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2026-02-18 04:27本頁面

　　

【正文】人、 5 人、 7 人等創業型公司將是本項目的主要銷售對象。鑒于此，建議成立直銷專家推廣小組，以服務到家的方式將銷售推廣到市場最前沿，以談判專家的姿態直接同公司行政管理層進行面對面的交流，可以針對此類購買群設計特定的交易方式。促使客戶成交手段（ 1）、先建立好企業服務公司（ 2）、項目上市的先期，進行意向認購（ 3）、公關活動（ 4）、利益點促銷 A、公共大堂、前臺； B、公共文秘 C、其他（ 5）、價格促銷客戶零首期、半年的支持期、月供樓款比租金更便宜等；星宇公司尾盤銷售執行案集美組內部文件妥善保管 13 3 民康路門市平方米進行策劃工作時商服物業與住宅物業的最大區別在于，前者是“生產資料”，后者是“生活資料”。商服物業的價值點不僅體現在傳統的“人氣”和一般物質條件上，還體現在諸如經營價值附加等方面，策劃者應該系統地確立策劃的方向和內容。基于此觀點，該尾盤的策劃思路應是：第一、確立好的經營內容和模式第二、極具滲透力的傳播和推廣第三、樹立及穩定租金回報及物業升值的市場前景第四、順利完成銷售 1．經營定位的標準從商服物業的銷售目的出發，項目要一個清楚有效的經營定位，以便向購買者描繪購買物業的美好前景。（ 1）、定位標準：就長春的商業經營活動和受之影響的商業物業行勢來看，項目的定位標準要顧及到： A、考慮足夠大限度的利用區域習慣的購買需求，以有“穩固”的經營基礎，同時 ,突出區域性。 B、同時考慮較大范圍內的持續發展空間，也就是，與市中心，與本區域等有所經營“距離”。 C、充分利用現有商圈的人流、需求優勢以及一樓臨街、四周通達等素質。（ 2）．定位的確立：實惠、齊全的“汽車飾品城” 星宇公司尾盤銷售執行案集美組內部文件妥善保管 14 吸引客戶看房的手段（ 1）、形象建立與廣告訴求 A、形象定位為：長春汽車飾品城 B、廣告支持，郵遞廣告及宣傳單頁（ 2）、客戶工作“預熱” A．對所有上門詢問的客戶，建檔以累計客儲量，然后。可預先備齊資料進行郵寄、電話告知或約請上門，總之，在發售前作出定向訊息前期傳播工作，進行充分“預熱”，一俟發售，推動旺銷的形成。 B、利用我司媒體的優勢，由組織記者撰文，進行“客觀”的、“專業”的輿論輔墊，如：“扮美汽車”、“汽車性格”等等，不知不覺中，將商場定位于一個“親和、高標、現代的休閑購物特區”，給人予其經營現狀和未來以信賴、更高的預期。 C．將商場門口廣場變成“大宣傳場”。通過海報、通過派送印制相應宣傳內容的雨傘、書簽、臺歷、 T 恤等進行近距高頻的訊息傳播，根據階段的不同，而宣傳側重不同，“預熱”階段重點為宣傳經營的“新、平、誠、親?”等等。 D．“戰場”外延：同樣的手法，甚至可運用在汽車銷售市場等大型批發市場，可聯系合適的墻體廣告和其它宣傳方式，針對投資者進行定向宣傳。促使客戶成交手段（ 1）、特殊交易形態先租后買制度（ 2）、面積劃分要小到 10 平方米一個（ 3）、做好系列服務工作，例如貨源、經營等服務

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