正文內容

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料-資料下載頁

2026-07-29 07:54本頁面

【導讀】理之間產生一種強化的集體意識。做此項工作；利用工作標準和技術手冊確保一致、高水平的運作。中心工作是建立一支勇于開拓的銷售隊伍。各種職能相輔相成，為提高銷量共商大計。制定一項有具體行動、責任制和時間安排的銷售策略。討論形勢分析一章中所有的問題，突出重點是改進銷售管理的機會。引進百事模式的理論和技術。發展一種銷售策略和適用于當地的百事模式系統和實施計劃。確定在特殊職能范圍內，某個裝瓶廠所采用的現行慣例、程序、結構。負責答卷的人將被邀請為其小組。進行總結，引導小組討論。

　　

【正文】樂國際管理學院 40 銷售管理 /策略的發展 ? 為銷售策略的每個要點下定義，我們必須獲得并分析有關市場狀況、競爭地位和銷售業績的信息，并根據這些信息采取行動。推動銷量增長的策略業績衡量：市場中的業績，競爭對手的銷售業績，我們的銷售業績。組織：客戶需要，競爭對手的組織，我們的組織。空間：通過業務渠道獲得的銷售量和空間，競爭對手占據的銷售空間，我們的銷售空間。分銷：通過業務渠道所獲得的客戶數量和空間，競爭對手的分銷，我們的分銷。客戶服務：客戶需求和服務重點，競爭對手的業績，我們的業績。百事可樂國際管理學院 41 銷售管理 /策略的發展 ? 成功地建立任何一種銷售策略要調查客戶需要什么，在哪方面我們能為他們的業務增值。首先從客戶那里了解服務重點，我們和競爭對手的工作水平。 ? 一項長期的銷售策略和年銷售計劃應制訂一個初期目標，明確特殊的客戶需求并應對其作出反應，從而促進業務的發展。然后利用客戶提供的信息去爭取競爭優勢。客戶服務百事可樂國際管理學院 42 銷售管理 /策略的發展 ? 掌握競爭中有關客戶服務重點和業績的數據有益于我們更加明確各種系統并更詳細地了解客戶需求，因此為評估分銷建立了一個更好的基礎。首先從客戶處了解然后利用所得的信息制訂一項客戶服務計劃，更清楚的定義各系統第二評估我們和競爭對手在分銷方面的業績客戶服務分銷百事可樂國際管理學院 43 企業企業企業企業百事可樂國際管理學院 44 銷售管理 /策略的的發展 ? 占據整個市場是任何營銷策略的一個主要目標。 ? 我們和競爭對手向各系統和客戶分銷產品的工作達到了怎樣的程度？了解這一點是至關重要的。 ? 任一成功的銷售策略都要涉及一項為占據市場和分銷產品制定的計劃，并特別注意特別的渠道和零售店。還需說明品種和包裝所帶來的機會，以及所有的直接和間接分銷活動。第二確定目前對市場的覆蓋程度和增加分銷的機會。然后通過為市場制定各種指標，選擇好系統和主要客戶來充分利用了解的信息。分銷百事可樂國際管理學院 45 銷售管理 /策略的發展 ? 在市場中建立正確的空間與銷售的比例關系，這對任何銷售策略都是重要的。 ? 爭取空間如此重要，應為其專門制定一項計劃－－一項空間計劃，他支持并貫穿于整個銷售策略。第三根據客戶評估我們自己和競爭對手在銷售和空間方面的數據。然后進行分析，為爭取更多的空間做計劃。空間百事可樂國際管理學院 46 銷售管理 /策略的發展 ? 銷售組織的一項主要任務是為客戶服務、增加分銷量和獲得空間。 ? 擁有一個能有效地執行銷售策略的組織，這本身就是農藥的工作重點。第四了解服務客戶，增加分銷，和爭取空間需要什么樣的組織。然后確定合適的組織結構，定義角色和職責，并建立有助于調動積極性的報酬制度。組織百事可樂國際管理學院 47 銷售管理 /策略的發展 ? 制定任何一項銷售策略最后所需的是確立主要業績指標，這些指標能衡量所得的成果并管理該組織。 ? 定期跟蹤業績指標，根據計劃分析業績，采取行動來改正缺點，共同組成了提高銷售量的另一個要素。第五建立主要的銷售業績指標。然后用它們來評估業績并因此不斷改進。業績評估百事可樂國際管理學院 48 銷售管理 /策略的發展 ? 一個成功的銷售組織圍繞各個要點制定計劃，發揮作用并取得出色的成績，以便實現所期望的經營成果。客戶服務分銷空間組織業績評估銷售量銷售收入（回款）市場占有率人均消費利潤發揮作用計劃成果百事可樂國際管理學院 49 銷售管理 /執行策略 ? 一個成功的銷售組織重視它的基層工作 …… ? 注意力從銷售經理轉到下面的實地工作人員。 ? 注意力轉向基層工作的直接原因是制定了一項銷售策略，該策略已確定了主要的工作重點，并確定了每個重點的名稱。 ? 已銷售和分銷基層工作為重心的公司通常會發現因此實現了預期的長期的銷售收入、發展和利潤。進行這種基層工作需要明確的信息交流。 ? 工作重點 ? 業績指標 ? 總體目標和特定目標 ? 最新的業績和經營成果百事可樂國際管理學院 50 銷售管理 /執行策略 ? 銷售管理是一種管理系統，在這個系統中，該策略決定著年銷售計劃，這個年銷售計劃其實是一項綜合計劃。 ? 客戶服務 ? 分銷 ? 空間 ? 組織 ? 業績評估 ? 通過開發和實施一項以工作重點為工作中心的策略，該銷售組織可使其業務提高到一種新的工作水平。 ? 在競爭中，制定計劃來改進客戶服務、分銷、占有空間和提高銷售量的工作，這樣有助于建立并能取得更大成績的銷售力量。 ? 長期致力于增加銷售量和重視銷售業績的策略代替了“不勞增值主義”的舊觀念。百事可樂國際管理學院 51 銷售管理 /執行策略 ? 總而言之，一項成功的銷售策略有三個主要部分組成。任務客戶服務目標分銷目標空間目標組織目標業績評估目標客戶服務計劃分銷計劃空間計劃組織計劃業績評估計劃經營成果

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料-資料下載頁

百事可樂ppt課件-資料下載頁

百事可樂百事模式分銷系統一-資料下載頁

南京百事可樂飲料有限公司招聘方案-資料下載頁

[精選]百事可樂飲料公司市場策略分析-資料下載頁

銷售模式與管理1103食品(ppt51)-食品飲料-資料下載頁

百事可樂飲料年度cda用分析及優化策略報告-資料下載頁

百事可樂企業ppt課件-資料下載頁

百事可樂模板ppt課件-資料下載頁

bge百事可樂ppt課件-資料下載頁

百事可樂飲料高級管理人員客戶服務管理培訓ppt-客戶服務管理-資料下載頁

[精選]百事可樂百事模式分銷系統講義-資料下載頁

[精選]百事可樂“百事模式”分銷系統一(ppt71)-資料下載頁

百事可樂廣告策略ppt課件-資料下載頁

[精選]百事可樂百事模式分銷系統一-資料下載頁

百事可樂返利政策ppt課件-資料下載頁

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料(文件)

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料-全文預覽

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料-預覽頁

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料-免費閱讀

百事可樂飲料運營模式銷售管理培訓課件(51頁)-食品飲料(存儲版)