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房地產銷售策劃書(編輯修改稿)

2025-12-06 23:15 本頁面

　

【文章內容簡介】結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。　　不足：　　環境建設缺乏吸引性景觀　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣。不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)　　物業管理缺乏特色服務　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。　　四、目標購房群　　年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人　　家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年　　年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主　　家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年　　五、項目物業營銷阻礙及對策　　阻礙：　　HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。　　區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。　　對策：　　把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。　　商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。　　故對策有二：　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售。　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。　　六、形象定位　　根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。　　主體廣告語：　　輝煌人生，超凡享受　　——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……　　輝煌人生　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。　　超凡享受：　　享受入住方便　　享受交通便捷　　享受特別服務　　享受都市繁華　　享受榮譽　　七、兩點整體建議　　建HS廣場和寓意噴泉　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。　　物業管理方面提供特色家政服務　　HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政

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