北京凱旋城c棟暨商業街營銷策劃-資料下載頁

　　

【正文】 日北京青年報、新京報、北京樓市硬廣半版軟文、硬投房展會熱銷炒作10月18日——10月24日北京青年報、新京報、北京樓市、新地產、生活速遞硬廣半版軟文、硬投經營管理優勢10月25日——10月31日北京青年報、新京報、北京樓市硬廣半版軟文經營管理優勢10月1日——10月31日歐陸經典社區網站網上論壇社區商業街商機10月15——10月25日經濟觀察報硬廣半版軟文招商推介會暨主力店簽約儀式（五）、持續銷售期：11月1日——12月31日階段目標（1）推廣目標：繼續保持快速銷售（2）銷售目標：完成10%的銷售。（3）招商目標：基本上完成招商。推廣策略n 對拍賣會和巴洛克情景街生活論壇專欄進行炒作，在社會上形成轟動效應，讓更多的客戶參與進來，形成良好的社會口碑，實現持續銷售；n 采取優惠折扣進行促銷。推廣措施216。 主題活動一：巴洛克情景生活街商機專欄l 專欄開辦時間：11月1日——11月30日l 專欄合作對象：北京青年報l 目的：通過舉辦專欄，利用報紙媒體的權威性和接觸面的廣泛性，把商業街的優勢有效地傳遞給更多的客戶；利用各種媒體對專欄進行炒作，形成轟動效應，迅速提高商業街的社會知名度。216。 主題活動二：五層小樓和部分臨街商鋪拍賣會l 拍賣時間：11月20日l 拍賣地點：售樓部l 拍賣目的：通過拍賣實現5層小樓和部分臨街鋪面的銷售；同時，通過事件行銷使之形成社會新聞焦點，利用媒體進行炒作，提高項目的社會知名度，為項目匯聚旺盛的人氣。l 操作要點：（1）拍賣師：邀請中國第一名槌：鄭曉星。（2）竟價方式：采用最高竟價方式。（3）炒作：通過媒體對此次拍賣會和中國第一槌進行炒作，使之形成階段性的新聞焦點，促進項目的持續旺銷。l 操作流程：（1）拍賣規則n 商鋪實行逐一單套拍賣，五層銷售整棟拍賣，價高者得的原則。n 競拍賣人必須交納保證金才可以參加“競拍”大會，保證金的數量需要視買家意向“競拍”的商鋪數量，五層小樓基準為100萬/棟；商鋪基準為10萬元/套。以此類推，多交納保證金就可以擁有多個選鋪的權利。n 商鋪不設立保留價，起拍價即為商鋪的保留價。n 競拍人每競拍到一套商鋪后，競拍人所持有的拍賣號牌將統一收回。n 現場設立商鋪拍賣保證金收取點，競拍人可以隨時交納保證金參加拍賣。（現場通過告示和拍賣師進行公布，其他媒介不進行公布）。n 競拍人交納保證金后，領取拍賣須知和拍賣商鋪的平面圖、拍賣號牌。（2）拍賣流程拍賣師進行叫價拍賣競拍人現場舉牌，價高者競拍成功簽約確認人員將《拍賣確認書》交給競拍成功者進行簽名確認銷控人員根據拍賣確認書進行現場銷控拍賣師進行新一輪的拍賣（3）拍賣工作流程順序時間主要工作17：00工作人員全部到場27：00—7：30 完成音響、電腦、投影設備的調試37：30—7：40檢查拍賣會現場并最終完成各方面準備工作47：40工作人員各就各位，會場內播放電視片57：40接待臺開始接受入場登記、派發資料68：30拍賣會開始78：30—8：40拍賣師（主持人）簡短致辭、宣布拍賣會開始88：408：50拍賣師（主持人）介紹項目概況98：50—8：55拍賣師介紹拍賣的商鋪情況108：55—9：00拍賣師介紹競拍規則、拍賣須知119：00拍賣師開始第一個商鋪拍賣，競投開始13現場競投（4）人員安排a 現場總決策 負責人 ：職責：現場工作的決策和及時溝通、處理。b 現場總指揮負責人：職責：全面負責現場調度，并與拍賣公司進行及時的溝通，緊急情況處理。c 現場總督察負責人：職責：全面負責現場情況督察，緊急情況溝通處理。d 拍賣接待組 負責人:職責：接待、驗資、引導執行人：主要工作：n 核對客戶入場資格。競投者憑拍賣資格確認書和拍賣號牌入場，工作人員核對競拍者身份證，競拍號牌；兩者相符才能準入場。n 競拍者在入場登記表上進行登記；（姓名、競拍牌號、保證金額）n 每個繳納保證金的客戶只能本人進入會場參加競拍工作。1）現場確認人員執行人：銷售人員20人職責：負責為成功競投者的客戶現場辦理《確認書》。具體安排：n 協助客戶簽署《確認書》；n 銷售人員列隊在拍賣現場的等候，當拍賣成交后，銷售人員立即將簽約人員填寫好的《確認書》交給競投成功者簽名確認。n 銷售人員實行輪流等候制，為現場競拍人快速辦理《確認書》簽字手續。2）現場銷控員：4名（拍賣主席臺書記席）執行人：職責：分成兩組，每組2人（每兩人負責一個樓層的銷控），根據現場拍賣商鋪情況進行銷控，并作好商鋪記錄。e 保安、警察組 職責：維護停車場、會場內外的次序。具體安排：n 停車場指揮2人n 大堂1人n 門口2人n 場內8人n 警察10人（入口處2人，拍賣現場6人，保證金收款處2人）f 拍賣執行組：拍賣師1名（中國第一槌：鄭曉星）職責：負責拍賣相關工作的執行。