外貿行業調研報告-資料下載頁

　　

【正文】 客戶的要求，我們研究了香港利豐集團和日韓綜合商社兩種模式。導讀近年來 ,中國的進出口貿易飛速發展在對外貿易飛速增長的背景下，與其形成鮮明對比的是國有外貿企業的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對國有外貿企業而言，原有的優惠政策不復存在 ,形成外貿經營主體多元化格局，競爭加劇外貿經營權放開，使得外貿經營模式將從以往的制造、出口分別獨立門戶的二元化模式轉化為產供銷的一體化模式，使得國有外貿 企業與出口貨源的依存關系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國有外貿企業陷入困境的原因之一， 2021 年改革出口退稅機制，又將對外貿企業的出口產生重要的影響同時，國有外貿企業固有的缺陷制約著國有外貿企業的發展和競爭面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續）導讀利豐集團，一家以香港為基地的大型跨國商貿集團，運用供應鏈管理的概念經營出口貿易、經銷批發和零售三大核心業務利豐貿易是集團中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費產品的出口，以美國、 歐洲和日本為主要的出口市場，采購基地主要集中在亞洲；提供中介服務和整個出口貿易供應鏈內各種增值的多元化服務組合利豐經銷是由利豐集團和其他四家金融投資機構所組成，其核心業務是運用供應鏈管理的概念通過生產、物流和銷售為世界各地的品牌產品在亞太地區提供批發經銷一站式的代理服務利豐零售是利豐集團自 20 世紀 80 年代以來與多個世界級機構合作發展形成的業務單位，以現代化營銷管理概念及技術經營不同形式的連鎖店，包括 OK 便利店及玩具反斗城利豐集團的經營狀況利豐集團以“為世界各地企業和消費者提供合適、合時和合價的消費產品”為目標，走過了近百年的歷程導讀供應鏈是由客戶（或者消費者）需求開始，貫穿從產品設計到原材料供應、生產、批發、零售等過程（中間或經過運輸和倉儲），把產品送到最終用戶的各項業務活動，是企業之間以及企業內部的合作每個段落供應鏈均可能由多個企業組成，從企業個體的角度看，每個企業是一條“基本供應鏈”供應鏈管理是把供應鏈最優化，以最少的成本完成從采購到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實物流程、資金流程和信息流程均有效率的運行從一個傳統的貿易商發展成為一 個跨國的商貿集團，利豐的成功是供應鏈管理的成功利豐的 供應鏈上游段落（利豐貿易）：現代出口貿易商的工作－從設計、采購到生產以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產商和供貨商，設計整個生產計劃及流程，代為監督品質和生產時間，處理各種瑣碎的事項，直至產品出口；成為提供各種計劃和進行協調的供應鏈管理者以客戶為中心－根據客戶的具體要求，利豐貿易實行多樣化的業務模式：簡單代理商，增值代理商，貿易代理商和虛擬生產商，但每個業務模式的共同之處是皆在核心業務的基礎上為客戶提供各種增值服務利豐供應鏈的中游段落（利豐經銷）：現代經銷、批發與代理利豐供應鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應 鏈的實物流程：運輸與儲存管理導讀利豐貿易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構的基礎，保持這些部門規模小和具有創新精神的特征，是一個重要的競爭優勢；利豐貿易的組織架構能夠吸引人才，尤其是鼓勵員工利用公司龐大的采購網絡為客戶提供出色的服務利豐貿易的跨亞洲供貨商網絡是其為客戶服務的最大的本錢；它由兩種非常重要的資產組成：與眾多任務廠的所有者和經理的聯系，以及對各個國家和供貨商的生產能力、特殊技能和業務習慣的全面了解利豐貿易以客戶為中心，分解價值鏈，實行“分散生產”的運作模式是其供應鏈管理的實質；并為響應客戶的需 求，采用一個強有力的體制結構 1906 年－ 2021 年間，利豐貿易的業務角色經歷了從簡單的采購代理到全球的供應鏈管理者的轉變，在此過程中，為客戶提供的增值服務日益增加，其創造的附加值也不斷增長利豐作為采購代理商，主要的任務是根據客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區域性的生產信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂公司采購宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產業務模式）為客戶提供更多的產品研究與開發方面的增值服務，同時開發新的生產原材料。