泓一巧克力公司市場營銷策劃方案(61頁)-食品飲料-資料下載頁

【導讀】市場分析(行業分析,竟爭分析,品牌格局分析,消費者。“泓一”營銷狀況分析). 產品規劃(產品定位/定價/渠道(KA//WAT//OP//BC). 行銷策略(行銷推展中的關鍵點//行銷建議//市場推廣。費用預算分配//時間進度表。行業集中度不高，形成二極分化,高低端太明顯,高端的德芙,金帝,吉百。場,重點以五角一元的板塊,威化為主.消費者對品牌意識提高,對新品的接受度也不斷提高,但消費者對純汁及。巧克力市場增長迅猛，組合型產品將成市場主角,巧克力面包,巧克力威。低端產品沒有全國性規模的企業,各品牌間競爭還沒有真正的白熱化,行。市場呈多元化需求，高低端市場均獲得良好發展，但城鄉差異明顯,中端。飛的板塊,巧王彩豆,泓一????消費者購買頻次不穩定，非日用消耗品,屬休閑消費品。價格競爭已不能成為唯一手段，實現產品差異化的競爭目前并沒有。克力制造專家的形象,公司所有的產品都由泓一榮譽出品.通過產品的品質和服務保障達成信任和認知通。泓一是企業不是產品,要體現的

　　