具體安排：n 拍賣會正式開始后由拍賣師介紹標的、宣讀拍賣須知、n 保證金有關規定（現場設立保證金收取處，現場接受保證金交納）n 按照實現溝通商鋪拍賣順序、加價幅度進行現場拍賣；n 拍賣過程中拍賣師控制拍賣節奏；l 拍賣行工作人員人員：拍賣行工作人員5名l 公證人員人員：市公證處公證人員2名職責：對拍賣會的有效性進行公證并進行公證陳詞。具體安排：n 見證拍賣會的全過程；n 監督客戶競投的有效性；n 對拍賣結果作公證陳詞。g 后勤保障組： 1）負責人：2）現場布置人員執行人：具體安排：n 提前一天（11月19日下午）布置會場、擺放座椅n 拍賣會開始之前完成音響設備、投影設備的調試安裝以及維護n 控制電腦和投影設備的輸出內容n 安排酒店工作人員派發礦泉水及銷售資料3）現場號牌發放處：3人執行人：職責：客戶憑誠意金和《競拍資格申請書》發放號牌4）特約記者：負責現場拍攝以及場景、資料留存。H、財務組人數：4人，共分為2組，2人/組。職責：n 準備2臺POS機，負責客戶保證的收取，一人收錢，一人復核；n 客戶現場交納保證金后直接到號牌領取處理領取拍賣號牌；5)現場工作安排序號工作內容負責人現場客戶接待工作 待定1客戶登記；入口處驗證拍賣客戶資格2客戶登記表（標明繳納保證金客戶姓名、繳納金額、競投號牌順序號等內容）3拍賣客戶入座的引導4拍賣確認書的簽訂5現場號牌發放現場財務組1保證金的收取現場布置工作1音響系統一套（酒店準備）2條幅5條、迎賓牌2個（酒店準備）3接待臺一張（含臺布）4開發商及項目介紹電視片、平面圖等供投影使用的物料一批5手提電腦、投影儀各一臺（投影布會場已有）現場物料準備1競投號牌若干（由拍賣公司根據競投人數準備）2礦泉水若干3《確認書》、拍賣海報、拍賣須知等銷售資料一批4觀眾席、競拍席、公證處、媒體席指示牌若干現場保安、警察拍賣現場內保安拍賣現場內警察場外保安物料配合l 樓書、折頁。l 音響、電腦等配套。l 雙方合作的合同。l 專欄稿。l 邀請函。媒介配合時間媒體形式主題11月1日——11月9日北京青年報、新京報、北京樓市專欄+硬廣半版巴洛克情景街專欄促銷信息11月10日——11月28日北京青年報、新京報、北京樓市、生活速遞、新地產專欄+硬廣半版拍賣會+巴洛克情景街專欄促銷信息11月29日——12月12日北京青年報、新京報、北京樓市軟文硬投整版年度業績炒作12月13日——12月31日北京青年報、新京報、北京樓市、生活速遞、新地產硬廣整版+軟文年度業績炒作；年度回饋促銷四、保溫期：2005年1月1日——2005年春節階段目標：有針對性消化意向客戶銷售目標：通過老業主發動親友購買推廣策略：通過事件行銷形成焦點，不斷挖掘項目新的賣點。推廣措施：業主答謝酒會活動時間：（待定）活動地點：會所活動目的：通過舉辦業主答謝酒會，與業主聯絡感情，通過業主發動親友購買。同時通過舉辦業主答謝酒會來渲染社區濃厚的文化生活所息，使業主產生強烈的社區歸屬感及親切感，以次來吸引更多的客戶。操作要點：l 準備多種名貴紅酒。l 邀請知名的靚麗電臺主持人。l 以邀請函形式邀請業主、媒體記者及特邀嘉賓。l 會后，以軟文形式表達社區濃厚的文化生活氣息。l 將經典場面拍攝下來，制成VCD作日后宣傳用。物料配合l 邀請函l 各類紅酒的準備。媒介配合時間媒體形式主題待定北京青年報、新京報軟文半版+硬廣半版業主答謝酒會+項目整體炒作五、費用概算項目內容費用（萬元）比例（%）公關活動C棟產品推介會、商業街投資推介會、商機網絡論壇、選鋪大會、房展會、招商推介會暨主力店簽約儀式、巴洛克情景生活街專欄、拍賣會、業主答謝酒會。150媒體廣告報紙、雜志、網絡現場包裝圍墻、展板、道旗、易拉寶等10物料制作樓書、折頁、招商手冊等15不可預見費用122合計100注：l 2004年度C棟預計銷售60%，378，560元；l 2004年度商業街預計銷售50%，則銷售額為138，327，750元；l 5層小樓預估總銷售額為4000萬元（4000平方米*10000元/平方米）；l 則2004年度C棟、商業街及5層小樓總銷售額約為293，706，310元；l 推廣費用按銷售額的2%計，則為293，706，310*2%=5,874,126元。l 本費用概算可根據實際支出需要進行相應調整。結 束 語本營銷策劃方案，是針對C棟、商業街和5層小樓所提出的，目的是為了下階段的營銷各項工作的順利進行提供策略依據和操作依據，本方案注重營銷的策略性、實效性和可操作性，方案中所提措施，一經確認可執行，則我司將在此基礎上提出相應的執行方案，確保項目各項推廣工作的順利開展。65