“現代商場”促銷存在的問題及對策畢業論文-資料下載頁

【導讀】更為強勁，現代商場為適應市場經濟的發展，在經營方式上采用了多種措施滿足不同的消費群體。程度上削減了消費者的美譽度。本文查閱了國內外現代商城經營的策略和理念，實地考察了重慶市綦。合、正確實施促銷策略、強化員工培訓制度，加大人力資本投資、國家加大現代商場促銷管理。意義，為商場和零售商的營銷提供一定的借鑒意義，為他們的可持續發展提供一定的參考意義。

　　

【正文】 藝術的同時加深對廣告內容的理解和記憶。 廣告投放的時間和頻次要掌握好 ， 在不同的時期， 要 側重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果 。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應該簡單明了 ，這樣才能達到的效果。 整合促銷 組合要比較一切促銷方式的利弊，找出適合自己商場的方式，使經濟效益達到最大化，除了上面之外，還應該利用各種營銷手段，致使各部門同時一起運轉起來，以此為基礎，試企業和供應商，分銷商、顧客的組合。而且在促銷的創新上，要多多運用其他企業成功的方式，但是要 考慮 這種方式適不適合在本商場運用，然后找出他們的差異，創新出適合自己企業的促銷組合。 （三） 正確實施促銷策略 設計策劃好的促銷策略必須經過正確合理地實施 ,才能發揮出其應有的效用。不同的促銷策略有不同的實施要點。 折價促銷在運用過程中的要點 要 有意識地引入主題內容 ，擬定較有品位的促銷標題、宣傳標語和口號，提升促銷活動的文化品位。在實際工作中，我們發現折扣幅度如果比較小，如 90 折、 95 折，對于消費者是沒有多大吸引力的，促銷效果不太明顯。如果折扣幅度定為 85 折特別是 80 折，對商品的影響作用就長江師范學院本科畢業論文“現代商場”促銷存在的問題及對策 第 11 頁 共 15 頁 會比較明顯。 不過 ,一定要正確認識到折價促銷的利弊 ,不要對其產生依賴心理。 優惠促銷在運用過程中的要點 優惠促銷是對老品牌的促銷，對新產品和不知名的產品促銷的效果不大，另外在優惠促銷中要用設計的好的優惠卷，通過優惠券盡可能傳遞出產品或品牌的信譽度和美譽度 ,提高兌換率 ,達到促進銷售的 目的。 有獎銷售在 運用 過程中的要點 有獎銷售 在生活中是無處不在，不僅給企業增加銷量，也給消費者的生活增加了不少樂趣 ，但是受法律的約束比較大，所以在實施的過程要在法律允許的條件下多增加中獎名額。 廣告促銷在 運用 過程中的要點 廣告投放的時間和頻次要掌握好， 在不同的時期， 要 側重的選擇不同的媒體， 才能取得不同 的 效果，但是在廣告的制作上不能夸大其詞。 公益促銷在運行過程中的要點 要 正確理解公益營銷 、 確定符合企業品牌戰略的公益主題，并與企業實力及資料相匹配 、 要能順大勢，把握時機 、 確定有良好聲譽的 NGO 組織作 為戰略合作伙伴 、 急政府之所急，贏得政府的贊許 、 貴在堅持 、 做好傳播，策略先行 同時 ,對現代商場而言 ,選擇合適的活動時機也很重要 ,需要及時抓住各種有利機會 ,甚至要調動社會力量創造機會。 服務促銷在 運用 過程中的要點 首先 產品促銷和服務促銷由于受其本身特征的影響，也具有許多不同特點。這些差異大致可分為兩類，一類是由于服務行業特征的影響，另一類是服務本身特征影響 ，所以說服務營銷要注意顧客滿意度，在顧客滿意和管理成本中找到一個最佳的平衡點。 （四）強化員工培訓制度，加大人力資本投資 長江師范學院本科畢業論文“現代商場”促銷存在的問題及對策 第 12 頁 共 15 頁 當今社會，企業之間的競爭在很大程 度上是人才的競爭，人才是企業財富的創造者。