最新茶葉網絡營銷策略策劃方案茶葉網絡推廣的策略(五篇)-資料下載頁

　　

【正文】 背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?市場營銷環境中的微觀制約因素。企業的供應商與企業的關系產品的營銷中間商與企業的關系市場概況。(1)市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢(2)市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點?營銷環境分析總結。(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析消費者的總體消費態勢。現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性現有消費者分析。(1)現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布(2)現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點(3)現有消費者的態度：對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求茶葉網絡營銷策略策劃方案篇五地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動)。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內容及流程：(一)物業公關給小區的實惠：小區內宣傳及活動費用。(一個月)捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。(實在不提供也成)業主信箱內發放宣傳資料。環衛工人要穿我們公司配發的衣服。小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。橫幅內容：1)富得利地板賀第**期成功交付。2)富得利地板熱烈歡迎第**期業主入住*小區。3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受折!預約電話： 專賣地址：4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受折!預約電話： 專賣地址：6)富得利地板(新品推介會)(小區名)樣板房品鑒會暨(小區)家裝懇談會*月*日盛大開幕!7)**名專業設計師、套設計方案、種裝修風格與業主相約家裝懇談會8)富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話： 專賣地址：9)熱烈祝賀富得利地板(小區名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!品鑒地址：幢 預約電話：廣告牌：宣傳品牌為主。電梯廣告：宣傳品牌為主。業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。業主信箱：放宣傳資料、放傳單。以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)橫幅：富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話： 專賣地址：發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)主辦單位：物業公司、萬事順木業分公司、裝潢公司活動主題：1)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕2)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。活動時間：一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務活動流程：●司儀宣布活動開始●物業公司及房產公司領導講話●萬事順木業分公司領導講話●萬事順捐贈儀式●10名優秀樣板房頒獎儀式以下為同時進行●樣板房開放，請業主參觀●團購簽單交定、家裝洽談(團購優惠活動方案準備好)●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)●萬事順分公司總經理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。活動前準備：2)現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。五、活動預算(略)六、效果評估1)活動期內銷量。2)小區業主關注度及評價。3)物業、房產公司評價。4)相關地板品牌關注度