虛擬生產比較接近整體供應鏈管理的業務模式作為直接供應商（虛擬生 產模式）的案例－利豐集團所屬的萊特貿易公司為德國成衣進口商 LloydVertrieb 采購和生產各類服裝利豐貿易的整體供應鏈管理提供更全面的供應鏈服務總之，利豐通過供應鏈管理創造價值，即實行“分散生產”，在香港從事諸如設計和質量控制等高附加值業務，而把附加值較低的業務分配到其他最有可能的地區進行生產，并協調整個供應鏈導讀并購天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購后的三年計劃（ 96 年－ 98 年）的口號是“填補空間”。空間之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購辦事處， 擴充市場和增加采購網點，增強利豐的核心競 爭收購的“空間”之二是提升天祥洋行業務的利潤空間，使得天祥洋行的利潤率由 %提升到 %并購天祥洋行后，在業務運營和聘任條款及福利調整等體制上的統一和利豐貿易 1996 年－ 1998 年三年計劃的成效 1999 年－2021 年利豐貿易連串的收購與合作，完善和填補利豐的業務貿易業務之外，利豐成立利豐國際風險投資公司（三個風險投資基金），將投資放在需要利豐提供采購服務的公司，即“填補漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發展已有的客戶關系和獲得新客戶的能力導讀利豐貿易將信息技術應用于供應鏈管理：內部的信息技術，如內聯 網，以提高營運效率；外部的信息技術，如外聯網和電子商貿軟件，可促進與供應鏈伙伴間的協作和信息傳遞利豐貿易的外聯網系統利用不同的軟件處理三項工作：產品開發、訂單處理和生產控制利豐貿易的內聯網的功能以及利豐貿易運用內聯網實現知識管理利豐貿易實現信息技術與供應鏈管理的結合，使得供應鏈中的各企業直接獲得市場需求和與生產相關的信息，縮短了供應鏈成員間的反饋時間；商務軟件的應用則增加了合作伙伴間的可見度，提高了執行效率導讀利豐貿易的三年計劃：不斷改善企業以適應新的業務環境的一種方法利豐貿易三個三年計劃的目標和實現的情況 導讀日本綜合商社的產生和發展綜合商社能迅速崛起和發展，依賴于客觀環境的需要、政府政策的支持、強大的經濟實力、產業結構等外部條件綜合商社是以貿易為龍頭，集貿易、金融、產業為一體，多功能、國際化、大型流通企業集團日本綜合商社的功能日本綜合商社的運作方式日本綜合商社的經營戰略日本綜合商社的經營戰略（續）戰后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發展起來的戰后日本綜合商社并非一番豐順的發展過程給予的啟示韓國綜合商社是 70 年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過政策推動創建的韓國政府在推進綜合商社建立過程中的政策韓國組建綜合商 社而取得的成績韓國成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國家提供了不少有益的啟示日本與韓國綜合商社的相同點日本與韓國綜合商社比較的不同點日本與韓國綜合商社比較的不同點（續）導讀利豐的成功是其以客戶為中心進行供應鏈管理的成功利豐貿易的成功為我國外貿企業的轉型提供了借鑒－根據企業的資源和能力向供應鏈的上游或下游延伸，根本是培養某一節點或多個節點的核心能力，為客戶提供增值服務日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的，在發展過程中得到政府的大力支持， 韓國綜合商社是在政府的大力扶植下產生的；目前 中國加快對外開放，多元化外貿經營主體的經濟形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發展過程中的管理機制和隨著不同階段的危機進行調整的思路值得借鑒經營戰略詳情 極廣，經營方式靈活多樣，除堅持進行常規形式的貿易業務外，還開展“易貨”、“離岸”等形式的貿易業務采取底價代理的經營策略，并以良好的服務、低廉的價格和龐大的貿易規模取勝 戰略日本綜合商社對外投資的方式多種多樣，具體投資類型也很多原料出口型：投資對象以發展中國家為主，并以消費資料部門居多產品出口型：投資對 象以發達國家為多向第三國出口型：主要是為應付發達國家限制進口而采取的一種措施產品對日返銷型：利用遠東國家和地區廉價、豐富且具有一定素質水平的勞動力，在海外投資生產日本國內所需要的產品返銷日本能源進口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開發投資為主多國籍企業：通過海外直接投資，建成一些以世界企業為目標的多國籍的企業，作為全球性的綜合經營一體來發揮作用海外事務所當地法人化 60 年代綜合商社夕陽論 70 年代綜合商社危機論 80 年代綜合商社冬眠期 90 年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產業結構的變化，商社批發業務的職能下降，制造業 開始出現擺脫商社自營進出口的現象，綜合商社的作用下降，出現“綜合商社夕陽論”為了克服危機，綜合商社一是發展金融功能，為廣大中小企業提供融資（如企業信用），從而獲得了為其代理的業務；加強綜合商社的信息功能，協助制造業出口成套設備以及紡織品生產基地向東南亞轉移受到兩次石油危機的沖擊，日本經濟的高速增長時代結束。