建行手機銀行校園營銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 感受到它的方便快捷。 申辦快捷、手續簡便 您只需登錄手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業網點，簽約成功后即可享受全面的手機銀行服務；建行網銀 Ukey 客戶更可足不 14 出戶實現多渠道簽 約互動。只要您的手機可以上網，建行手機銀行就向您開放！ 手機銀行與其他銀行的比較 手機銀行與 網上銀行，傳統網點銀行和電話銀行的比較 手機銀行 具有傳統網點銀行，網上銀行和電話銀行的優勢，可以說手機銀行是傳統網點銀行，網上銀行和電話銀行的結合體，手機銀行不僅基本上可以辦理傳統網點銀行的業務，還具有網上銀行的實時在線業務處理功能和電話銀行及時方便快捷的功能。 手機銀行與網上銀行 優勢 在功能方面，手機銀行的功能和網上銀行極為相似，但除了網上銀行所具有的查詢，轉賬，繳費，轉戶管理等功能 之外，手機銀行還具有手機到手機轉賬，機票訂購，彩票超市等功能；在費用方面，手機銀行在試用期過后，如再使用需交費用（ 6 元 +手機上網流量費）而網上銀行是免費的，但是在交易的手續費上，手機銀行所收取的費用是很低的（舉個例子：轉賬最高收取手續費 50 元，網銀上同樣的交易最高收取 25 元，也就是打 5 折，而手機呢？最高只收取 15 元，也就是打 3 折）；同時在安全性、移動性方面，網上銀行安全上存在隱患且移動性較差。 手機銀行與電話銀行 優勢 在功能方面，手機銀行比電話銀行更豐富，除了電話銀行所有的查詢， 15 轉賬，繳費等功能 外，手機銀行還有跨行轉賬，手機到手機轉賬，轉戶管理及網易通商城功能；在費用方面， 現在電話銀行不收費，如果進行轉賬要按照在柜臺收費的 80%收取（要設定約定賬戶才能轉），而手機銀行 不論跨不跨行都一樣，匯款率為 %,最底 1 元 ,最高 15 元（省內轉賬不需收費）；操作方面，手機銀行比電話銀行更簡易。 通過手機銀行與網上銀行、電話銀行之間的比較，可以知道手機銀行相對于電話銀行有更強大的功能，相對于網上銀行有較高的安全性以及隨時隨地的方便可用性，都使手機銀行有著廣闊的前景和發展的空間。 為了更 直接 的揭示建行的手機銀 行，網上銀行，電話銀行三者之間的功能，一目了然的看出建行手機銀行比其他銀行業務的更具有優勢，更具有發展潛力，更講究方便快捷，符合現代客戶的需求，更具有龐大的潛在市場。 我們通過下圖來分析 。 具體比較見下圖： 資料來源建設銀行： 16 17 建行手機銀行與招行手機銀行，工行手機銀行和農行手機 銀行的比較 ：（見下表） 種類 對終端的要求 費用比較 功能比較 建行手機銀行 可支持 BREW 和 WAP 兩種方式上網，需要進行卡號綁定 首次開通的 用戶免費試用 3個月， 之后，若選擇收費，則 收取信息費 6 元 /月，“ 互動視界”用戶 6 元 /月， “神寶典”用戶 10 元 /月 ， 若選擇不收費，則只能使用查詢功能 ，但要收取流量費。 跨行轉賬，手機到手機轉賬，基金投資，快捷查詢，查詢服務，轉賬匯款，繳費支付，信用卡，投資理財，本地服務，帳戶管理 ， 積分管理 ，萬易通商城 招行手機銀行 無須進行卡號綁定，使用SSL 安全協議進行數據加密，支持 WAP 或更高版本的 WAP 協議上網的手機 只需收取網絡流量費用 賬戶管理 ， 自助轉賬 投資管理 ， 自助繳費 ， 網上支付 ，網上支付交易查詢、網上支付額度管理 ， 積分管理 ， 提醒服務 工行手機銀行 2G 以上 手機都可以， 具有手機銀行短信服務及支持 wap兩種方式 收取 上網 數據流費，年服務費和 交易 結算手續費 帳戶管理，轉賬匯款，繳費業務，手機股市，基金業務，外匯業務，黃金業務，銀期轉賬，信用卡，客戶服務 農行手機銀行 2G 手機都可以，無特殊要求 