正文內容

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(編輯修改稿)

2025-11-23 05:07 本頁面

　

【文章內容簡介】人員分銷商。優點：可以迅速做出一個系統。缺點：開拓新客戶能力差不能完全服從公司大規模正常化運作策略：一方面，主動尋找有人脈關係的官商，作為團購主管一定要隨時關注人選。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大。關鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業務員能否完成團購任務每個人要有團購任務，同時也有團購提成。否則，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念。加強過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店常客等等。關鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差最佳的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。團購營銷操作方法與流程一、運作團購的主要公關目標黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。執法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信托、證券等。通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。文教衛生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。二、公關目標的基本接觸途徑廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位公關部門直接上門建立人脈通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)團購渠道啟動基本步驟：第一步小型品鑒會運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。第二步發展品鑒會顧問在確定的目標消費群中發展品鑒顧問品鑒顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。第三步繼續開展品鑒會利用品鑒顧問的關系繼續展開小型品鑒會同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。第四步確定目標消費者目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。第五步團購渠道營銷活動一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者顧問營銷據權威性顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易顧問必須是單位系統權威選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)二、VIP會員營銷即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。三、體驗式品鑒會以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。四、公益營銷事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業的發展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。酒水銷售計劃書范文3篇【三】燕南春酒業誕生于二十世紀七十年代，經過四十多年的艱苦創業，已發展成

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(編輯修改稿)

酒水銷售公司個人工作計劃范文與采礦技術個人工作計劃范文匯編-資料下載頁

2018酒水銷售工作計劃與2018酒水銷售工作計劃2匯編doc-資料下載頁

酒水銷售工作計劃范例與酒水銷售年度工作計劃匯編-資料下載頁

2018酒水銷售工作計劃與2018酒水銷售工作計劃1匯編doc-資料下載頁

酒水銷售公司2018年個人工作計劃與酒水銷售公司2018年銷售工作安排匯編-資料下載頁

2018年度酒水銷售公司個人工作計劃與2018年度酒水銷售工作計劃匯編doc-資料下載頁

酒水銷售業務員工作計劃與酒水銷售公司2018年個人工作計劃匯編-資料下載頁

2022酒水銷售的工作計劃書范文-資料下載頁

酒水銷售的工作計劃書2021范文-資料下載頁

酒水銷售月工作計劃書-資料下載頁

2018酒水銷售工作計劃1與2018酒水銷售工作計劃2匯編doc-資料下載頁

2022酒水銷售公司個人工作參考計劃范文-資料下載頁

2022酒水銷售公司個人工作參考計劃范文-資料下載頁

酒水銷售個人工作總結(多篇范文)與酒水銷售個人工作總結匯編doc-資料下載頁

酒水銷售工作計劃范文-資料下載頁

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(編輯修改稿)

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-wenkub.com

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(已改無錯字)

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-資料下載頁

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(參考版)