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望京天地整合推廣方案-資料下載頁

2026-02-18 04:21本頁面

【導(dǎo)讀】近幾年來，鎮(zhèn)江市房地產(chǎn)每年的開工面積在100萬平方米左右，這一數(shù)字仍在上升。03年鎮(zhèn)江商品房銷售面積為60萬平米，04年為78萬平米，05年。由此看出，前兩年至今年年初鎮(zhèn)江樓市的“井噴”現(xiàn)象，主要原因之一，是。截至11月份已經(jīng)完成了74萬平米。鎮(zhèn)江目前擁有10500套房源，約110萬平方米，按現(xiàn)在的月平均銷售700套來計算，如果不考慮增加房源的話，需要約15個月的時間才能消化。算方式，南京目前的房源需要14個月，上海需要11個月。由于供應(yīng)量的加大和拆遷總量的偏小，2021年鎮(zhèn)江樓市。總體銷售將呈現(xiàn)一種滯脹局面。至2021年底，鎮(zhèn)江市出讓經(jīng)營性用地共6095畝，05年供應(yīng)5300畝，雖。然05年低于04年，但從土地到住宅有一種遲到效應(yīng)，06年鎮(zhèn)江樓市總體量將會加大。鎮(zhèn)江市2021年城市居民人均可支配收入達(dá)到12394元，與上年相比，增幅為14．1％，收入水平和增長幅度均居全省第五。超過40％，占消費(fèi)支出比重達(dá)10．9％。

　　

【正文】報紙夾報：發(fā)行量較大的各類媒體戶外大牌：公交廣告：（全車廣告、掛牌廣告）公交站臺廣告：出租車頂燈：短消息：戶外條幅：網(wǎng)絡(luò)：鎮(zhèn)江房地產(chǎn)信息港 DM 雜志：《京江樓市》從當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)媒體喜好看，報紙（夾報）是投放的主要渠道，另外，戶外大牌和公交車身廣告也是投放的重點(diǎn)。住宅項目在公交車身上也投放了大量廣告。《京江樓市》由于是當(dāng)?shù)氐奈ㄒ坏膶I(yè)樓市雜志，廣告量也是很多，在平面媒體上，望京天地 2021 年 11 月硬廣 13 次， 12 月硬廣 7 次，投放力度在鎮(zhèn)江市場上第一，而最主要的競爭樓盤第一樓街近期只有少量的廣告投放，而鎮(zhèn)江裝飾城和紅豆購物廣場因?yàn)轫椖刻幱谛钏?，目前還沒有平面廣告。從效果看，也沒有達(dá)到理想的宣傳效果，在 2021 年推廣中，找到合適的媒介，安排恰當(dāng)?shù)拿襟w周期都是應(yīng)該著重考慮的問題。廣告思路：前期的推廣思路主要集中在產(chǎn)權(quán)式商鋪后大西路的發(fā)展前景，而在項目進(jìn)入強(qiáng)銷期后對主賣點(diǎn)的細(xì)化和系列深化是推廣的重點(diǎn)。 ◆ 35月三大主賣點(diǎn)進(jìn)行系列推出，對市場進(jìn)行重磅出擊。主賣點(diǎn) 鎮(zhèn)江品牌服裝批發(fā)市場的空白（通過此提升項目的高度）強(qiáng)化項目的低總價、門檻低開發(fā)商的公信力（通過 35004000 平方米的不出售，顯示開發(fā)商與市場共存的決心次賣點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)式商鋪 —— 安全投資、高收益大西口商業(yè)底蘊(yùn)（大區(qū)域概念） ◆在后期可以第三方的詮釋增加目標(biāo)受眾的接受度，并可附加軟文詳細(xì)闡述項目的特點(diǎn)。廣告階段推廣計劃： 35月市場強(qiáng)銷期以硬廣、軟文、報紙夾報以及戶外最大限度地推廣 68月市場持續(xù)期以相關(guān)活動吸引人氣，平面以報紙夾報為主 912月市場尾盤有關(guān)的價格優(yōu)惠和其他信息通過少量硬廣告推出活動建議活動原則：根據(jù)目標(biāo)客群工薪階層的消費(fèi)愛好、媒介接觸習(xí)慣的組織相關(guān)活動 ◆ 考慮到鎮(zhèn) 江（句容、丹陽）鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的活動 ◆ 客戶聯(lián)誼活動 ◆ 4月鎮(zhèn)江房產(chǎn)會 ◆ 鄰近城市的春季房展會 ◆有獎問答活動（吸引目標(biāo)客戶去現(xiàn)場）第四部分廣告計劃及實(shí)施方法廣告風(fēng)格的統(tǒng)一性及延續(xù)性設(shè)計風(fēng)格：氣勢磅簿，恢宏大氣，實(shí)用性強(qiáng)，制作精美。文案風(fēng)格：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。設(shè)計和文案注重延續(xù)性：以系列廣告來表現(xiàn)，以幾個主賣點(diǎn) 穿插階段廣告目標(biāo)：總目標(biāo)：以一個季度為一個周期：第一周期：細(xì)化各項賣點(diǎn) ，增強(qiáng)客戶投資信心，廣告牽動銷售直線上升，完成銷售 40%。（ 35 月）第二周期：強(qiáng)化、深化第一周期宣傳重點(diǎn)，鞏固業(yè)績、拓展賣點(diǎn)，完成銷售 30%。（ 69 月）第三周期：廣告持續(xù)造市，繼續(xù)強(qiáng)化銷售，完成掃尾促銷 20%。（ 10 月以后）廣告發(fā)布計劃：第一周期：（三個月 12 周） —— 主賣點(diǎn)廣告在以硬廣整版推出，造成市場目光聚焦，激發(fā)有效需求；每周一次軟文報道，與硬廣一起進(jìn)行立體交叉攻勢；每周根據(jù)不同報紙，相關(guān)夾報（整合各個賣點(diǎn) ）建議： ◆ 施工現(xiàn)場的圍墻馬上包裝，售樓現(xiàn)場換上新的物料（紙杯等） ◆ 可采用一版式廣告投放，即在一期同時打出以系列賣點(diǎn) 為主的多篇廣告 ◆ 軟文建議放在新聞版，不要放在房產(chǎn)版 ◆ 如投放電視，建議做新聞性報道，電視屏幕的滾動字幕也是有效的傳播途徑之一 ◆ 增加戶外廣告和項目現(xiàn)場的廣告投放 ◆ 廣播電臺的準(zhǔn)時報點(diǎn)和公交車站報站的廣告也可以適當(dāng)考慮注：第二周期將根據(jù)第一周期發(fā)布效果進(jìn)行評估與調(diào)整。第三周期將根據(jù)第二周期發(fā)布效果進(jìn)行安排費(fèi)用預(yù) 算（略）附表：一、望京天地市場分析報告二、鎮(zhèn)江市場戶外投放客戶調(diào)研三、鎮(zhèn)江市場十二月地產(chǎn)項目報紙投放表

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