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某招商策劃方案(編輯修改稿)

2025-09-08 17:02 本頁面

　

【文章內容簡介】 ——— 發展商無回購風險資金回籠快速 (整體性的 ) 方案優選部分從方案相關的質量和數量指標兩方面進行分析，方案優選的過程必須是對質數指標綜合評估的過程。本案認為方案 A 整體上優于方案 B，因為： ? 一個好的經營管理品牌對商場價值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激是永續性的。 ? 方案數量指標是在招租后即時發售的假設上得出的，如等到商場市場培育期結束之后，返租成本不一定要發生。在方案 A有效運作的情況下，商場的升值是一定能達到的。 ? 商場成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案 A 的最終目的的引進有實力有信譽的優質『旗艦商家』以確保商場的成功。 ? 方案 A 更好地符合了商場定位的思路。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進行出售，其對銷售有 6,102,901 元的增收影響。長三角商業地產門戶網 —— 贏鋪網海量商業地產資料免費下載 ————————————————————— 第 7 頁共 16 頁 —————————————————— 第五部份招商準備工作招商主體以同致行顧問為招商主體進行招商。同致行將指定商業總監、項目經理、商業策劃師各一名組建本項目商場的招商小組。招商對象 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經銷商 ? 精品家居直營廠家 ? 有精品家居經營管理經驗的『旗艦商家』招商范圍 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業市場 ? 廣東省內高檔家居生產區域招商物料準備 ? 招商手冊、招商單張詳實的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷長三角商業地產門戶網 —— 贏鋪網海量商業地產資料免費下載 ————————————————————— 第 8 頁共 16 頁 —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現場或直郵 ? 條幅、路旗、導示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負責，用于招商現場 ? 現場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹、現場內外包裝等） ? 設計＋禮儀公司負責 ? 招商合同文本 ? 發展商負責 ? 《招商細則》、招商流程、租賃協議等 ? 同致行負責 ? 商場平面分割圖（規劃效果圖） ? 發展商＋同致行提供分割建議招商架構本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個招商小組 ,每個小組內各專業人員共同配合。項目經理向項目總監負責，與發展商進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。商場招商小組架構圖和現有狀況發展商項目總監（有）項目經理（有）招商主任（有）策劃師（有）市場研究員（有）招商顧問（有）發展商項目部長三角商業地產門戶網 —— 贏鋪網海量商業地產資料免費下載 ————————————————————— 第 9 頁共 16 頁 —————————————————— 現場管理 ? 招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備； ? 每周項目例會，向發展商通報每周招商情況及當前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發展商匯報招商情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報發展商； ? 定期提交周例會紀要、招商周、月總結； ? 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。長三角商業地產門戶網 —— 贏鋪網海量商業地產資料免費下載 ————————————————————— 第 10 頁共 16 頁 —————————————————— 第六部份招商計劃及實施實施戰略及推廣計劃商場招商將實施快、準、靈的戰略 ? 快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和大型『旗艦商家』取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。 ? 準：認準時機準時開始招商消息的發布，把商場準確明晰的定位和商場未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。 ? 靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為

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