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中國葡萄酒行業(yè)市場分析報告-資料下載頁

2025-08-25 09:22本頁面

【導讀】在大多數(shù)消費者的日常生活中，白酒和啤酒消。其中年產葡萄酒超。酒產量能夠占到中國葡萄酒總產量的80%。從1996-2020年中國進口葡萄酒年度進口量分別為：4651003升、37578565升、49356473. 量散裝酒甚至低檔葡萄酒），從而在某種程度上損害了進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的形象。一些知名品牌附近的小生產企業(yè)生產低質偽劣葡萄酒。而且對葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實消費群體。c.傳統(tǒng)的消費習慣制約了葡萄酒消費在中國的普及。響中國國內葡萄酒品牌。a.國家質檢總局公布2020年第4季度葡萄酒產品質量國家監(jiān)督抽查結果，抽查結果顯示，產國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大?？谄咸丫?600箱，20家迪廳消費3300箱，夜總會消費500箱。

　　

【正文】段，那就是品牌戰(zhàn)。葡萄酒企業(yè)的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業(yè)在市場上的命運。 9. 只要有良好的質量、口味和價格，中國消費者會同時鐘情于國內知名品牌和進口葡萄酒，進口葡萄酒應花費更多的時間來思考如何將進口酒推薦給中國消費者。消費者既注重價格又關注質量的務實性將會給那些想在中國葡萄酒市場上報有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊。 10. 從長遠來看，不僅是沿海城市的消費者會消費葡萄酒，中西部地區(qū)的消費者也會逐步接受葡萄酒。如果進口葡萄酒對市場保有長遠的眼光，就應該對這些地區(qū)進行滲透。 11. 葡萄酒品嘗應與食品促銷相結合，而且價格要為大多數(shù)消費者所接受。 12. 進口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對于大地分銷商和消費者的培育。 13. 未來葡萄酒的消費將呈現(xiàn)多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。 14. 像日本和香港一樣，隨著時間的推移，中國的葡萄酒消費會越來越普及。對于進口酒，他們需要的更多是致力于這一事業(yè)的精神和耐心。六、國外葡萄酒在中國市場的 SWOT分析（ 1）優(yōu)勢葡萄酒作為國際通暢型飲料，來自新、舊世界的葡萄酒產品各具特色。而且葡萄酒在國際市場屬于剩余產品，關稅壁壘的逐步趨緩使得國外葡萄酒在中國市場更具競爭力。（ 2）劣勢 1. 國外葡萄酒要根據(jù)當?shù)厥袌龅木唧w情況相應地調整其營銷戰(zhàn)略，因為缺乏營銷網(wǎng)絡和富有競爭力的售后服務將會阻礙國外葡萄酒在中國市場的進一步發(fā)展。 2. 大多數(shù)國外葡萄酒企業(yè)不了解中國市場，甚至沒來過中國，更談不上市場調查，他們對于這以市場沒有長期投資的觀念，也對中國市場不感興趣，僅僅使用一些微薄的財力來對市場做一些促銷。 3. 中國國內葡萄酒企業(yè)憑借其當?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷，對進口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。 4. 沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種進口葡萄酒的異同。（ 3）機會 1. 國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn) 場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。 2. 中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。 3. 媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用。 4. 進口葡萄酒可以瞄準中國高檔酒市場做一些文章。 5. 中國經濟的強勁發(fā)展也為葡萄酒消費的進一步增長提供了刺激因素。 6. 隨著生活水平的提高，越來越多的消費者會開始消費進口葡萄酒。 7. 有了更多的消費人群，進口葡萄酒市場會更加成熟。 8. 中國的入世會給各個包括新、舊世界在內的葡萄酒生產國提供更多的挑戰(zhàn)和機會，所以競爭也將會更激烈。 9. 要想生產高質量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產上，中國及缺乏技術和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢所在。（ 4）威脅 1. 一些國外葡萄酒企業(yè)已經意識到品牌建設和消費者培育將決定在中國市場上的成敗。 2. 威脅同樣來自中國國內葡萄酒企業(yè)，他們同國外公司合作創(chuàng)立自己的品牌來與國外競爭對手相抗衡。 3. 提供給潛在消費者能夠支付的價格，創(chuàng)立滿足各種條件的品牌對于國外葡萄酒企業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。 4. 最終，缺乏對市場長期投資的觀念和信心將把國外葡萄酒驅逐出中國市場。（ 5）國外葡萄酒企業(yè)進入中國市場的戰(zhàn)略 1. 國外葡萄酒企業(yè)在進入中國市場之前，需要到中國來參加展覽會并且調查銷售網(wǎng)點，傾聽當?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對手學習，制定基于市場細分的適宜戰(zhàn)略。 2. 參加中國的各種專業(yè)展覽會，在那里可以有更多的機會接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費者、進口貿易公司和有潛力的代理商。 3. 在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，做好對分銷商和消費者引導培育全力支持的準備。 4. 國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。 5. 與當?shù)蒯劸破咸焉a基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長期生產葡萄酒做好準備。 6. 總而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對分銷商和消費者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。

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