正文內容

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-資料下載頁

2025-11-14 05:07本頁面

　　

【正文】物品⊙口頭調查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品。B、業務員的獎懲辦法。在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。避免造成低價進貨的印象在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。協調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。產品分為導入期、成長期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。印制代有日歷，當地景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-資料下載頁

酒水銷售人員工作計劃范文與酒水銷售公司2018年個人工作安排范文匯編-資料下載頁

酒水銷售公司2018年個人工作計劃與酒水銷售公司2018年個人工作計劃優秀范文匯編-資料下載頁

個人酒水銷售工作計劃與個人采購工作計劃書范文2018匯編doc-資料下載頁

2018年酒水公司銷售工作計劃與2018年酒水銷售公司銷售工作計劃匯編doc-資料下載頁

酒水銷售公司2018個人工作計劃與酒水銷售公司2018年個人工作打算匯編-資料下載頁

酒水銷售公司工作計劃范文與采礦技術個人工作計劃范文匯編-資料下載頁

酒水銷售公司個人工作計劃范文與采礦技術個人工作計劃范文匯編-資料下載頁

2018酒水銷售工作計劃與2018酒水銷售工作計劃2匯編doc-資料下載頁

酒水銷售工作計劃范例與酒水銷售年度工作計劃匯編-資料下載頁

2018酒水銷售工作計劃與2018酒水銷售工作計劃1匯編doc-資料下載頁

酒水銷售公司2018年個人工作計劃與酒水銷售公司2018年銷售工作安排匯編-資料下載頁

2018年度酒水銷售公司個人工作計劃與2018年度酒水銷售工作計劃匯編doc-資料下載頁

酒水銷售業務員工作計劃與酒水銷售公司2018年個人工作計劃匯編-資料下載頁

2022酒水銷售的工作計劃書范文-資料下載頁

酒水銷售的工作計劃書2021范文-資料下載頁

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-wenkub

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(已修改)

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(編輯修改稿)

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編-wenkub.com

酒水銷售公司個人工作計劃范文與酒水銷售計劃書范文3篇匯編(已改無錯字)