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景德鎮中國陶瓷城策劃方案-資料下載頁

2026-02-18 04:46本頁面

【導讀】一梯隊，就要憑借集團開發的優勢，才能在大浪淘沙的市場上傲立潮頭，產謀略和精彩的市場運作，成為集團軍作戰的案例經典。借力千年瓷都瓷文化背景和完善的配套體系，坐擁立體交通網優勢和巨大的客戶資源，中國陶瓷城選址于景德鎮，最為看重的無疑是千年瓷都的瓷文化背景。名的瓷都，制瓷歷史悠久，文化底蘊深厚。景德鎮瓷器享有“白如玉、薄如紙、聲。鎮燦爛的陶瓷歷史和文化，陶瓷把景德鎮與世界緊密相連。素有“江南雄鎮”之稱，歷史上與廣東佛山、一和國家甲類對外開放城市。1953年6月政務院批準景德鎮市為江西省直轄市，現轄一市。特別是毗鄰的景德鎮長途汽車西客站和景德鎮機場,九景高速公路入口。和206國道及是景德鎮主要對外交通樞紐，重點旅游風景區。目前，新興工業總產值占全市工業比重近90%，成為景德鎮市經濟的重要支。用瓷市場的主導地位，佛山的建筑衛生瓷也是市場的領導人。分認可，也是經營者信心的必要保證。

　　

