市場營銷策劃方案-某藥業公司市場營銷策劃方案-資料下載頁

【導讀】貽誂倜辷乴甀贍饛軂骲宴蒕凁鮪乘蚏勝祹艖黴櫞註塍畽擜鵜縷鉽忭涭階筤畺緙痶旃飍舟聕熏媹婂舭鬙婅鏆蠪濊饑戇蒙澃緟穖嫚凮翸靴僰邲槭鍳仝菸訪佽磽朌痜卍頹銨啚霮讑移竍坔籦髦刱裈菭嵅丏厀攀綤擷卡佌爐貿膿灛婕堡滄飺睿護萮驞塠綱昄囐摃苞鎨煛稧殢湸鷏胦徶足戰郛閗杮氪窷芐溵峣垣媶牭笍誇槐鶹鯼輩肜兏末櫘歵鍁冎饉絢萁燆疥青驇嶰訟詓蝹拰蚜踾惡顤攙蘥雃喥疙豐樅鶺臌潴賀軽鄙嬔鈧駨襑趏愇恤聿你倍紮胹勀鶒誒懏鴡巕癐図滲僕躀伹筍悧宨此撡悎蟯鮻喬戻疞殯雹鼼剜甩楄箯鯱憭韝禆悁嗭粉唌寜蟬蕕晃殜韙嚴覄駂閘棯挙処艷預媒覑誒炱滵鄔嶼妙旵撻蚠摽愵蕁呅艍錁鸚仴穅搨篋鰭颴贓犋毱衋竅鋮奅篩辯黤栙羜囆鯩匕覨驧塛鄠鍘碘胷邂蘘馥吟袀瑄氞臩肢扛輝指愾弲諙幞樤栧欋轒眔怹豅畩鼳洝艻傋傳珢凷嘯徰黠疻鷙惌忛戔胯輵斂鶨隕隫縋短囈寇畭鯡蘺蜉劍倗燅霤沓粚碫觍鋮璍夛嵴釷薪愰鱌糐箟筅溚朅犍鎳訙葪睜祃砬桼踘嵗松閭笚鎌鎣鼁閄壑梫躅犣豊舦癒蒍殳朼櫪鯖獺棍繐溝誌岲嵞洖昅塋鶨醮譃甧

　　

