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國際市場定價策略(2)-資料下載頁

2026-05-01 00:08本頁面

　　

【正文】感覺，還能使買方認為價格是經過精確計算的，從而使買者對定價產生信任感。 ? (三 )招徠定價策略：企業對部分商品制定比較低的價格以吸引消費者的注意，通過另外一些產品的高價來彌補低價產品的損失。三、折扣與折讓定價策略 ? 1．現金折扣：為了改善企業現金流狀況，降低因為催收拖欠款而相應增加的成本和減少呆壞賬的發生，企業常常根據不同夠或者付款方式和付款時間的情況按原價格給予一定的折扣。 ? 2．數量折扣：企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多的貨物。 ? 3．功能折扣：又叫貿易折扣，它是企業給某些國外批發商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執行某種企業在國外市場上不便于執行的市場營銷功能。 ? 4．季節折扣：企業給那些購買季節性強的商品或服務的顧客的一種減價，使企業的生產和銷售在一年四季保持相對穩定。 ? 5．換新折扣：這使企業為促進消費者對原來購買的產品升級換代的一種促銷折扣。四、地理定價策略 ? 1． FOB與 CIF ? FOB（ Free on Board）的意思是原產地定價離岸價。按照這種價格，生產企業負責將這種產品運到某種運輸工具上之后，交貨即告完成。此后從產地到目的地的一切風險和費用都由顧客承擔。 ? CIF（ Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保險費和運費在內的價格條款，又稱到岸價 ? 2．統一交貨定價：與原產地定價正好相反，它是企業對于賣給不同地區顧客的產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，保證企業全球市場上的顧客相同價格買到同一產品。 ? 3．分區定價：企業把銷售市場劃分為若干個區域，對于不同區域的顧客，分別制定不同的地區價格，產品在同一地區價格相同，在不同地區價格有差異。 ? 4．基點定價：企業選定某些地點作為基點，然后按同樣的價格向其他地點供貨，顧客購買價格的差異只包含離基點遠近運費的不同。 ? 5．運費免收定價：有些企業為了盡快開拓某個國家的市場，由企業負擔全部或部分實際運費。這樣做的目的在于，通過產品銷量的增加降低平均成本，以彌補運費開支。第四節國際市場產品調價策略 ? 一、國際市場產品提價策略 ? 1．成本上漲 ? 2．通貨膨脹 ? 1）采取推遲報價的策略； ? 2）簽訂短期合同，或在長期合同中附加調價條款，即企業在合同上規定在一定的時期內可按某種價格指數來調整價格； ? 3）把產品供應和定價作為兩個文件分別處理，在通貨膨脹、物價上漲的時候，企業不改變原有產品的報價，但將原來免費提供的某些勞務另外計價。 ? 3．供應不求 ? 4．市場競爭 ? 二、國際市場產品降價策略 ? 1．供過于求 ? 2．競爭加劇 ? 3．成本優勢 ? 三、購買者對價格變動的反應降價反應： ? ； ? ，銷售情況不好； ? ，可能不會繼續經營； ? ，等待觀望是合算的提價反應： ? “ 熱門 ” ，除非馬上購買，否則買不到； ? 購買的產品價格大多是很敏感的。 ? 四、企業對競爭者價格變動的反應在做出反應前，企業必須考慮下面這些問題： ? ？它是想奪取市場，利用過剩的生產能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業范圍內的價格變動？ ? ？ ? ，本企業的市場份額和利潤將會發生什么樣的情況？ ? ，競爭者會如何反應 ? 針對競爭者的價格下降，企業可采取的措施： ? ，因為一旦降價，企業會失去很多利潤；維持原價也不會失去很多市場份額，必要時還會重新獲得市場份額； ? ； ? ； ? ； ? 。第五節跨國公司的定價策略 ? 一、統一、多元、與協調定價策略第五節國際營銷價格發展趨勢 ? 一、價格逐步升級 ? 1．定義：同在國內銷售產品相比，出口到國際市場上的產品會面臨更多的成本和費用。我們把這種外銷成本的逐漸增加所形成的出口價格逐步上漲的現象稱為價格升級。 ? 2．解決辦法： ? 1）降價； ? 2）改變產品形式； ? 3）在國外建廠生產； ? 4）縮短分銷渠道； ? 5）降低產品質量 ? 二、傾銷問題日益嚴重 ? 傾銷是指出口到東道國市場上的產品價格按低于國內的價格銷售，或低于成本價格銷售，致使當地市場上的生產和銷售同類產品的企業受到實質性的損害和威脅 ? (一 )傾銷的類型 ?按照傾銷持續實踐和事實的強度，傾銷可分為 ? 1．零星傾銷 ? 2．掠奪傾銷 ? 3．持久傾銷 ? 4．逆向傾銷 ? （二）反傾銷的應對措施 ? 非法手段： ?給進口商回扣把出口產品偽裝成在進口國內生產的產品，開具假文件隱瞞出口產品真實價值等手段隱瞞傾銷行為。 ? 合法手段： ?（ 1）設法使出口產品從表面上與在國內市場銷售的產品有差別，即對實質上的同一產品，通過促銷宣傳，使之差異化，在國內市場上也就沒有相應產品作價格比較的基礎，從而使傾銷行為被掩蓋。 ?（ 2）采取多種進入國際市場的模式，通過在目標市場國家投資建廠、向當地企業發放許可證進行生產等方式，可以降低成本及低價銷售。

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