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第十二章訂價策略-資料下載頁

2025-09-19 12:56本頁面

【導讀】消費者及媒體之關注。願及決策，因此企業的訂價策略相當重要。競爭者，並形成一種進入障礙。影響企業訂價的因素，包括企業的內部因素及外部因素。會有差異，一般有下列幾個訂價目標。每單位成本，則會有損失。消費者對產品需求彈性之大小，會影響企業的訂價。消費者會增加購買量，反之，商品漲價消費者會減少購買量。反之，經濟狀況蕭條時，消費者購買能力降低，企業可訂低價。使用配銷通路之差異，會影響企業的訂價。及優質的服務，讓顧客覺得物超所值。在寡佔市場中，市佔率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之。許多重大工程或公家機關之採購案，經常採用公開招標的方式進行，及市場實際狀況之需要而調整價格。因此企業訂價之調整策。不同，對同一種商品收取不同的價格。關，主要是利用需求彈性之不同，獲取最高的利潤。快速回收研究發展成本。有些企業對創新產品，在產品生命週期之導入及成長階段，依照產品內容及是否有零賣之不同，可

　　

【正文】 aintenance) 第五節對競爭者掀起價格戰之回應一、以低價回應之理由 1. 爭取一名新客戶所花費的成本，遠高於留住一名老顧客的成本，因此應降價回應以留住老顧客。 2. 降低售價至少可以留住一些老顧客，否則顧客都被競爭者搶走，還有什麼利潤可言。第五節對競爭者掀起價格戰之回應二、以低價回應之缺點 1. 由於回應競爭者的削價競爭，將使企業的毛利率下降，因此若無法確定可以達成公司預先設定的行銷策略目標，將徒使公司蒙收損失。 2. 顧客從價格戰獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味，繼續等待下一次企業與競爭廠商的大火拼，坐收漁利。 3. 價格戰可能是導致兩敗俱傷。 4. 大多數的顧客，可能會從廠商的價格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」，這將使企業努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。第五節對競爭者掀起價格戰之回應三、長期行銷策略觀點，只要競爭者雙方能維持一定的價格，不輕易的發動價格「割喉戰」，雙方皆能獲的最大利潤。但是，困難的是當競爭者以價格戰取得市場佔有率時，行銷經理人要如何說服自己，不要隨敵人起舞，尤其是要行銷經理人忽視或放棄此一市場，更是一個挑戰。，當競爭者掀起價格戰，企業應從長期行銷策略觀點出發，主要思考重點是： (1)為何競爭者要掀起價格戰？ (2)考慮是否要回應競爭者之價格戰？ (3)如何回應競爭者之價格戰？第五節對競爭者掀起價格戰之回應三、長期行銷策略觀點競爭者掀起價格戰是否會直接造成本公司損失回應的成本是否低於不理會的損失低價回應不予理會副品牌策略、特定區域通路或產品線降價、避免全面性的降價是是否否圖競爭者掀起價格戰之評估程序 The En

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