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醫(yī)藥公司銷售管理手冊-資料下載頁

2026-01-13 05:18本頁面

【導讀】區(qū)域的經銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務往來。品編碼，以示區(qū)別。一經發(fā)現(xiàn)，將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。的客戶不予控制，但必須提供商品流向單。和低價串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行，取消產品經銷資格。獲取證據(jù)，及時舉報。對發(fā)現(xiàn)并證實有惡意沖貨行為的，公司將根據(jù)具。體情節(jié)對予以處罰。理合同》，并促進合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。簽訂一個合同,以防止部分結款時無法兌現(xiàn)折讓。式、結算政策執(zhí)行。件后方可批準執(zhí)行。發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。8）、《購銷合同》應每月整理、裝訂成冊，存檔備案。⑵、發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同、資信限額、貨款已確認到達公司指定銀行賬戶。批時必須履行簽字手續(xù)。超過年銷售回款計劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報批。提出清收報告，報請公司批準后執(zhí)行。經濟兩方面進行處罰。期查清帳目，給予經濟處罰，直至辭退等處理決定。對構成犯罪者，將依法

　　

【正文】月日 Am Pm 星期四月日 Am Pm 星期五月日 Am Pm 星期六月日 Am Pm 星期日月日 Am Pm 審批人：日期：月工作總結月工作總結區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月計劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月新醫(yī)院開發(fā)進展情況：本月招標、物價與公療情況：其它方面（團隊建設等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見：審批人：日期：月工作計劃月工作計劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標、物價與公療；團隊建設）：本月重點行動計劃（按時間填寫）：審批意見：審批人：日期：十四、例會交流制度 1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。 2）、在例會上每個人分別匯報上周（月）工作情況和下周（月）工作計劃；交流工作經驗，提出實際困難，集思廣益予以解決。 3）、區(qū)域經理每月例會上對區(qū)域市場進行一次全面總結和分析。 4）、區(qū)域經理作為培訓師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業(yè)銷售技巧等方面的培訓，并將培訓內容及會議紀要傳至銷售部。十五、考核管理制度 1）、考核原則： ①堅持過程真實和結果有效原則。 ②堅持考核管理客觀公正原則。 ③堅持定量為主、定性為輔原則。 ④堅持對每項指標都實行排名考核原則。 ⑤堅持考核結果與獎金掛鉤原則。 2）、考核周期：營銷代表由區(qū)域經理負責每季度進行一次綜合考評，區(qū)域經理由銷售部負責每季度進行一次綜合考評。 3）、考核指標：序代表考核指標權數(shù) 比重序區(qū) 域經理考核指標權數(shù) 比重 1 出勤率及工作態(tài)度 4 過程考核占 32% 1 出勤率及工作態(tài)度 4 過程考核占 32% 2 報表合格率 4 2 報表合格率 4 3 客情關系 4 3 主要客戶客情關系 4 4 工作技巧 4 4 管理技巧 4 5 拜訪成效 8 5 協(xié)同拜訪率 8 6 團隊合作 8 6 團隊建設 8 7 銷售絕對量 18 結果考核占 68% 7 銷售絕對量 18 結果考核占 68% 8 銷量計劃完成 % 18 8 銷量計劃完成 % 18 9 銷量增長 % 17 9 銷量增長 % 17 10 費用率 15 10 費用率 15 得分合計 100 100% 得分合計 100 100% 4）、考核結果：按照上述各項考核指標得分分別對營銷代表和區(qū)域經理進行排序，最后按各項指標得分相加后的總分劃分等級 A、 B、 C、 D、 E，各等級比例分別為A10%、 B20%、 C40%、 D20%、 E10%。 5）、考核獎罰：根據(jù)考核結果分配獎金： C 等獎金為平均獎， A 等獎金上浮40%， B 等獎金上浮 20%， D 等獎金下浮 20%， E 等獎金下浮 40%。 6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個季度考核為 E 或一年內有三個季度考核為 E 的予以辭退。十六、業(yè)務交接管理制度 1)．無論何種原因形成的人員離職，都必須上報銷售部，在獲得批準后，離職人員方可進行業(yè)務交接。 2).與公司內職能部門有業(yè)務銜接的，銷售部負責通知至相關部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應的財務審計。 3).與經銷單位有業(yè)務關系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應收款及錢物按個人欠款處理。有違法違紀行為的另行處理。 4).在離職人員離崗同時須將銷售部書面通知送達至相關客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物現(xiàn)象。

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