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中電信息大廈銷售策劃報告(doc)-營銷策劃-資料下載頁

2026-07-27 09:12本頁面

【導讀】面積約在50萬左右。至93年底，有8個高檔寫字樓項目推出，到94年。改造”的寫字樓，估計有40－60萬平方米，使寫字樓供應量增加20－30％。今年對北京寫字樓市場來說是供應量最大的一年。項目主要集中在西城的金融街和朝外商業區一帶。長安街沿線至建國門外大街，東二環沿線；西長安街沿線至復興門大街；東三環沿線；西二環沿線五片成規模的寫字樓區域。有關資料顯示，1996年北京寫字樓實際總量約為150平方米。京甲級寫字樓的供應量將達到350萬平方米。金、施工等多種因素，致使寫字樓集中上市的局面。又使今年新推樓盤面臨“雪上加霜”的嚴重局面。物業降價銷售，從而引發寫字樓售價、租價全面下跌。寫字樓空置到達45％左右。下滑,空置率提高,基本失去了投資熱情。時國內公司擴張勢頭減弱,需求不旺。的公司或已入住寫字樓因各種原因再搬遷的公司。客戶群亦大大減少。跌至每月15－24美金/平米，97年整體跌幅近30%。環路只有百米之遙，可以說是寫字樓的上好位置。

　　

【正文】模、結構等看，客戶群首先是大中型計算機公司或大中型高科技企業。小客戶輕易不會在北部購房，也要考慮所從事的行業特點。據目前區域市場的特性，海淀區寫字樓可售面積不多，銷售結果可令人滿意。出租：據不同的單元面積，選擇上述三種類型客戶 (第二條第三點 )。 2 價格策略：出售 :在寫字樓嚴重過剩，各家竟相降價，客戶對市場日益熟悉，特別是國內的大客戶購買，報價以較實的報價為宜。出租 :租用該項目的客戶以內資公司為主，雖然取得是外銷許可，但是還是建議為建筑面積人民幣報價，首期價格略低 , 使該項目在短期內取得一定的入住 YX 率 ,給客戶更經濟、更直觀的感覺，沒有其它收費項目。 3 價格定位：中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁共 9 頁出租與出售的比較 : 根椐資金的現值關系式 , 銷售收入與租金有如下關系 : P=A[(1+i)n1]/[i(1+i)n] 其中 : P:售樓款 A:年租金 I:貼現率 n:年限現在若以售價 12800 元/平方米計算 ,目前貼現率 =7%, 分別 n: 50 年時 , a(日租金 )= 元 n: 10 年時 , a(日租金 )= 元 n: 8 年時 , a(日租金 )= 元結論 : 該項目適合價位標準元 /平方米 /天為宜 .考慮適度內部裝修 , 例如將單元內天花板裝好 ,墻面噴白 ,地面鋪地毯 , 給客戶感覺更優惠 .使用率不低于 70%. 四、銷售組織目前北京代理行業非常活躍 ,在大量客戶愿意隨代理走的情況下 ,可借助中介代理的力量 ,全權委托一家代理公司進行全方位的銷售策劃和推廣工作 ,散租房要面對大量的客戶 ,需要業務員對項目的細節非常熟悉 ,代理商可調動工作人員的積極性 ,作項目外圍宣傳和尋找客戶 ,并且在發展商配合下成立現場銷售部 ,專案組可設立四至五人 ,使銷售人員徹底熟悉項目。確定實力強大 ,口碑較好的物業公司 ,也是對銷售工作的促進 ,準備軟性資料 ,各種設施 ,服務內容及取費標準和大廈相關的管理合同。包括項目簡介 ,各樓層平面圖 ,設施及裝修標準 ,功能劃分等資料。中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁共 9 頁

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