【正文】 一省 的原則。 50 銷售部人員設置：做到分工明確，責任到人。 A、督導一名： 負責公司戰略的實施與戰術方案的跟進 ,執行后反饋與跟蹤 ,以及各區域人員 的行為與計劃準確性的監管 ,為公司品牌的發展 ,作全面的管控 . B、計劃系統 ：品牌經理一名 +專員三名（渠道專員、品牌專員、設計專員） 屬計劃系統的部分，主要負責起草公司各品牌戰略規劃及品牌事務方案的實施，及時反饋市場信息，提供品牌建設的合理化修正措施及廣告案。 負責全國的主題方案與策劃案 ,并將各區域的方案優化 . C、實施系統 ：銷售部 1名 +流通組 12名 +KA組 10名 +地面促銷組 1名 屬實施與執行系統部分，全面落實執行公司各項銷售計劃及促銷議 案。以銷量考核 +費用率考核，制定整套業務激勵及獎勵 措施。 D、 招聘系統 ：人力資源部 1名：主要負責招聘及內部客戶（員工）的管理。 E、 客戶服務系統 ：客服部的職能 51 費用估算表 ? 會議探討后 ,確認主方案 ,在評估整體的費用 52 時間進度表 ? 確立主方案后 ,羅列時間進度表 53 我們都很平凡 ,都不偉大 ,但我們相聚在一起 ,為了一個偉大的目標 ,為了締造泓一的輝煌 ,我們將創造出偉大 . 謝謝大家 ,請多指正！ 結束句 54 附 《 市場推廣手冊 》 55 系統化的策略思維： 為確保促銷推廣的科學性與有效性，在實施推廣計劃之前，必須要求我們從推廣目的、市場及競爭分析、推廣策略和方式、具體實施操作、宣傳物料配合、廣告媒體組合和推廣績效評估等各個方面，對推廣工作進行全面系統的策劃。 培養系統化的思維觀念和工作方式，是編撰推廣手冊的根本意義所在！ 有效整合資源優勢： 在廣告傳播與市場推廣中，我們的資源并非匱乏，而關鍵在于是否將資源的價值最大化利用？在系統思維的指導下，將資源重組并進行合理的配置，將會取得意想不到的效果。 便于項目實施監控： 好的方案需要有效的執行，推廣效果不理想，往往在于信息傳遞的衰減和具體的執行力度不佳。通過手冊可將全套策略準確傳達，并明晰各層級的工作職責，增加工作的透明度。 互動式的經驗交流： 實踐同時也是檢驗理論的過程。推廣中各分公司、經營部相互探討交流，以戰報形式匯集各地優秀經驗，以及活動結束后的績效評估等，都是非常難得的經驗總結，促使我們持續改進方案。 《 市場推廣指導手冊 》 的價值 56 一、確定性質 根據不同的性質和目的，市場推廣與促銷活動大致可劃分為以下幾類： 新產品上市推廣 處理庫存 提升品牌形象 遏止和打擊競爭對手 搶占市場份額 不同性質的推廣活動，將直接影響后續工作的策略導向 二、制定目標 目標的制定根據活動性質有所側重。但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場份額的增加 其中第 1項和第 3項須制定量化指標 《 市場推廣指導手冊 》 的構架 57 三、市場調研 市調是制定推廣策略的根本依據，通過調研可準確掌握市場信息，指導推廣工作。 市場調研：包括消費結構和消費情態調研、市場構成和現狀調研、地理人文調研、產品結構等方面的調研。 競爭調研：對手的銷售、占有率、推廣方式、產品特點、品牌優勢及 SWOT分析 將市調結果進行仔細分析研究，從中尋找市場推廣的突破點 四、策略分析 結合推廣目標與市調結果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。 確定活動 主題 及策略 確定參與活動的 產品 制定合理的產品 價格 保障通暢的物流及 渠道 完善與活動相配合的 服務 推廣的 費用 安排 策略的成功制定是保障推廣成功的根本 58 五、促銷方案 根據促銷活動的時間、地點和內容大致區分為： 戶外現場促銷 /售點現場促銷 節假日促銷 /集日和墟日促銷 有獎促銷 降價促銷 …… 促銷方案要具備可操性，建議多提供幾套方案以供各地依當地實際選擇開展；同時注意促銷形式與活動主題的有機契合 六、前期培訓 培訓的過程也是強化推廣策略、加強相互溝通的過程，同時保障推廣的順利進行： 整體策略思想的培訓 產品知識的培訓 促銷活動技巧的培訓 產品推介及服務的培訓 有效的培訓使公司上下對推廣的全過程清晰明了，便于密切配合 59 七、實施步驟 根據方案中所制定的推廣步驟展開具體實施，例如： 概念導入期 全面推廣期 深入擴展期 不同性質的推廣活動，將直接影響后續工作的策略導向 八、媒介組合 根據推廣的時間和區域安排和推廣力度，配合相應的廣告傳播手段： 影視廣告 報紙廣告 電臺廣告 軟性文章 墻體廣告 車體廣告 …… 媒介組合的關鍵點在于如何配合整體推廣，科學的安排媒體與投放 60 九、物料配合 根據實際費用安排和整體促銷結構，制作相應的廣告物料： 售點物料包括：宣傳海報 /產品單張 /導購水牌 /功能臺牌 /彩電風行版 /吊旗等 戶外物料包括：橫幅、布幔、空飄 促銷物料包括：各種促銷品 在手冊中應附相關設計樣稿，并標注物料組合的平面效果圖，最大化發揮其價值 十、效果追蹤 市場跟蹤應貫穿推廣活動的始終，以便及時發現問題和解決問題： 以戰報形式總結推廣效果和優秀經驗 執行信息和意見及時反饋，上級部門及時調整方案 加強組織內的溝通交流 便于實施監控，督察執行力度 在戰斗中學會戰斗，中期效果考察目的是為了贏得更大范圍的成功 61 十一、延伸擴展 在活動結束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續延伸，產生持續推動力。 軟性文章的炒做 消費者訪談記實 借助媒體力量炒做 使短期的促銷推廣行為演變為為品牌與產品注入較長期的力量 十二、評估總結 對于整體方案的考核 對于經營目標的考核 對于投入產出比的考核 對分公司、經營部執行的考核 分公司與經營部在推廣中一定要嚴格執行總部制定的推廣策略，實行全國一盤棋的營銷局面