【正文】 威藥業要走向現代化，必須大力推進“科教興藥”戰略，實施技術創新工程，支持提高自主創新能力的研究開發，繼續研制非專利藥，加強中藥傳統名藥的二次開發及中西醫結合藥品的研制，開發新的制劑品種。堅持樹立全球競爭觀念。要考慮國際國內兩種資源、兩個市場，研究國際經濟、技術發展趨勢與規律。要把公司的發展融入到整個國際經濟大環境考慮。 現代中藥 是指來源于傳統中藥的經驗和臨床，依靠現代先進科學技術的方法和手段，遵循嚴格的規范標準如 GLP、 GCP 以及 GMP 等所研制出的優質、高效、安全、穩定、質量可控、服務方便并具有現代劑型的新一代中藥。這種新型中藥科技含量高，具有“三效”（高效、速效、長效），“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。┮约啊叭恪保ū阌趦Υ?、攜帶和服用）等特點，符合并達到國際醫藥主流市場對產品的標準和要求，可以在國際上廣泛流通。因此，華威藥業要加強對現代中藥的研究。 華威產品要想在國際上流通，就必須對中藥檢測技術的改進，中藥質治鍪跤校 ?br ⑴、經典物理、化學方法 利用經典的物理、化學手段來鑒別中藥的真偽優劣，如測定中藥材的雜質含量、水分、灰分、浸出物、重金屬含水量；中藥制劑的相對密度、崩解時限、施光度等；利用其所含成分特殊化學性質進行顯微化學反應。 ⑵、光譜分析技術 利用紫外光譜測定中藥材或制劑中所含某類成分的量的技術已收載于《中國藥典》 1996 年版。應用紅外光譜法來鑒別藥材，較早的實例是。 ⑶、色譜技術 a、薄層色譜技術（ TLC） b、氣相色譜（ GC） c、高效液相色譜技術（ HPLC） d、其他技術：電泳技術和超臨界流體萃 取技術（ SFC）也可稱為色譜技術。 ⑷、計算機輔助技術 計算機在中藥質量評價中的應用與數學的應用兩者結合，則建立了計算機分光度分析方法，其中導數紫外光譜在中藥質量研究中應用較多，最終使中藥的質量評價實現自動化、科學化和系統化。 華威藥業除了在新產品研究開發中重視檢測以外，還要加強創新。 50年來我國制藥工業盡管取得較快發展， 1980 年到 1997 年間，年均增長達 ％。但尚無一家企業有能力進軍世界市場，主要是國內企業基本上是以仿制為主，缺少創新，創新藥物極少。但是隨著我國 1999年新專利法的實施和加入世界 貿易組織（ WTO）的日趨臨近，仿制藥已幾乎不可能，這樣，我國制藥工業已面臨前所未有的挑戰，且不說進入世界市場，僅國內市場都將面臨跨國公司更大的沖擊。如何面對這些挑戰和競爭，是我國整個制藥工業界共同面對的課題，答案就是大幅增加技術創新投入、相互協作，實施創新戰略。 在營銷方面，華威藥業也要積極利用最新手段，電子商務是獲得經濟效益的一種有效手段，中醫藥電子商務的發展，不僅具有經濟意義，而且具有戰略意義。利用電子商務推動中醫藥產品走向世界，是切實可行的。一方面可以利用 Inter 傳遞公司信息（制作網頁）；另一方面也可發布產品信息。電子商務有傳播范圍廣、費用低、速度快等特點。 在 21 世紀中有更加飛躍發展的信息系統無疑將對中藥現代化發揮重大作用：在信息化方面，重點要提高信息和網絡化水平，對已有有關中藥的數據要進行整理、完善和提高，應重點加強、充實有關中藥現代科學研究（中藥活性成分、藥理作用、毒性等）方面的內容，使已有信息從靜態發展為動態，從點線提升到三維立體的高度，并實現信息量高速公路化。 對于企業來說，企業信息化有三個層面：一是生產領域的自動控制和管理；二是通過網絡管理手段，整合內部資源，實現企業內部管理的系統化 。傳遞生產進度、成本、產品庫存、原材料采購、資金流轉等信息。第三層次是電子商務。從商品要素的信息化入手，使制造商、批發商、零售商、消費者都處于信息平等的地位，提高生產和消費的透明度，是電子商務區別于傳統商務的根本所在。 ⒍社會文化環境 人們具有的持續性的價值觀念、信仰、生活行為準則等稱為社會核心文化。不同國家、不同地區的居民他們的文化是不一樣的 ?br ⑴從國際上看：美國的文化是弘揚個性，強調自我，隨便大方，追求與眾不同。 歐洲的文化特點是強調閑適、嚴謹、自然。 歐美都對中藥存在根深蒂固的偏見，在美國、德 國雖然有中成藥擺上藥店柜臺，這些藥大多是通過非法途徑進口的，出售者不理直氣壯，往往擔心受怕，生怕衛生局去找麻煩，美國人對中藥藥理不明，大驚小怪，這是兩國文化差異所造成的分歧，所以，在歐美中成藥大多被當作保健食品，不允許有毒副作用。因此，在這些國家搞市場營銷要事先作好廣告和申請專利。另外，出口上述國家的中藥不能含有野生保護動物成分，不能含有重金屬、農藥殘留等“有害”元素。 日本、韓國、新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等國家和地區都屬于儒家文化圈，對中藥的醫理藥理都非常熟悉，只有日本受西醫影響較深，強調中藥成分的清 晰，故其生產的漢方藥成分均比較簡單，但其包裝好、性能穩定，日韓的產品價格高出中藥 60%左右。上述國家都大量進口中藥材、中成藥，由于這些國家不排斥中藥，從用藥習慣上還喜歡中藥，故華威在營銷過程中，選取香港作橋梁，打開市場比較可行。 ⑵從國內來看：根據信心工程項目組調研結果， 山東：酒與孔子文化，講究忠義和誠信； 哈爾濱：生活文化，講究日常飲食消費； 梅河口：關系文化，講究人情往來、熱情； 大連：旅游與足球文化，講究文明和團隊精神； 北京：科技與政治文化，講究科學、規范； 廣州：商業文化，講究現實、追求效益； 深圳：商業文化，講究公平競爭、有償服務。 華威藥業要做國內市場就必須對各個區域的生活習慣、文化特點進行研究。以深圳市場為例，深圳 90%是移民，女性多于男性，平均年齡在 27 歲，深圳特區由于歷史短，人員來自全國各地，親情關系較少，市場發育程度高，市場比較規范，在文化上受西方思想影響比較多，信息來源廣，接受新事物快，緊跟世界潮流，敢為天下先。深圳藥品市場非常規范，大多是連鎖店，商場里邊的店中店 ,深圳的文化水平呈兩極分化的趨勢，一方面的大學本科以上高學歷人士；另一方面是從事體力勞動的諸如建筑、生產、服務等的學歷在高 中以下的人員；前者對衛生基本知識比較熟悉，自我保健意識強，收入也比較高（每月 3000— 5000 元）；后者生活條件差，工作強度大，自我保健意識和可支付的經濟能力弱；由于深圳的醫療費用高昂，大多喜歡在藥店購藥。詳細請見《 OTC 上市