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河師大商業街服裝店營銷策劃方案-資料下載頁

2025-08-24 16:47本頁面

【導讀】過對師大商業街的調查發現，女性時尚個性服裝店面占的比重比較大（如圖一），同時競爭也最激烈。在眾多服裝店面中，“靚衣房”服裝店經營規模相對較大，經營情況也不錯，次策劃的主要目的和意義。展，為河師大商業街各店面的發展提夠了政策支持和條件。位于河師大和河師大附中附近，學生是15—25歲的的年輕人，并且以女生居多，占到總人數的65%以上。大服裝店面來說，是很大的市場開發空間。方面優勢，仍然是師大女生最常去的購衣場所。據，為我們做好營銷策劃方案提供了參考。場，除經營女裝外，店內有少許的個性女褲和女鞋做裝飾。“靚衣房”店面環境良好，布置精致，雙店經營銷售面積較大，產品個性十足，除店面較大和產品定位明確外并沒有其他優勢。女學生望而卻步。此，定價較高是“靚衣房”服裝店存在的一個基本問題。4，“靚衣房”服裝店也經常采用打折處理等各種促銷方式，但是效果并不明顯，促銷沒有起到預期的效果和作用。1，競爭對手數量較多。

　　

【正文】式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚 9 個性的服裝在美麗學生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳。在雙歌或其他晚會中，“ 靚衣房 ”服裝店提供服裝等贊助同樣能夠起到宣傳的作用，從而提高店面的知名度和美譽度，為經營的改善提供客源。促銷策略：通過我們的調查，其實師大消費者對于促銷還是易于接受的，采取適當的促銷策略對于提高“ 靚衣房 ”服裝店的經營是十分重要和必要的。師大學生比較易于接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當的促銷方式并不會影響店面的經營。于此同時，在河師大校園內班里較大的服裝展賣會，也是增加銷售擴大知名度的重要促銷方式。其他改進策略：從表二中我們不難看出，師大學生對購買服裝除強調服裝質量、服裝價格、服裝樣式外，對服裝店面的服務和服裝的售后服務同樣也十分關注，因此提高店面服務質量和改善售后服務同樣有利于提高“ 靚衣房 ”服裝店的良好信譽和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。通過我們調查店面的大小和布置也會影響到師大女生購買服裝的欲望。如 42%的女生喜歡在別致的購買小屋選購服裝，也有 %的女生喜歡樓上樓下的服裝店面，而靚衣房正好有兩個店面，一個可以裝飾成別致的購買小屋，一個可以裝飾成樓上樓下的購買商鋪。適當的布置服裝店面也是“ 靚衣房 ”服裝店吸引顧客眼球、增加顧客好感、提高銷售業績的較好方式。五，營銷策劃成本營銷策劃的成本主要在店面裝飾、與河師大社團活動合作以及折扣促銷中。店面設計以原有基礎上，通過裝飾溫馨的飾品和女性化的張貼畫，在一定程度上烘托出一種和諧亮麗的店面。花銷一般在 200 元以內。與河師大社團合作主要是通過提供服裝，并且服裝可以回收之后繼續展賣，所以此項并沒有多大成本，如果需要資金贊助或者傳單、條幅宣傳，此項成本也應在 1000 元以內。折扣促銷的成本相對來說較大，但是這一成本是建立在保證收益不受影響 10 的情況下的，所以在一定程度上不應算是營銷策劃成本。六．營銷策劃預期效果簡單的營銷策劃方案，可能不能徹底改變“靚衣房”服裝店面的經營狀況，但是通過調查分析，結合服裝店主要消費市場，確實找到了服裝店在經營中存在的問題，并且根據經營中的問題，制訂了營銷策劃分析、營銷目標、營銷戰略執行策略等等，通過營銷策劃方案的制定和執行，可以預想到，“靚衣房”服裝店面將會以一個新的面貌展現給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質量得到提高，經營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛生、服裝質量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務質量和服裝售后服務等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經營提供源源不斷的客流，店面經營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭力增強，競爭優勢擴大。七，附錄：（兩張調查表）

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