收取上網流量費，信息費（移動公司暫時免收此費， 電信公司 3 元 /月），服務費及交易手續費 查詢，繳費，轉賬，全國漫游匯款，貸記卡服務，賬戶及個人信息管理 18 從上表可以看出目前幾大銀行的手機銀行業務 差不多，但其實不是這樣的，因為就手機銀 行的成熟程度而言，建行手機銀行是是最成熟的，建行早在 2021就開通了手機銀行業務，也 是業內（銀行）第一家開通在線手機銀行的 銀行，而其他的銀行的手機銀行業務是看到建行開通手機銀行業務后很受客戶歡迎，取得不錯的效果才開通的，也正因為建行手機銀行比較成熟，所以它在服務方面具有別的銀行的手機銀行所沒有的，那就是建行手機銀行具有跨行轉賬的服務，還有就是建行手機銀行在進行異地轉賬時比其他銀行的手機銀行更便宜，相比之下，其他銀行的手機銀行就比較貴，建行手機銀行一般打 35 折，其他銀行一般是九折（這是相對于在各自的網點而言 ）。 經過以上分析，我們可以從 縱橫 兩個方面清楚的了解到建行手機銀行的優勢，它不僅具有網上銀行，電話銀行，傳統營業網點銀行的基本服務功能，而且更符合目前的市場需求，為客戶提供更方便更快捷更安全的銀行服務，它不僅讓客戶享受更優質的服務，而且幫客戶節省開銷，是真正理財好幫手。 19 第三章 建行手機銀行 市場 宣傳 推廣 實施 戰略 建行手機銀行的校園宣傳推廣，不僅要利用建行手機銀行的優勢，還要考慮到校園的文化環境，因為校園有著自己的市場特點，不能盲目的進行推廣，要在充分了解建行手機銀行校園 市場后，再結合建行手機銀行自身的優勢來進行推廣。我們從網絡營銷和傳統營銷兩方面進行校園宣傳推廣戰略。 對于我們學校和我們學校情況相類似的校園，我們準備采用以下策略： 網絡營銷方面 對于網絡營銷方面， 我們 主要是利用 校園的 BBS 論壇，和訊的博客，酷 6 的視頻和淘寶網 等網絡平臺進行營銷宣傳活動 ,讓人們可以從各種途徑了解建行手機銀行。 利用校園的 BBS 論壇進行宣傳 BBS論壇特點 ： 校園的 BBS 論壇是在校大學生最喜歡的討論問題的地方，校園 BBS 的會員覆蓋著大學所有年級的學生，大家普遍認為校園 BBS 是暢所欲言的地方， BBS 上面 20 討論的問題，小到生活的小事大到國家國際的大事，這也是校園 BBS 的優勢 學生的關注度高。 宣傳方法 ： 1）團隊的每個成員在清江之水上注冊一個帳號，每個成員會在各個不同主題的論壇版面上宣傳建行手機銀行。 2）我們團隊成員的個性簽名都會帶上我們團隊的和訊博客，酷 6 視頻網和淘寶網的網址。 3）在 清江之水 BBS 上進行建行手機銀行的討論和相關介紹的同時，我們也會時不時向大學生們宣傳我們團隊的相關信息，主要是用發起提問的方式來引起大學生的關注。 利用和訊博客進行網絡營銷宣 傳 隨著博客的已經深入人們的生活，它也已成為一種重要的營銷手段，博客營銷已經越來越受到企業的關注。博客營銷具有口碑效應好，傳播性強，信任 度高的特點。因此，我們團隊利用和訊博客對建行手機銀行進行營銷宣傳推廣，我們利用博客進行營銷具體表現在以下方面： 日志模塊 ：記錄我們團隊的參賽歷程，包括心情，感 受，領悟等，還包括一些我們使用建行手機銀行的感受及發現的問題，供大家探討。 網摘模塊 ：轉帖關于建行手機銀行的相關新聞事件，隨時跟蹤建行手機銀行的最新消息，使這些消息第一時間讓關注我們博客的人了解。 相冊模塊 ：上傳有關建行手機銀行的照片和宣傳海報，同時也上傳我們團隊 21 參賽的相關照片，尤其是我們在和建行，學校溝通及我們在協助建行在我們學校搞促銷活動的照片，讓大家分享我們參賽歷程。 朋友 圈 ：申請加入在和訊博客較有知名度的圈子，在那些圈子里可以進行市場問卷調查（一個一個的問題調查）和問題討論，充分利用這些進行建行手機 銀行的宣傳和調查市場 友情鏈接 模塊 ：鏈接到建行首頁，酷 6 網，團隊參賽網址，還有就是和一些比較有名的網站進行交換鏈接，以增加訪問量。