英菲尼迪汽車東莞地區4s銷售店建店申請報告(23頁)-汽車-資料下載頁

【導讀】母公司深圳東風置業有限公司介紹。英菲尼迪專營店經營團隊介紹。銷售、服務事業計劃。置業有限公司投資設立的全資子公司。余家，2020年銷量超過20200臺，擁有一支具有創新、敬業的職業經理人團隊。件制造、商貿業務等汽車周邊行業。預計2020年實現銷售東風日產汽車超過6000臺，入廠臺次預計達到70000臺次。我公司在長期的汽車經營活動中，積累了較雄厚的資本，與地方政府建立了良好的關系，與各大銀行保持著良好的合作。投資方深圳置業有限公司可提供流動資金4000萬元。按照東風日產乘用車公司與深圳發展銀行的協議，公司在該行具有2020萬元的授信額度；另在深圳市招商銀行具有2020萬元；興業銀行4000萬元的授信額度。同時在資金方面我們會嚴格按照貴公司的要求進行安排。

　　

【正文】 日系車有較強的接受度，遠遠超出其他品牌的市占率。威脅：1 、東莞地區對英菲尼迪品牌的認知度較低，相反雷克薩斯、寶馬等主流品牌在本地區有較好的知名度。2 、國產車越來越被市場認可，進口車產品線是否能滿足長期生存的需要。3 、東莞地理位置非常大，每個鎮都有獨立的政治經濟中心，靠一家店去經營東莞市場難度大。 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 損益分析 序號 項目名稱 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年1 轎車銷售臺數 150 250 400 600 9002 轎車銷售收入 ( 萬元 ) 8250 13750 22020 33000 495003 其他收入 ( 萬元 ) 98 163 260 390 5854 營業總額（ 2+ 3 ） 8348 13913 22260 33390 500855 轎車銷售毛利 ( 萬元 ) 289 481 770 1155 17336 其他毛利 ( 萬元 ) 15 24 39 59 887 毛利總額（ 5+ 6 ） ( 萬元 ) 303 506 809 1214 18208 售后維修入廠臺次 3000 5000 7000 10000 130009 售后維修營收 ( 萬元 ) 300 500 700 1000 130010 售后維修利潤 ( 萬元 ) 90 150 210 300 39011 開辦費 ( 萬元 ) 60 0 0 0 012 營業費用 ( 萬元 ) 150 200 240 250 27013 管理費用 ( 萬元 ) 350 380 410 430 48014 財務費用 ( 萬元 ) 30 40 60 80 12015 期間費用總額（ 11+ 12+ 13+ 14 ） ( 萬元 )590 620 710 760 87016 利潤（ 7+ 10 15 ） ( 萬元 ) ( 197 ) 36 309 754 1340 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 姓 名 性別 年齡 職務 文化 工作單位 備注東風汽車公司模具廠東風裕隆項目東莞市東神貿易有限公司東風汽車公司模具廠東莞市東神貿易有限公司東風汽車公司熱電廠東莞市東神貿易有限公司李德強 男 27 市場部經理 大學 東莞市東神貿易有限公司 東風日產乘用車0 5 年十佳市場部經理王微 女 27 行政部經理 大專 東莞市東神貿易有限公司楊錕 男 28 銷售部經理 大學 東莞市東神貿易有限公司任東益專營店銷售經理期間，任務達成率排一直排東莞第一名深圳里程國際車會東莞市東神貿易有限公司碩士財務部經理涂 丹任 軍 男 38男 31 副總經理37女男總經理黃河0 5 、0 6 年連續兩年獲“中國乘用車十佳經銷商”0 5 年莞太專營店獲東風日產鉆石級經銷商東風日產乘用車0 5 年十佳服務部經理大學大專服務部經理28周丹民大學英菲尼迪經營團隊介紹 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 市場營銷策略 潛在客戶 （沒有來過店，無電話） 保有客戶 （已買進口日產車） 意向客戶 （有來過店，電話） 針對目標客戶集中的臺商、港商、東莞高段客戶關注的雜志、活動做宣傳 結合東風日產的宣傳渠道配套宣傳，利用東神的影響力，快速將英菲尼迪品牌傳遞到市場 欄目冠名提升知名度 目的：增加來店客戶 針對意向客戶每月定期舉辦試駕沙龍、 GLOF賽等活動 目的：提高成交率 針對保有客戶（含所有目前登記在冊的進口日產車主）定期舉辦新車推介沙龍、 GLOF賽等活動 對轉介紹的新老客戶給予額外獎勵 目的：增加轉介紹率 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 銷售事業拓展計劃 一、根據當地市場中高檔汽車保有量和更新量的統計分析，以及產品優勢，日產在 2020年的銷售目標是實現 150輛。 二、達到該銷售目標的業務展開計劃： 按照貴公司的營銷理念和經營模式成立東莞市 “ 英菲尼迪 ” 汽車專營店，專營 “ 英菲尼迪” 汽車銷售和維修服務。 公開招聘和選拔人才，按照貴公司要求，對汽車銷售、服務的各級各類人員進行培訓。 利用公司網絡和現有的品牌營銷經驗，以新聞發布會、媒體廣告、互聯網絡和信函、電話等形式宣傳日產汽車。 加強與中外合資企業、私營企業的聯系，特別是利用我公司長期與臺商協會的特殊關系，推廣日產汽車。 采取區域二級代理分銷與分片區銷售結合的銷售方式。 加強內部管理，明確激勵政策，充分調動員工積極性，為用戶提供一流服務，維護 “ 英菲尼迪 ” 形象。 與保險公司和銀行協商辦理分期付款業務。 三、人員配置 銷售部人員共 10人 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 服務事業拓展計劃 一、按貴司對維修服務站要求配置人員。初期計劃 30人，其中管理人員 5人，接待人員 5人，維修技術人員 20人， 同時 部分關鍵崗位從東風日產店抽調。 二、人員招聘和培訓按貴司對業務接待、配件管理、車間主管和技術人員等要求進行培訓。 三、業務開展： 配合汽車銷售，建立客戶服務檔案，作好售前檢查、售時服務和售后訪問調查。 作好定點維修服務工作，提升日產汽車良好的售后服務形象和專業水準。 配合銷售宣傳廣告，吸引日產系列轎車進站維修，以保證建店初期的維修業務，同時讓日產車車主體驗一流服務，吸引潛在用戶。 與交管部門、保險公司合作，把英菲尼迪店也作為東神的事故車維修定點。 健全內部管理制度，明確激勵機制，嚴格維修周期和維修質量考評，高標準要求一次出廠合格率，樹立一流的技術水準形象。 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 我們的責任就是不斷超越未來， 去顛覆那些理所當然的想法。 東莞市東神貿易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創新 高效 快樂 企業通用業頻道 謝謝指導 祝新年愉快