一些基本的創新技法，并且在學習生活中能積極主動去創新；通過對創業理論知識的學習，學生的創業意識和創業素養有比較明顯的提高；通過對創新創業案例分析與討論，切實提升學生的創業能力并樹立正確的創業成敗觀。學生需要培養善于思考、勇于探索的創新精神；敢于承擔風險、挑戰自我的進取意識；面對困難和挫折不輕易放棄的態度；識別機會、快速行動和善于解決問題的時間能力；善于合作、誠實守信、懂得感恩的道德素養；以及創造價值、回報社會的責任感。三、課程目標總體目標通過本課程的學習，達到以下目標：1學生創新意識明顯提高：能認識到創新的重要性，并掌握一些基本的創新技法； ○2激發學生創業激情，創業意識明顯提高：對于當下的創業政策有清晰認識，理解創○業的概念和意義；3創業能力得到提升：對組建團隊、機會識別、商業模式開發、創業資源整合的方法○有比較全面的掌握；對互聯網經濟趨勢有較清晰的認識；學會撰寫并演示商業計劃書；學會初創企業運營決策和技巧，全方位提升創新、冒險、合作、執著的創業素質。分類目標（1）知識目標通過本課程的學習，學生應熟悉創新思維提升的基本方法；知道創業的基本概念、基本原理和基本方法；了解創業的產生與演變過程；掌握商業模式的設計；對互聯網經濟趨勢有較為全面的認識，主動適應互聯網經濟大趨勢。(2)能力目標通過本課程的學習，學生應具有創新創業者的科學思維能力；懂得創業過程中的財務計算與分配能力；在項目運營過程中掌握分析問題、概括、總結能力；通過加強社交能力，從而提升信息獲取與利用，提高合作的能力。（3）素質目標通過本課程學習讓學生具備主動創新意識，創業潛質分析能力，并能夠進行創業機會甄別和分析，樹立科學的創新創業觀。激發學生的創新創業意識，提高學生的社會責任感和創業精神，促進學生創業、就業和全面發展。四、教學內容第一章：創新思維及其重要性內容要點什么是創新以及創新思維，指出創新對社會、企業以及個人的意義；創新思維的阻礙以及創新的7大來源，指出人人都有創新的潛能。重點：什么是創新思維，我們為什么不能創新，創新來源難點：創新的七個來源：新知識、產業和市場變化、程序需求、意外事件、不協調事件、人口結構的變化、認知上的變化。教學目標及要求知道什么是創新和創新思維，讓學生了解是什么阻礙了創新思維，掌握創新的七大來源，并了解創新者具備的主要特征，并培養這些特征，提升學生的創新思維。教學過程方法（1）教學建議：本部分從案例入手展開小組討論，教師注意引導學生放下思想束縛，討論后又教師進行總結，引導出本章節的核心要點，將課堂交給學生。同時在教學過程中，盡量營造無拘無束的教學環境。（2）通過本章的學習和討論，學生可從正反兩方面來認識創新：什么是創新，我們為什么不能創新，洞悉創新思維形成的阻礙。再依據知識難點采取游戲活動和開放式討論，并輔助課外的閱讀，作為課外學習部分，提升學生知識面和理解力。同時教師要鼓勵學生在學習生活中勇于打破思維束縛，勇于創新。第二章創新技法內容要點創新技法之觀察分析，包括同理新地圖（什么是同理心地圖、好處、應用案例）、情境故事法（什么是情景故事法、使用流程、應用案例）；創新技法之創意激發，包括頭腦風暴法（定義、分類、原理、原則、運作流程）、六項思考帽（