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保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡-資料下載頁

2026-05-04 05:55本頁面

【導讀】一個團隊是否優秀，往往就取決于這個團隊中是自。動波多，還是手動波多。——有了目標才能有為之奮斗的方向。——變要他努力，為他要努力。——令行禁止，才能打造有形團隊文化。承諾性面談只能有一次，請在面談前做好充分準備。——制定切合新人實際的長期目標和分解目標。到的團隊文化），找到反映該文化的事例或人，并能熟悉講解。以便在面談時新人能打開心扉，去除緊張情緒，真誠的。重復熟悉談話流程，準備好承諾卡。幫助他成長，設立他的目標。目標分解到可操作，要求到細節，落到新人能夠做到的。優秀的公司，成為XX這個優秀營業部的一員，請坐。致力于開發高端客戶，你會發現全國最大單都會落后太平。打好基礎，在銷售技能上多做提高。求高績效的工作。這也是公司所倡導的。間成立的，是XX一手建立起來的，當時的職場很偏僻的，同事了，現在的環境已經很好了。

　　

【正文】體開的，每天都會講不同的專題。比如如何約客戶見面，如何促成，怎樣和私人老板談保險等等。二早會是我們部門自己開的，會對你的遇到的問題做解答，也會安排一些演練，來提升你的技能。當然參加早會要穿正裝的；第二認真完成主顧開拓計劃 100，并加以分類，這樣我們每天才能有計劃、有目標的工作。每天出去拜訪前我會幫助你指定一天的拜訪計劃。；第三每日 5 訪并認真填寫工作日志，總結不足并加以改進。根據計劃 100 每天堅持 5訪，每次拜訪結束給我個電話，無論成敗一定要總結；第四每日必看個險晨訊，積極參加公司組織的各項培訓，只有這樣你才能快速的提升自己的專業技能。最重要的是，保持空杯和樂觀的心態，簡單聽話照做，相信師傅，在拒絕中不斷成長，這樣就能達到這個目標（ 11）。達成目標之能力提升老 S：同時你要掌握這些技能：第一按照《計劃 100》進行主戶開拓，不要每次都只拜訪A類客戶，要拜訪不同類型的客戶，這樣客戶資源才不會枯竭；第二掌握面談的要領，熟用三講，就像你在新人班上學到的一樣；第三掌握轉介紹的方法；這些技能你在新人班都已經學過，只要不斷演練、運用以你的素質肯定沒有問題的（ 12）。復述確認簽卡備注：（ 11）一定要讓新人明白這些習慣不難做到，但是貴在堅持。詢問新人那條有疑惑，再加以講解。（ 12）強調技能是在不斷實踐和不停的演練總慢慢提升的。（ 13）列舉自己部門的例子，只要能堅持做到就一定能達到目標。備注：老 S：在我們營業部沒有很多人做的很好，像 XXX 他就是 XXX做的非常好，他現在一年能賺 1000000，像 XXX 他原來就是剛來廣州一個都不認識，他每天堅持 5訪現在已經是高級經理了。（ 13）。好，我們再回憶下我們剛才聊的，你的目標是。你說你能做到。（引導填寫承諾卡），光說是沒有用的，想要和得到之間還有兩個字就是做到，你能做到么，好，夠男人。那我們簽下承諾卡，我既然帶你進來就要對你負責，我會盡我所能幫助你，并監督你達成你的目標。

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