濱江麗景推廣方案-資料下載頁

　　

【正文】 紀居住生活空間 （ 8） 、商場配套，帶給生活無窮便利 （ 9） 、 大自然的品牌有著很高的美譽度 核心賣點 （ 1） 全 江景 （ 2） 黃金地段 高尚 品質 樓盤 廣告語提煉 從總體概念上闡述 （ 1） 、觀楠溪江水，品高遠人生 （ 2）、 市中心江景房，演繹從容生活 （ 3） 、好房子，江風中自由呼吸 （ 4） 、自然就在呼吸間 （ 5） 與江為鄰，清新自然 從細節上闡述 （ 6）大戶型，滿足你的“寬”要求 （ 7） 全明設計，滿室陽光 （ 8） 寬闊眼界，看不一樣的江景 （ 9） 誰說高層沒有花園？ （ 10） 挑高 ，滿足您 開 PARTY的要求 （ 11） 現代化物業管理，放心居家 三、 營銷 推廣 四步曲 建立形象 利用大自然的品牌效應，借用當地媒體以新聞報道加軟文等形式 引入市場，配合現場包裝及宣傳資料派發，快速擴大市場認知，建立高檔物業的形象。 建立銷售勢能 公關造勢、廣告跟進、低開高走價格策略的應用、 SP 活動的舉行，一系列策略推廣形成市場熱點，制造良好 氣氛，建立銷售勢 能 。 形成熱銷 公開發售期強勢促銷配合 廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。 四 、 營銷推廣策略 營銷周期劃分 周期 營銷目標 營銷工作 媒體應用 籌 備 期 完成營銷準備工作 售房部包裝 銷售系統建立 銷售人員培訓 宣傳資料準備 戶外廣告制作、發布 下階段廣告創作 營銷推廣方案確定 營銷資金到位 售房部： POP 立牌、展板、掛旗、 T型旗 戶外廣告牌 巨幅、布標 預 熱 期 建立市場認知，強化物業形象，使客戶對該片區及物業未來形成良好預期，接受 預約、 內部認購 新聞報道 軟新聞炒作 內部認購及信息發饋 配合一定 量的硬廣告傳播 人力推廣及宣傳資料派發全面啟動 相關主題活動 報紙媒體 影視媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 造 勢 期 大力度的傳播推廣全面展開。制造市場緊張，形成良好的內部認購場面，建立銷售勢能。 硬廣告傳播 軟新聞配合 內部認購及信息反饋 人力推廣 公關活動： 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 強 銷 期 大力度的廣告配合強勢促銷形成熱銷。 軟硬廣告全面推進 促銷廣告 戶外廣告造勢：護欄布標、車體布標、 T 型旗全面推出 內部認購結束，開始公開發售 促銷活動： 公開發售優惠倒計時 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 維 持 期 以銷售政策及適當媒體支持，維持銷售。 小量媒體支持， 加大促銷廣告力度 強化人力推廣，對有意向、未成交的客戶實施重點突破 對商鋪 推出售后回租及以租待售等策略 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 促銷活動： 價值分析報告會 階段性推廣策略 （ 1）籌備期 本階段的工作重點主要是售前籌備，具體工作如下： ① 售房部包裝 —— 設置售房主背板，要求突出物業理念 —— 按人流方向及業務介紹流程設置 展板，烘托現場氣氛，便于業務推介 —— 懸掛 POP掛旗，營造熱烈氣氛 —— 設置沙盤、資料取閱夾及接待臺 —— 合理分區，包括談判區、休息區、接待區 —— 配置音響，播放背景音樂 —— 利用燈光效果，烘托氣氛 —— 主入口設置 POP立牌，配以花卉 —— 售樓部可考慮 設置大型廣告牌 ② 戶外廣告 — — 在合適的地段 懸掛巨幅及布標 ，廣告牌，高炮等 —— 工地 LOGO墻包裝 ③ 銷售準備 — 確定營銷企劃方案 — 宣傳物料準備到位 — 銷售系統建立 — 銷售人員培訓 （ 2）預熱期 本階段主要是宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進行概念滲透和引導消費，讓消費者認識到濱江麗景是由大自然房產開發的市中心全江景高檔樓盤。 ① 傳播形式 傳播 形式 以 戶外 廣告、《永嘉報》 軟文、 硬 廣告 、 當地電視臺專題為主。 ② 媒體組合 —— 報紙媒體： 《永嘉報》 —— 影視媒體： 當地 電視臺 —— 宣傳資料：宣傳折頁、樓書 、 DM —— 焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T型旗 ③ 主題活動： 濱江麗景產品說明會 —— 以產品說明會為契機向社會傳播 信息 —— 加強和消費者 溝通 ， 通過對樓盤品質的了解引起購買欲望 。 —— 邀請 準業主參加，獲得口碑宣傳 —— 邀請新聞媒體參與，獲得新聞支持 —— 執行細則 (暫略 ) （ 3）造勢期 本階段主要對樓盤進行全方位介紹 ，從點面入手介紹樓盤的優秀品質 ，并以感召力的語言使目標客戶產生強烈的購買欲望。 ① 傳播主題 —— 身居高處，襟懷萬 象 —— 楠溪江畔第一高樓，市中心商業旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 。 —— 與時代接軌的 生活居住空間 ② 傳播形式 ： 軟硬廣告全面出擊 ③ 媒體組合 —— 報紙媒體：《 永嘉縣報》 —— 宣傳資料：海報、宣傳單張 —— 焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T型旗 ④ 銷售策略 —— 針對目標客戶展開 認購 預定 推廣，促進銷售 —— 以多方觀點刺激到場客戶，促進認購 —— 配合新聞媒體，擴大宣 傳影響力 （ 4）強銷期 倡導濱江麗景的優秀品質 ，以全面的公開發售促銷舉措，形成熱銷場面。 ① 傳播主題 濱江麗景（住宅） 閃亮登場 —— 公開發售 —— 身份的、價值的、無與倫比的 —— 追求自然的、現代的二十一世紀居住生活空間 —— 按揭買樓、輕松置業 ② 傳播形式 強勢促銷廣告推廣 ③ 媒體組合 —— 報紙媒體：《 永嘉報》 —— 宣傳資料：海報、宣傳單張 —— 焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標 、 T型旗 ④ 促銷活動 A、 樣板房展示暨準業主看房活動 —— 公開發售優惠倒計時 活動目標 —— 讓目標客戶對物業有一個全面認識 —— 以公開發售優惠倒計時刺激意向客戶快速落單 —— 通過現場人氣，制造緊張氣氛，促進成交 —— 以優惠倒計時制造升值形象 B、 正式公開發售 發售當天，舉行盛大的開盤發售儀式，邀請政府、經濟人士、目標客戶及媒體記者參與。 （ 5）維持期 維持期作為清盤階段，銷售策略將大有改變 ，主要通過多種手段促成成交。 ① 小量媒體支持， 告知促銷內容 —— 重在促銷傳播 ② 強化人力推廣及以促銷為內容的宣傳單張派發 —— 降低成本 ③ 對公開發售期未成交的客戶作重點推廣 —— 策略可多種多樣。 ④ 對商鋪 可以 推出售后回租及以租待售業務。 —— 售后回租主要針對投資人，投資人購買 商鋪或商場鋪位 后，可由開發公司回租，開發商委托物業公司進行管理，租賃期間獲得收益回報，并向投資者付給 68%的租金回報。 此策略開發商可一次性回攏資金，投資者則可享受固定的收益回報。 —— 以租待 售，開發商先將物業租賃給客戶經營，一年內客戶可優先購買該房產，年租金可作為首付款由開發商返還。 —— 可考慮使用權銷售及出租，快速清盤。 五 、價格策略 定價策略 （ 1） 建議采用低開高走的策略。 （ 2）支持理由 —— 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎。 —— 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 —— 低開高走使整體價格推進更加務實靈活，操作性更強，更避免降價導致市場信心的喪失。 制定均價 （ 1）均價的確定 確定市場調查的范圍和重點。以本案為核心，將競 爭對手納入視線范圍，二手房價格也應適當考慮。 根據銷售的各個時期和低開高走的價格策略，制定各個時段最適合的均價。 （ 2） 樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價。 在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價格。從一般的經驗來看，當每幢層差大于 4000 元，銷售一般從中低層開動，當每幢層差小于 1500元，銷售一般從高層。 頂層、帶花園等的特殊單位應特殊考慮。 六、 商鋪 銷售方式 產權銷售 提供一次性產權銷售， 制定 銷售價格及優惠政策。 使用權銷售 提供 515年使用權銷售，主推 10 年使用權銷售， 制定 價格 （不提供優 惠） 。 出租 暫不考慮出租 ，但考慮商場 人氣的形成，可推出以租待售及售后回租。售后回租客戶可享受 68%/年的收益回報。 在付款方式上，以優惠鼓勵一次性付款及銀行按揭，促進快速回款 。 七、 相關主題活動 “六一”親子活動 濱江麗景全家樂看房活動 準業主 節日聚會