綜合商社因為從事不動產投機，導致了通貨膨脹，又因為與“洛克希德事件”有牽連，受到社會輿論德眼里批判，出現了“綜合商社危機論”日本經濟走向成熟，特別是電子技術的迅速發展，使得日本產業結構日益知識集約化，出口 產品的技術含量越來越高，對售后服務的要求也越來越高，制造業企業自營外貿的傾向性增強，綜合商社貿易代理業務減少，收益下降再加上商社之間的過渡競爭等原因，進入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進行過分的經營投資，經營風險增加，加上“泡沫經濟”崩潰后制造業長期不景氣，利潤下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動規則，抑制投機活動，同時在海外進行資源的開發進口，在發達國家建立銷售網點等重新 樹立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產業（如新媒體、新材料、通信等）擴大轉口貿易，加強經營管理，恢復元氣綜合商社提出要向國際綜合企業發展，為 第五篇：行業調研報告 一、行業概述 編輯出版就是學習和編輯、出版等相關專業知識，以及一些應該掌握的文學常識、寫作技巧、簡單的計算機操作等。比如：現代漢語、古代漢語、編輯學概論、編輯出版史、書籍編輯學、報刊編輯學、編輯應用寫作、網絡編輯、裝幀美學、社科信息檢索、書業物流管理、書業法律等相關專業，以及新聞采訪、文學選等輔助選修專業。 編輯這個行業包括了許多不同的崗位，它所涉及的范圍也非常大，比如說電臺編輯、網絡編輯、書刊編輯等，而書刊編輯也分為文字編輯和美術編輯。而我所要深入調研的是教輔書編輯中的文字編輯。文字編輯主要從事稿件的審閱、校對和出版工作。它控制著稿件的去留，刊物的內容和風格等，這個行業看似簡單，看似人人都能勝任，但是其實并不完全是這樣的。眾所周知，文字編輯這一行業并不像教師那么普遍，它似乎離人們的日常生活有那么點距離，因此不為人們所熟悉。也正因為此，編輯這一行業的用人需求也不像教師那么大。但它往往是一些文字愛好者最 佳的歸宿。編輯每天要接觸大量的文字和信息，掌控著信息的源泉。 二、行業待遇現狀分析 我國出版行業經過了幾十年的快速發展，已經進入了穩定的發展階段，但無論從數量還是規模還遠不及發達國家，未來還任重道遠。隨著一些出版集團和出版社開始涉及數字業務，技術瓶頸和專業人才的稀缺就成為了出版企業未來高速發展的阻礙。出版行業離職率一直居高不下，編輯、采編、市場、職能等部門均面臨著人才流失的挑戰。根據調研顯示，薪酬福利待遇是離職率較高的主要原因之一。那么，出版行業離職率有多大，薪酬水平如何呢，我們從北京眾達樸 信管理咨詢有限公司發布的《 2021 年出版行業薪酬福利調研報告》中，可以了解到一些情況。 專業經理層年薪超過 16 萬 隨著出版行業企業化運營程度的深入和行業人才競爭的加劇，出版行業薪酬漲幅高于全行業中位水平，近三年，漲薪幅度均超過 15%。根據眾達樸信薪酬調研數據顯示， 2021 年出版行業部門經理層年薪中位值為 265778 元，發行和編輯部相關崗位薪酬水平最高；專業經理層和主管層年薪中位值分別為 163452 元和 64325 元，這兩個層級是薪酬漲幅相對較高的層級；專員層年薪中位值為 44393 元，編輯崗 位在該層級中薪酬水平相對較高。 發行和編輯部門薪酬水平較高 從職類部門的角度來看，發行和編輯部門是出版行業較為重要的兩個部門。前者具有營銷和信息收集等功能，未來出版行業分銷渠道的建設和管理將非常重要，薪酬水平領跑各部門；后者是出版行業的核心，也是離職率最大的部分，薪酬漲幅較快，以發行部整體薪酬水平為基數，編輯部的薪酬系數為 ，總編、副總編等核心崗位的薪酬領跑同層級崗位。內部機制的完善需要高素質的職能部門團隊，薪酬水平超過制作部門，兩者的薪酬系數分別為 和 。 華東地區行業薪酬領跑全國 東部沿海地區占出版市場的 70%以上，尤其是圖書出版更是超過了 80%，其中上海地區行業發展較為成熟，整體薪酬水平最高。以上海地區行業薪酬水平為基數，北京、江蘇和浙江的薪酬系數分別為 和 ，隨著出版行業離職率的增加和薪酬激勵機制的完善，地區薪酬差距會縮小。除此之外，廣東、山東、湖北和遼寧也是出版行業發展的重點省份，薪酬系數分別為 和 。 行業離職率居高不下 薪酬福利待遇和職業生涯發展是造成行業離職率居高不下的主要原因。根據眾達樸信調研數據顯示， 2021 年出版行業主動離職率中位