小米手機(jī)饑餓營銷策略的研究畢業(yè)論文-資料下載頁

【導(dǎo)讀】面對激烈的市場競爭以及人們永不滿足的欲望，如何適時(shí)滿足人們的欲望，而又不讓自己少。盈利，是大多公司所面臨的問題。饑餓營銷就在客觀和主觀的這兩個(gè)方面運(yùn)營而生了。研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)聚焦于饑餓營銷策略，以饑餓營銷策略的運(yùn)用研究為切入點(diǎn)，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，從小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營銷策略的現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析，最終提出企業(yè)運(yùn)用該策略時(shí)的適當(dāng)建議。策略作為小米手機(jī)推廣的一種營銷策略，總體上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。的狀況，從而及時(shí)調(diào)整營銷策略，更好的適應(yīng)市場，取得利益最大化。（二）發(fā)展現(xiàn)狀…

　　

【正文】 機(jī)剛進(jìn)剛進(jìn)入市場沒有多久的小米手機(jī)也不能例外，還不是很健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，對小米手機(jī)饑餓營銷策略的應(yīng)用效果還是有一定程度上的影響的。 五、小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營銷策略的發(fā)展建議 第 19 頁 共 25 頁 上面已經(jīng)提到， 饑餓營銷策略并非是能治百病的“靈丹妙藥”，因此是否要運(yùn)用饑餓營銷策略，其結(jié)果如何，與很多因素都有關(guān)系。在市場競爭不充分、產(chǎn)品的綜合競爭力強(qiáng)、品牌成熟、消費(fèi)者消費(fèi)心理不夠成熟的情況下，饑餓營銷策略才能很好地發(fā)揮作用，否則，企業(yè)就是在做無用功。 小米手機(jī)的饑餓營銷策略雖然取得了一定的成功，形成了大家對于小米手機(jī)的瘋狂追捧，但是小米公司要是想長期將這一策略進(jìn)行到底的話，要做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能僅限于此，有幾點(diǎn)策略是在將來的營銷要更加注意的： 一是保持恰如其分的“度”。 饑餓營銷策略在一定程度上是 企業(yè)利用消費(fèi)者信息不對稱這一優(yōu)勢“蒙騙”消費(fèi)者。這種做法對于消耗人的耐性有一定的底線，如果只是一味地吊消費(fèi)者的胃口，時(shí)間一長，部分消費(fèi)者可能會失去耐心，進(jìn)而去買其他競爭對手的手機(jī)。因此，把握好饑餓營銷的尺度是非常重要的，最好是“ 3 分飽， 7 分餓”，給市場預(yù)留適當(dāng)彈性。 二是對待市場要靈活應(yīng)對。 消費(fèi)者的欲望以及購買動機(jī)都是非常復(fù)雜的，會受到市場供需的影響，也會受到競爭對手的影響，并且隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對品牌的情感也會產(chǎn)生變化。而且小米能做的事情，其他的商家同樣可以仿效，這種不規(guī)則的變動導(dǎo)致消費(fèi)者的購買意愿 很容易被左右，所以也常產(chǎn)生沖動購買。因此，對小米公司而言，要密切監(jiān)控市場動向，因勢而動，提高快速反應(yīng)的速度，靈活采取相應(yīng)的措施才是上策。 三是做好新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)革新。 如前面所述，應(yīng)用饑餓營銷策略一定要有強(qiáng)有力的產(chǎn)品和品牌作為支撐，而從產(chǎn)品生命周期的角度來看，無論小米公司怎么調(diào)整方法，市場的衰退都是無法避免的，因此，只有做好新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)革新才能與競爭者的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，然后在推進(jìn)過程把握好產(chǎn)品生命周期中各個(gè)階段的推廣和使用媒介的有序性，這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注，使消費(fèi)者對于小米手機(jī)趨之若鶩，從而才能 更好地應(yīng)用饑餓營銷策略。 四是提前做好危機(jī)公關(guān)。 企業(yè)在采用饑餓營銷策略時(shí)必須密切關(guān)注消費(fèi)者、媒體、競爭對手等的動向，居安思危，做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備。尤其是小米手機(jī)在出現(xiàn)一系列質(zhì)量問題，產(chǎn)品形象受挫之時(shí)，更應(yīng)做好應(yīng)對消費(fèi)者質(zhì)疑的準(zhǔn)備，完善售后服務(wù)體系，最大程度上消除消費(fèi)者的購后顧慮，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)性的保障，正所謂：謀定而后動，未雨綢繆方能成竹在胸。 第 20 頁 共 25 頁 最后，還有一點(diǎn)需要注意的就是，饑餓營銷策略是一種很特殊的營銷方式，無論是哪個(gè)企業(yè)，在運(yùn)用之時(shí)都不能與其應(yīng)具備的商業(yè)道德相違背。而且，饑餓營銷策略僅僅是一種營銷方式，它必須建立在企業(yè)良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)之上，因此，對于企業(yè)而言，提高產(chǎn)品的性價(jià)比和美譽(yù)度才是最至關(guān)重要的。 六、結(jié)語 總而言之，有力的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良好的營銷是產(chǎn)品生存與銷售的關(guān)鍵，饑餓營銷策略作為小米手機(jī)推廣的一種營銷策略，總體上來說提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值，就一定程度上而言是非常成功的。但是，饑餓營銷策略既然是把雙刃劍，那么不管是小米手機(jī)還是其他企業(yè)，在運(yùn)用之時(shí)都需要時(shí)時(shí)了解自身存在的問題、市場以及競爭對手的狀況，從而及時(shí)調(diào)整營銷策略，更好的適應(yīng)市場，取 得企業(yè)的利益最大化。 第 21 頁 共 25 頁 參考文獻(xiàn) [1] 瞿雙 .中國人的求同心理 [J].社會心理科學(xué)， 2020(05). 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