雙贏決策的思維邏輯與博-彩色-資料下載頁

　　

【正文】 萬元。 2021/6/16 52 爆炸性成長 ? 2021年龍源推出了電子閱覽室 ， 受到大中小學 、 政府機關等的歡迎 ―― 集團訂購的迅猛增長 。 ? 美國紐約皇后圖書館 、 布魯克林圖書館等開始使用龍源的電子中文期刊閱覽室；最近 ， 臺灣地區一家代理數字產品的機構與龍源簽約 ， 為其代理中文期刊電子閱覽室在臺灣地區的銷售 。該機構付給龍源 25萬美元代理費 ， 并承諾 2021年電子期刊閱覽室的銷售額達到 120萬美元 ， 閱讀卡 （ 湯潮 2021年推出的又一產品 ） 銷售達到 50萬美元 ， 此后每年增幅可鄧計達到 30%以上 。 ? 中文電子期刊的市場有多大呢 ？ 中國網民 2021年底將達到 1個億 ， 其中有 30%—40%人的會選擇電子閱讀 。 中國有 70萬所大中小學校 ， 它們都是電子期刊閱覽室的潛在用戶 。 在海外 ， 閱讀中文的華人超過 1億 。 今年初 ， 美國全國教育委員會主席宣布 ，美國將把學習中文作為一個國策 ， 在所有的中學開設中文課 ?！?我們的計劃是給他們所有的中學開設電子中文期刊閱覽室 。我們一直講中華文化走向世界 ， 怎么走 ？ 龍源找到了一條路 ” 。 ? 老板湯潮預計， 2021年公司的國內營業收入有望達到 500萬元。在他的計劃書里， 2021年這一數字將變為 4000萬， 2021年應該達到 。既便是這種樂觀的預計，湯潮認為，計劃書里的數字其實是保守的，比爾 .蓋茨曾在微軟年度大會上預言， 2021年歐美電子版書刊銷售額將超過印刷版。雖然中國可能不會那么早，但是發展速度確實將非常快。 2021/6/16 53 奧秘何在 ? ? 請大家回答： ? 一組 ? 二組 ? 三組 2021/6/16 54 奧秘所在：帕累托合作產品，具有路徑依賴特性 ? 那么 ， 路徑依賴究竟是如何成就龍源的呢 ？ ? 具體是： 電子中文期刊閱覽室把千 、 萬家分散發行 、 訂閱的期刊 ， 用電子版書刊的形式和統一的標準 （ 技術上為與大眾化操作系統 Windos接口的應用軟件 ） 整合成一個 “ 標準化產品 ” ，然后統一并規模化地發行和銷售 。 ? 那么，首先對雜志社而言，以下兩種情況，他們均有利可圖：一是只要發行和銷售的規模遠大于印刷版的規模，那么，在“標準化產品”的定價不過低的情況下，期刊雜志社的分成收入就要大于原來印刷版的單獨發行、訂閱收入，既便兩者間對用戶有重疊性的抵消和沖擊作用，那又有什么關系呢？ ? 二是既便發行和銷售的規模很小 ， 剛剛起步 ， 且前景尚不明朗 ，對雜志社而言 ， 也是增加了一個發行 、 訂閱的渠道 ， 既便對原有渠道有重疊性的抵消和沖擊作用 ， 一是這種作用很難量化估計 ， 且在潛在用戶很大的情況下 ， 一般地 ， 影響較小；二是兩者所要達成的目標是一致的 ， 只不過渠道不同罷了 ， 根本上形不成利害沖突 。 ? 其次 ， 對用戶而言 ， 只要 “ 標準化產品 ” 的定價不高 （ 不高于原來訂閱單家雜志的費用 ） ， 那么 ， 所得到的好處就是顯然的：用訂閱單家雜志的費用 ， 而能夠閱看成千上萬家雜志 。 2021/6/16 55 進一步的原理分析 ? 由于好處是顯然的 ， 用戶一旦發現并訂閱 （ 作出了選擇 ） ， 就可能對這種選擇產生依賴 。 這是因為 ， 一是類假于物理學中的 “ 慣性 ” ， 經濟生活與物理世界一樣 ， 存在著報酬遞增和自我強化的機制 ， 這種機制使人們一旦作出某種選擇 ， 就會在以后不斷地自我強化于某種選擇；二是如果用戶轉頭要回到原先的 印刷版選擇 ， 要訂閱同等數量的期刊 ， 那么 ， 花費就會非常之高 。 但如果是 轉頭要回到原先的選擇 ――僅訂閱一 、 二種或少數幾種的 印刷版期刊 ， 那么 ， 則無凝局限在一種效用低下的狀態；三是電子版 “ 標準化產品 ” 的價值會隨著用戶數量的增加而增加 。 一方面是隨著用戶數量的增加 ， 產品本身的規模報酬會遞增 ， 價格可以進一步下降 ， 從而產生更多的 “ 消費者剩余 ” ；另一方面 ， 規模報酬的遞增效應 ， 很容易使產品投入產出實現良性循環 ， 一旦實現良性循環 ， 產品在內容上 （ 期刊數量 ） 的擴充 、 檢索上的方便性 ， 以及在用戶心中的權威性均會增強 。 ? 這樣 ， 產品本身就有了非常優越的附加值 ， 一旦用戶訂閱 ， 就會產生依賴 ， 就會被產品所 “ 鎖定 ” ， 成為忠實的消費者 。 隨著產品被越來越多的 用戶所發現 ， 所 依賴 ，并被 “ 鎖定 ” 成為忠實的消費者 ， 那么 ， 時間越長 ， 被 “ 鎖定 ” 的消費者 ， 就會越來越多 ， 最終直致整個市場 （ 除了哪些不喜歡或不能有效使用電子閱讀方式的用戶 ） 。 ? 一種產品能產生這種選擇性 依賴的作用 ， 那么 ， 這種產品就是 “ 選擇性 依賴 ” 產品 ，或稱為 “ 路徑依賴 ” 產品 。 ? 一般地 ， “ 路徑依賴 ” 產品的本質特征 ， 是：采用技術上一致的標準 ， 并對絕大多數的消費者都有好處的產品 。 ? 只不過 ， 通常 “ 路徑依賴 ” 產品技術上一致的標準 ， 是 “ 路徑依賴 ” 產品生產企業不公開的壟斷性技術標準 ， 同時也是壟斷性市場壁壘 。 ? 湯潮的電子中文期刊閱覽室 ―― 產品 ， 卻與此有所不同 ， 技術上一致的標準是 與大眾化操作系統 Windos接口的應用軟件 ， 形不成技術上門坎和標準；但是 ， 它是一種受到知識產權保護的知識產品 ， 從而事實上形成了 壟斷性的市場壁壘 。 ? 同時 ， 湯潮的電子中文期刊閱覽室 ―― 產品 ， 不僅對 絕大多數的消費者都有好處 ，而且對合作者均有好處 ， 因而不僅是 “ 路徑依賴 ” 產品 ， 還是一種具有帕累托改進效應的產品 。 ? 2021/6/16 56 路徑依賴產品獨特的絕對競爭優勢：“嬴家通吃”和報酬遞增 ? 如上所述 ， 路徑依賴產品一旦領先占有市場 ， 那么 ， 需求就將被 “ 鎖定 ” ， 直至占有所有的需求 。 也就是說 ，一旦成為領先的贏家 ， 那么 ， 就會贏得全部市場 。 總之 ，一般意義上 ， 由起點和過程兩個環節決定競爭勝負的規則會出現質的變化 ――“ 贏家通吃 ” 的一邊倒：僅由起點單一環節 ， 就決定了過程和全局的勝負 （ 起點的先后高低具有絕對而非 ―― 可變的相對競爭優勢 ， 包括過程 ） 。 ? 同時 ， 路徑依賴產品的研發費用既定 （ 巳經發生 ， 此后一般地只是升級和維護就可 ） ， 生產費用極低 ， 而銷售費用占產品售價的比重 ， 規模越大 ， 比重越低 ， 因而 ，在投入產出上 ， 會出現規模報酬遞增的情況 。 這種規模報酬遞增的投入產出特征 ， 使路徑依賴產品能維持很高的盈利水平 。 ? 如果需求出現爆炸性增長 ， 那么 ， 那么贏利規模就會出現更高水平 （ 加速度 ） 的增長 。 2021/6/16 57 路徑依賴產品的致命要害：薄弱環節 ? 路徑依賴產品 ， 既然具有獨特的絕對競爭優勢 ， 按辯證法的觀點 ， 那么 ， 它就同樣具有致命要害：薄弱環節 。 ? 路徑依賴產品 ， 要發揮獨特的絕對競爭優勢 ――“ 嬴家通吃 ”和報酬遞增 ， 就要規模大 ， 規模越大 ， 用戶越多 ， 所帶來的商業機會和收入就呈加速度的增長 。 ? 因此 ， 它所需要的市場需求規模就越大；相應地 ， 市場需求規模小的市場 ， 就容納不了它 ， 或者準確一點說 ， 它的優勢就發揮不了作用 。 所以在局部細分市場上 ， 后來者就有仿效跟隨的空間和發展潛力 。 比如 ， 專業性的細分市場 。 如果各個專業性的細分市場之產品 ， 均做得比較好 ， 市場開發也較成功 ， 那么 ，就無凝會顯著地蠶食和消弱龍源的需求規模 。 ? 同時 ， 受到知識產權保護的知識產品 ， 從而事實上形成了 壟斷性的市場壁壘；這既是它起點高 、 決定了過程和全局勝負的獨特的絕對競爭優勢 ， 也是它致命要害：薄弱環節 。 比如 ， 僅假設龍源與各家期刊社的簽約 ， 不是它們的電子版唯一代理商 ，那么 ， 其他人就可仿效地跟隨 ， 只要龍源在市場上尚未形成規模上的大氣候之前 ， 就仍有后發居上 ， 重拳快速出擊 ， 一舉超出而決定過程和全局的勝負 。 ? 此外 ， 技術上的進步要求產品的使用功能越來越強 ， 以及在使用功能和方法上對用戶習慣等的回溯兼容性 ， 也是龍源要面對的挑戰 。 2021/6/16 58 最后的結論： ? 合作成就了龍源；帕累托合作能成就最大的市場贏家。 ? 合作根基不牢，可能成為路徑依賴產品的最大危害。