【正文】于住宅地產，其本質的區別就在于它還要進行市場經營。作為地產市場搏擊多年的成功企業，香江集團在經營管理的運作上自有為他人所不及的獨到之處。一、經營特點解碼中國陶瓷城是一個定位于大商貿、大流通的陶瓷專業市場。因此，項目經營的特點、思路及管理策略都有了明確的定性。陶瓷產業是一個特殊的終端產業。主要依托于旅游經濟與會展經濟來拉動其產業的生產與流通。目前難以形成規模化集約生產，基本以手工制作小批量生產，性價比存在著相當的彈性。對于中國陶瓷城項目來說，做旺市場無非是拉動地塊的升值，增加項目對市場的吸納力，促進尾盤的銷售及為后續開發發展打下堅實的基礎。因此，在項目經營管理上，必須因地制宜，因特而異。中國陶瓷城項目的經營就具有以下特點： A、引進旅游局成立旅游信息服務中心，拉動旅游購物的人次與數量，大力促進旅游購物。 B、整合陶瓷對外展銷商納入市場成立陶瓷展銷信息服務中心，吸納所有陶瓷展銷商進入市場，規范、集中地組織國內外展銷，促進市場產品的大商貿、大流通。二、經營思路解密不斷完善項目經營的服務配套，加快人流車流的市場介入，營造旺盛的人氣與商業氣氛。（ 1）抽薪扶市商戶是市場存在和發展的基礎，而車輛是市場發展的命脈，對方少一個商戶或車輛，我們就從根本上少了一個對立面和市場啟動的阻力，挖解競爭對手的有生商戶力量，削弱對方實力！由于市場啟動一期商戶大部分都應該來自當地競爭市場內的商戶，盡快徹底的拉動這批商戶進場經營，并盡可能把有利對方市場的車輛優勢為我所有，來個釜底抽薪，這樣可以一方面帶來豐富貨物和車輛，加快市場啟動速度；另一方面，減少競爭對立面促進市場啟動進程。方法說明： A、重金引車：市場啟動初期，短期運用香江資金優勢對競爭對手所擁有的私營的客貨司機進行適當補貼搶奪，以期為我所有，削弱對方車輛競爭實力。招商引經策劃據點抽薪扶市放水養魚活動造勢經營利好把競爭市場人車引進來把社會商戶資源引進來把市場商貿人氣造起來讓商戶入駐信心越堅定讓市場內的商戶盡快入駐！與競爭市場搶車輛商戶政府支持重金引車正面施壓設間分治誘以小利貨物公交線路及交通局客貨運線路私營客貨運線路（起步初期）催促一批老實的過來帶動一批頑固的過來推動一批跟風的過來參考方法目的方法抽薪參考思路示意圖 B、正面施壓：運用合同限制條款，以電話或上門正面催促，協逼他們前來市場經營； C、設間分治：在對方陣營尋找幾個有影響力的主要商戶代表，施以重酬為我所用，探聽情報，協調意見，把頑固、兩邊出攤商戶分而治之，拉動整體進場； D、誘以小利：因為在市場一期招商中，主要的商戶來源是來自市場當地原有市場，開業時他們的進駐勢必會遇到空前的阻礙，或者商戶出于自身利益考慮而兩邊出攤，這時可考慮對率先入駐或配合我方工作的商戶主動給予適當利益（如減免物管費，廣告支持等），以此刺激一批跟風商戶進場經營。（ 2）放水養魚方法說明：市場啟動初期，商戶進場速度參差不齊，導致市場貨品及銷售人氣可能不足。在這種情況下，可考慮放水養魚，即在市場內設立臨時攤位，廣泛吸引下崗職工、當地未購鋪的零售商戶、未入住的配套行業商戶、小攤販等社會資源商戶進場免費或優惠經營，最大可能引進社會商戶到香江來進行經營。并可與支持下崗再就業，體現光彩宗旨相結合，這樣不僅可以為市場帶來可觀人氣，促進市場啟動。另一方面，又可以通過這一契機，儲備下一階段商戶銷售資源！（ 3）活動造勢對于新啟動市場，吸引人氣顯得至關重要，而通過“文化搭臺、商貿唱戲”的活動方式則成為市場啟動初期吸引人氣的重要途徑。引社會資源下崗職工未購鋪商戶小攤販配套行業商戶經營方式地攤精品屋展銷美食街廠商免費或優惠（ 4）經營利好即對香江的經營能力和經營經驗、經驗成果進行強化宣傳，針對競爭對手，增強商戶經營發展的信心，有利推動商戶入駐；三、管理策略破譯要保持市場規范、有序、健康、穩步發展，就應采取科學、合理、有結合性的市場管理策略，而不能單純地理解為物業管理。如何引導市場、服務市場才是關鍵所在。（ 1）自我調整，角色轉換項目進入市場經營期，必須從銷售狀態調整出來，實現項目開發銷售與市場服務經營的角色轉化，更好地引導與服務市場經營。中國陶瓷城進入市場運作期，從市場部人員中抽調部分精兵強將組建了中國陶瓷城市場經營管理中心，密切配合市場的經營管理。表面上淡化了樓盤銷售的商利性，強化了香江負責任及做大、做強中國陶瓷城市場的外部形象，從而增強了業戶信心，便于統籌管理。（ 2）借力發力，以商穩商每一個行業，由于長期的共同經營，生意上的合作與競爭以及家族式的經營特點必定會使用行業商戶內部存在著一種秩序。一般情況下，大戶能帶動中戶、中戶帶動小戶，同時，行業中必定有具有影響力的商戶代表，能夠帶動其他商戶。然而，又不能讓商戶與我們走到對立面（如業主委員會這一機構職能），否則市場經營的壓力會為此，我們借助景德鎮陶瓷商會發動商戶組織成立了“中國陶瓷城經營委員會”，在眾多商戶的一致擁護下，按管理區域選出了對市場發展充滿信心且在商戶中具有很高威望的商戶代表，同時在經營委員會常委會安插了香江代表進行操控。事實上，在后續的市場運營及管理過程中，經營委員會為我們解決了不少的商戶抵觸問題，真正起到了借力發力，以商穩商的作用，提高了管理效率，增加了開門率。（ 3）明分暗合，快速策應實行多管齊下，多口管理的市場管理模式后，對運營管理的難點與矛盾進行了有效分割，防止了商戶與我們利益的直接對立。通過經營委員會組織的緩沖作用，往往能有效地緩和緊張關系，便于快速決策，進行有效策應，因多口管理的職能事實上是明分暗合的。

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