奕福茶葉網絡營銷策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，；女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三．網絡營銷策略（一）產品策略：我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。（二）價格策略：消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。（三）促銷策略：網絡廣告策略：根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。銷售促進策略：① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。四．網站推廣（一）網絡廣告策略：直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。店鋪廣告①策劃期內前期推出產品形象廣告。②節假日、重大活動前推出促銷廣告。（二）搜索引擎營銷：關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。站內的SEO：① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。（三）活動營銷策略：淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。（四）軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。五．經費預算1人員的招募：1000~1500元；市場調研：800~1500元；網站優化：500~1200元；網絡宣傳：8000~15000元；雜費：1500~2000元；合計： 11800~19200元第五篇：茶葉網絡營銷策劃書茶葉網絡營銷策劃書一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。二、網絡市場情況分析網絡市場前景分析1)綜合型網絡交易平臺發展迅速2)茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化3)網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。網絡市場機會分析1)網上零售機會2)網上批發機會3)網上國際貿易機會4)既然其它行業應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。網絡市場風險分析1)標準化標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，茶葉口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出商品的特點。為了解決這一困擾，可以推出貨到付款、包退服務。2)誠信誠信問題是整個網絡營銷的嚴重阻礙，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信。3)品牌優勢與價格體系（1）品牌優勢。能較大程度地解除網上消費者的顧慮。（2）終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。（3）品種優勢。網上則可以提供幾乎無限多的品種。三、網絡市場細分與目標市場定位顧客需求特征茶葉的適用人群分析：1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪 動脈硬化、工作壓力大者3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容5)中年老人市場細分情況1)茶葉市場的劃分意義①依社會制度 ②依茶葉流通區域 ③依競爭程度 ④依茶葉產品 ⑤依買賣2)茶葉市場細分策略①無差異性細分化茶葉市場策略 ②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異 ③密集性細分茶葉市場策略網絡公司（網店）定位1)茶葉目標市場的確定：在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分。2)茶葉市場細分化策略的選擇 ①企業狀況：包括企業的資金，經營管理的知識等②茶葉商品特性：根據不同茶葉的特性，采取不同的策略 ③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略 ④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略 ⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略。四、總結產品策略（顧客策略）根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售。價格策略（成本策略）將產品的價格定為中高價位、高品質。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。渠道策略（溝通策略）通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。促銷策略（方便策略、服務策略）通過自己網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客。五、網站（網店）整體規劃確定網站類型網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。網站的整體定位強調理性訴求的網站，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。網站建設方案1)設計開發 2)售后服務 3)網站服務器介紹 4)系統建設服務報價網站的主要營銷功能1)使企業從劣勢走向強勢 2)強化營銷目的 3)有利于企業更好地進行市場定位4)使企業營銷活動變得有計劃 5)能在一定程度上降低營梢費用網站的內容策略、1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像 2)網店裝修突出個性風格 3)店鋪名字突出主營業務 4)友情鏈接 5)加入商盟。6)搜索幾率高的寶貝關鍵字。7)櫥窗推薦。8)把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。10)設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。11)多發布新品。12)多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量。