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木門金牌導購員培訓(編輯修改稿)

2025-11-15 05:03 本頁面

　

【文章內容簡介】管理服裝店，女裝店賣貨定律每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。我會這樣處理的。客人關注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖摮詴r尚這碗飯。我是大大不如的。結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內行。賣貨不是辯論好，對是營業員法寶。來看看：這面料不好是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。穿起來不會舒服對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？我不喜歡這上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。（她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）時裝進貨，講究節奏。沖貨，斷續進貨，拖貨。經營管理服裝店，女裝店進貨方法沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬因為去貨時間長（3月分的貨，賣到4。5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。斷續進貨，保持店里有20%的新貨。拖貨：每逢節日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。千萬不要在節日前進貨，批發商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批發市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1。2。3。號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。進貨有方法，不一定要到處跑，通過網絡同樣可以進貨，多用電話，電腦，是不是比服裝批發市場的強多了？經營管理服裝店，女裝店上貨方法新貨回來，要分三等。上。中。下。分三次上貨。上貨順序下，中。上。就是要自己的貨越賣越靚。你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。我就分批：第一次；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。第二次快來呀，定做的貨到了。第三次快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了第四次快來呀——————我會讓她多買幾次的。而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。我們時裝經營的思維，要改改了貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現自己的實力，也就是貨賣堆山。經營管理服裝店，女裝店培訓營業員培養營業員，就是培養一個足球隊的前鋒。做老板，只是教練，工廠是中鋒，負責傳球。前鋒進不了球，一切沒有意義。營業員第一條不請親朋好友原因自己去猜第二條盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）第三條只要熱情，不要經驗。聰明，上進，最重要。經驗，她們是拿來對付老板的。第四條培訓。你要自己培訓。自己培訓不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是銷售出生。上戰場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應，你終究有失去的一天。再大的公司，老板最該關注的是銷售團隊。第五條外型要好，形象正派。要求穿版。第六條盡量培養文化素質高的。（后期發展需要）經營管理服裝店，女裝店如何對待員工：盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。不要打聽員工的家事。員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。只有壓力，才能使人進步。要有原則。要人才不要奴才。制訂銷售獎勵計劃。營業員培訓要掌握重點認識自己的工作。我需要這份工作，不是這份工作需要我。(不要給團隊添麻煩)銷售如果沒有難度，老板不會請我。(不要抱怨款式不好)老板請我來，是來解決問題的。(凡事請教，就是推卸責任。不要找茬。)提高工作的意義讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福，滿足，讓自己更優秀(一定要說上1000遍。說上1000遍，謊言也能變真理

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