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我策劃了康師傅(doc6)-營銷策劃-資料下載頁

2026-07-25 15:08本頁面

【導讀】清、營多、美廚等國際知名品牌黯然屈居二線的？那時，我在王永慶臺塑集團旗下的臺育企管顧問公司當董事長。康師傅還沒有出世，康師傅的締造者。1988年，大陸向臺灣開放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強的魏氏兄弟，推薦兄弟中的。老么魏應行到大陸考察中國市場，想走出臺灣在內地辦企業。魏應行走遍了大半個中國，因爲他家的企業。是油坊，辦企業的思路總離不開食用油，在考察中，他總是把眼睛盯著食用油市場。他發現大陸市場幾乎。全是散裝油，談不上優質品牌，上等食用油在大陸市場是個空白。於是，決定在大陸開發“頂新清香油”，創立“來自臺灣的食用油”形象。1989年，魏家與北京農工聯合公司合資成立了北京頂好清油公司。廣告反復播放，家喻戶曉，然而，食用油的銷路並不好，因爲大陸的老。雖好，價格卻遠遠超過了老百姓的心理底線。的原因和瓶裝油一樣，高估市場。“康師傅”上市後，緊隨其後的是大規模的廣告轟炸。一次只需500元人民幣。

　　

【正文】是說，康師傅還沒有賣到終端消費者手裏的時候，頂益已經從經銷商手裏賺了一大筆錢。我的策劃終於有了好的回報。只花了兩年時間，康師傅就在大陸市場打開了缺口。天津第一個根據地的成熟，爲迅速擴大戰果，夯實了基礎。兵貴神速，我建議魏氏兄弟立即在大起點上完成戰略部署，將“康師傅”在天津的成功模式向全國鋪開，建立若干個根據地。魏氏兄弟採納了我的建議，又在廣州成立了第二家康師傅速食麵生産基地，形成一北一南的戰略格局。不久，又在杭州和重慶建起了兩家康師傅速食麵生産基地，隨後，在武漢也發展了一家康師傅速食麵生産基地。這樣，全國東西南北中五個根據地建立。爲了方便整體上的配送，魏氏兄弟甚至考慮到了每 500 公里設一個速食麵生産基地，到 1996 年方便生産基地已在全國發展到 10 個，西安、瀋陽、青島、哈爾濱、福州都有了，生產線發展到 110 條，每年銷售額近百億元。第二戰場有了錢怎麼辦？對於一個企業來說不僅要會掙錢，而且還要會用錢。康師傅在大陸做大後，手裏很快積聚了一筆鉅資。於是，我們玩了一次資本遊戲。我建議魏氏兄弟殺回臺灣，用康師傅在大陸賺的錢收購臺灣的味全。味全是臺灣食品業的龍頭老大，以前康師傅在味全的眼中是瞧都瞧不上一眼的小老弟。現在小老弟在大陸發了財，變成了大哥大，味全卻日漸衰落了。味全聽說魏氏兄弟要收購它，便獅子大開口，要價“ 300 億（臺幣） ” ，康師傅一甩手就是 “300 億 ” 。其實，我建議康師傅殺回臺灣收購味全是算過賬更多更好的資料盡在的，這 “300 億 ” 對康師傅不但沒有任何損失，而且還有更大的利益可得。因爲，康師傅把味全買了之後，處理它的房地産，就可得 300 億。這塊地皮在臺北市區開工廠沒有太高價值，當房地産賣掉還是值錢的。賣掉之後，再把 300 億拿到大陸，買其他廠房，投資飲料業，進行康師傅的品牌延伸 —— 打造頂新第二艘航母， 300 億可以漲到 3000 億。魏氏兄弟按我的思路， 1996 年將 “ 康師傅 ” 的品牌又成功移植到飲料上，首先推出的是檸檬茶和菊花茶，在杭州頂津公司上市。 199 1998 又推出冰紅茶、綠茶和烏龍茶，後來居上奪得包裝茶飲業的霸主地位，呈現出一派良性發展態勢。康師傅的成功，我是爲它做了些策劃。但是現在回想起來，那只是一種思路。真正使康師傅走向成功的還是魏氏兄弟自己。“兵法”的價值不在於擁有，而在於應用！

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