在知識經濟時代， 萬家福 商場對管理者和員工的培訓將有助于管理者和員工綜合素質的提高，同時也是人性化管理的體現。對商場管理者和員工的培訓，必須要求 商場 加大對人力資本的投資。具體做法是 萬家福 商場 必須建立一套有效的繼續教育制度，并付諸實施。主要分為培訓的內容、培訓的方式、培訓的層次和培訓的形式： 培訓的內容主要包括 （ 1）、 企業文化的培訓 以培養員工對企業理念的認知，業務知識的培訓 讓員工熟悉商場的業務流程、熟練掌握基本的服務技能和服務技巧。 （ 2）、 產品知識培訓 讓員工 能夠熟練掌握商場經營的產品知識以及競爭者的相關產品知識 。 （ 3）、 最新營銷理念的培訓 讓員工能及時掌握最新的營銷理論和推銷技巧。 培訓的方式主要 包括 （ 1）有新員工崗前培訓 （ 2）在職人員的繼續教育培訓 （ 3）員工轉崗培訓 (4)現場操作實訓 培訓的層次 （ 1）管理人員培訓 （ 2）一般員工培訓 培訓的形式可以采取“請進來”和“送出去”相結合的形式 商場對員工的培訓是一種投入大于產出的投資，企業對員工的培訓將有助于企業文化的建設和 企業經營理念的盡早確立，同時也必將有助于商場核心競爭力的提高，也必將 有助于商場經濟效益和社會效長江師范學院本科畢業論文“現代商場”促銷存在的問題及對策 第 13 頁 共 15 頁 益的創造。 （ 五）國家 加大現代 商場 促銷管理 為了保證消費者群體的自身利益 ， 國家工商稅務局要定時的對商場進行監督調查，提 高 檢測商品 優劣的技術、判斷標準和完善法律法規 。 而商場管理人員要從長遠考慮不要 讓 一時的 利益而迷失了方向，因小失大。最后倡議消費者對商場進行相互監督，發現有作假的情況要及時 向 有關部門 反應 ，并 提高 自己的法律意識。 四、總結 總的來看，采取以上對策，能有效解決綦江萬家福商場促銷中存在 的 部分問題，為萬家福商場的進一步發展掃清障礙。除 此 之外，萬家福商場還要根據市場特點，及時 調整自己的促銷活動計劃，只有這樣，萬家福商場才能適應不斷變化的外部環境，在日益激烈的競爭中立于不敗之地。 長江師范學院本科畢業論文“現代商場”促銷存在的問題及對策 第 14 頁 共 15 頁 注 釋 ①百度百科 ②百度百科 ③百度百科 ④百度百科 ⑤百度百科 長江師范學院本科畢業論文“現代商場”促銷存在的問題及對策 第 15 頁 共 15 頁 參考文獻 （ 1）張大義。中國本土超市促銷存在的問題及對策 [J] 經濟研究導刊， 2020（ 9） （ 2）劉宇霞，感性消費下現代商場細節服務營銷的策略研究 [J] 經濟研究導刊， 2020（ 2） （ 3）徐蓓，現代商場促銷存在的問題及對策 [J]研究導刊， 2020（ 6） （ 4）陶劍平，超市經營銷售的實用技巧 [J] 研究導刊， 2020（ 8） （ 5）陳靜宇，中國流通經濟 [M]光明日報 2020(3) （ 6）高充彥，關于消費者對促銷的反應行為研究 [j] 經濟研究導刊 2020(8) （ 7）似龍，商家頭痛的十大問題 [j] 經濟研究導刊 2020(3) （ 8）張大義，電行業促銷存在問題及策略創新探討 [J] 經濟研究導刊 2020(1) （ 9）陳靜宇，促銷策劃 [M]，北京大學出版社， 2020（ 6） （ 10）姜玉潔，我國開放式基金營銷的現狀存在的問題及解決的對策 [J]， 2020（ 5） （ 11）彭品志，現代商場的顧客參與制 [J] 經濟研究導刊 1999（ 10） （ 12）許士賢，低價促銷的四個關鍵 [J] 經濟研究導刊 ， 2020(7) （ 13）張雪飛，丁浩，成功促銷技巧 [m]， 中國紡織出版社， 2020（ 10） （ 14） 湯翔天 ，商場管理中存在的漏洞 [J]， 商場現代化雜志編輯部 ， 2020（ 3）