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家居裝飾建材市場如何招商、運營、管理(編輯修改稿)

2026-06-19 07:29 本頁面

　

【文章內容簡介】理位置、價格高低、政策優惠等等。我們認為這些環境和條件固然重要，但建材行業經過了十余年的演變發展，大多數經營商戶，特別是品牌商戶，在關心這些環境和條件的同時更加關注市場有利于他們經營、生存發展的內在因素，即市場的經營模式、運營手段、團隊建設、企業文化等等，因為他們知道內在因素才是他們經營創收、增值盈利的根本保證，根據這些變化，我們在招商過程中應該從以下幾點入手。招商定位，招商招什么？我們大家都知道，市場經濟簡單的描述就是供求關系的經濟，在市場經濟程度不斷提高的今天，市場的招商是以商戶入駐，好招不好招，市場滿租不滿租為標準，還是以實現市場的戰略定位為目標，符合市場經營定位的需求，滿足品類合理分布，以及經營布局協調為保證，也就是市場需要什么招什么，這些問題長期以來一直圍繞著我們，傳統的建材市場把商戶的招商入駐定位為創收盈利的指標，把商戶招進來，盡可能的滿租，如期開業，開門營業看做是建材市場成功的標準，其實這種定位的招商只是滿足了現狀，保證了眼前的利益，這也是建材市場不斷開業，不斷招商的主要原因之一，科學的招商是在認真分析整個區域市場經濟的現狀，為實現其戰略目標，保證經營定位的需求，主動的去招商，特別是商戶入駐必須滿足品類分布合理，經營布局協調等條件，這樣的招商是主動的招商，有目的的招商，有選擇性的招商，這種招商再難也是我們的首選，這是因為這類的招商升值空間很大，長期合作的前景很好，其招商結果能保證市場開業后的正常經營。品牌帶動建材行業的品牌產品是建材市場成熟發展的主要力量，這是因為品牌產品符合市場需求和目標客戶，在消費者中已經形成了良好的形象，一個適合銷售的商品不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。傳統的建材市場在招商過程中，不太關注品牌商品，品牌商品經營戶的態度反映，為了完成招商任務，把只要商戶愿意來看作是最大目標，抱有先招進來再說的心態，而不主動不太關注去挑選有影響有代表性的品牌資源，因為他們不知道成熟可持續發展的市場正是品牌商品、品牌商品經營商戶聚集的市場。品牌是什么？品牌就是品質，品質就是責任，把品質好責任心強的品牌商戶招進來，在今后的運營過程中，不單單是市場的品牌云集，消費口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經營模式、方式和經營團隊，他們能夠理解我們戰略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場組織的各項活動。在實際的操作中一定要根據市場的經營定位，確定引進什么品牌，引進幾個品牌，怎么引進的問題，并根據市場的實際情況，市場的需求情況，整體的布局情況，品牌的布局情況，進行科學、合理的引進，特別是商品產品的結構齊全合理。招商策略與技巧關于建材市場的招商，是一個老話題新內容，每個市場都會面臨的一個難題，由于每個市場情況不同，條件不一樣，所以招商沒有一個固定的模式，招商經驗豐富的人和招商業績好的人一般都具備以下幾點。 ①熟悉市場熟悉市場是指我們對建材行業的現狀熟悉，無論是市場的分布，市場的運營，市場的效益，以及各種市場的結構、成份、人物等等，比較熟悉。 ②了解商戶招商中的主要環節是對各品類的經營商戶比較了解，從該商戶的經營業績、經營現狀以及商戶的人品、實力、能力等都比較清楚，統稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。 ③理解政策市場給予的招商政策，深刻理解，包括政策出臺的背景、意義、目的，并能夠靈活運用。 ④方法多樣 ⑤激勵機制（二）運營建材市場工程竣工，完成招商，如期開業，標志著市場完成了第一階段的籌備工作，市場進入了全面正常經營時期，這也是市場實質性工作的開始，創新型建材市場進入正常運營應該具備哪些條件呢？市場工程建成的主體完工，配套的設施也應該基本完成，并達到交付實用。如：交通道路、運輸裝卸、倉庫物流、保潔綠化、安全消防、金融服務、餐飲娛樂等公共設施和促銷場所。機制體制的建立并從市場運營的角度出發，完成戰略定位，經營模式，團隊建設、員工培訓、廣告宣傳、企業文化，總之完善市場的配套設施，建立健全體制機制。傳統的建材市場把市場的運營看成是供水供電、保潔保安、促銷活動、廣告宣傳，而創新型建材市場則認為建材市場的正常運營應有以下幾種表現形式：以市場營銷為主把商戶的增值服務放在首位以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售 ①引進家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺 ②成立家裝服務中心，大打家裝服務品牌 1

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