桂林市九里香堤項目原水榭華庭市場營銷推廣報告-資料下載頁

　　

【正文】 數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 界潮流； 5． 景觀設計 景觀設計由法國歐博公司深圳分公司首席設計師法國人彼特爾阿蘭先生親自操刀，天然山水、人文景觀合理搭配渾然天成； 6． 別墅設計 每種戶型都充分考慮目標客戶需求，布局合理新潮； 7． 規模 項目占地面積 400 多畝，別墅 500 多套，入住人口過千人，在桂林屬罕見的大社區； 8． 配套 項目配套完善，檔次高。 9． 專業物業管理公司管理 聘請知名物業管理公司進行管理，利用智能化使項目更加時尚現代化和科技化。 10． 智能化設計，簡約生活新體驗（擬設） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 ? 寬帶上網； ? 小區獨立信息服務網絡，實現 各種社區服務功能； ? 物業信息管理功能：房屋管理、住戶管理、收費管理、報修系統、停車場自動化管理、背景音樂等。 11． 全新的生活居住模式 項目精心大造國際化的社區，創造休閑健康的生活模式。 12． 片區升值潛力 桂林市市政中心西移，地處西城開發區的本項目升值潛力巨大。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 三、各銷售階段廣告策略 市場預熱期 （ 1）重點投放媒體 咨詢登記階段和內部認購期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體： a、報紙廣告 《桂林晚報》和《桂林日報》是本項目宣傳推廣的第一陣線，是項目推廣過程中的主要媒體， 也是本項目與麒麟灣展開宣傳戰的主戰場。 項目在進行第一次新聞發布會時，可邀請南寧、柳州一些媒體參加，并在《南國早報》上發布一些繕稿。 b、宣傳資料派送 在“微笑堂”展點和中心廣場派發資料。 c、直郵廣告投遞 在項目內部認購期，采用直郵方式把信息直接傳達給目標客戶。 d、戶外大型廣告牌、條幅 e、新聞發布會 f、站牌廣告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 （ 2）平面廣告訴求點 ★ 強強聯手 ★ 小區規模 ★ 生活新概念 市場熱銷期 （ 1）重點投放媒體 報紙廣告為主，電視廣告為輔。 市場熱銷期主要采用以下媒體組合： a、報 紙廣告： 在《桂林晚報》和《桂林日報》上以密集的廣告攻勢，引起市民對本樓盤的關注。 b、電視廣告： 以桂林本地有線電視臺無線電視臺為主，選擇黃金時間進行播放，比如：新聞之間的時間段。 C、網絡廣告 網絡廣告可選擇“桂林搜房網”和“桂林信息網”同時發布，主要是把信息傳達給，從事新興行業的一部分人和在外地的潛在客戶； d、戶外廣告牌 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 e、站牌廣告 f、地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會所、樣板房等包裝到位以配合廣告。 g、展銷會等活動 （ 2）平面廣告訴求點 此段時間內的平面廣告訴求點采用形象與硬銷 相結合，主要以硬銷為主，訴求點為戶型、價格、位置等。建議采用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強。對于造勢活動期的平面廣告可靈活處理，但務求廣告畫面突出，訴求點鮮明、吸引人。 跟進期 （ 1）重點投放媒體 到這個階段樓盤本身應已具備較高的知名度，在媒體投放上應集中于受眾面較廣的媒體，針對性會更強。主要利用報紙廣告配合促銷活動投入電視廣告。 a、報紙廣告 在香港《東方日報》、《蘋果日報》上有針對性地投放少量廣告； b、電視廣告 促銷優惠信息、促銷活動如買樓送電器、家私、豪華裝修等。 c、網絡廣 告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 因為費用較低，可由發售初期一直沿用，但內容需要根據樓盤的進展情況不定時更新。 d、戶外廣告牌 e、站牌廣告 （ 2）平面廣告訴求點 到此階段，廣告訴求的內容和重點應結合項目二期工程的情況確定。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 第四部分 項目宣傳推廣費用估算 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 根據新基地的經驗，大型樓盤推廣宣傳廣告費用一般占總銷售額比例約 3%5%左右，考慮到本項目所在地桂林的實際情況，為保證銷售工作能順利進行，新基地認為本項目整個推廣期廣告費用應占銷售額的約 2%比較合適，根據目前市場情況預計本項目總體目標均價為 2500 元 /M2，總可銷售面積約為 120,000 M2， 參考《項目定位報告》本項目的推廣費用為： 萬元。 根據新基地以往經驗各階段資金比例安排如下： 銷售材料預算占總推廣費用的 25%：約為 萬元 (詳見附表一：銷售材料費用明細 ) 廣告投放費用預算占總推廣費用的 75%： 約為 萬元 (詳見附表二：廣告費用明細 ) 廣告投放費用預算可細分為三期，其中： 1）一期占總推廣費的 30%，即 萬元，具體分配情況如下： 市場預熱期占總推廣費用的 10%，即 萬元； 市場熱銷期占總推 廣費用的 15%，即 ； 跟進期占總推廣費用的 5%，即 萬元； 2）二期占總推廣費的 20%，即 萬元； 3）三期占總推廣費的 25%，即 萬元； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 附表一： 銷售材料費用明細 序號 項目 預算 1 樓書 約 萬元 2 折頁 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地圍墻 9 工地路牌 10 模型 11 園林包裝 12 工作牌等 14 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費 15 售樓處及地盤包裝 約 120 萬元 總計：約 萬 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 附表二： 一期廣告投放費用明細 序號 項目 項目細分 費用 1 市場預熱期 (6 月低 — 9 月 30 日 ) 報紙廣告 20 萬 宣傳單張 5 萬 網絡廣告 約 5 萬 現場大型廣告牌 30 萬 其他廣告費用 約 萬 10% 小計： 萬 2 市場熱銷期 (10 月 1 日 12 月 31 日 ) 報紙廣告 30 萬 電視廣告 10 萬 戶外廣告 10 萬 現場包裝 20 萬 活動費用 萬 15% 小計： 萬 3 促銷期 報紙廣告 10 萬 電視廣告 10 萬 活動費用 萬 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新 速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 5% 小計： 萬 表三：活動推廣費用預算： 預計本項目舉辦大型推廣活動約 1012 次 活動內容主要為展銷及現場的包裝配合。 每次費用為 10— 15 萬元，則 12 次活動總經費約為 180 萬，其中包括以下費用： 1. 場地費用； 2. 禮品費用； 3. 禮儀費用； 4. 包裝費用； 5. 直通巴士費用； 6. 臨時人員費用； 7. 其他雜費