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2025-10-10 11:55本頁面

　　

【正文】 process）。先確定各種細分市場中的潛在顧客，再將各自的預計銷售量進行加總。常用于對工業制成品的預測。 2) 預測變量 A. 直接預測 (direct forecasting)。銷售額為預測變量。 B. 間接預測 (indirect forecasting)。使用潛代變量來預測銷售量。常使用于缺乏行業信息的新企業的銷售量預測。五、市場營銷計劃正式的市場營銷計劃中應包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰略共三個部分。 1. 市場分析 —— 顧客群體概況 1) 描述目標市場中的顧客和潛在顧客，對多個目標市場應分別描述； 2) 市場研究信息應詳細闡述新產品或服務能給顧客帶來的主要好處，并與 “ 產品或服務計劃 ” 中的一致； 3) 準確的銷售預測，包括 “ 最可能 ” 、 “ 悲觀 ” 和 “ 樂觀 ” 三種銷售前景的銷售額預測。 2. 競爭程度 1) 簡要闡述競爭對手的總體優缺點； 2) 密切關注競爭對手推銷或檢驗的相關最新產品； 3) 評價競爭對手進入目標市場的可能性 3. 市場營銷戰略 1) 把基本產品或服務的計劃變成全部產品或服務的市場營銷決策； 2) 和目標市場進行必要的信息交流的促銷決策； 3) 關于運送產品到顧客手中的分銷決策； 4) 確定全部產品或服務的可接受交換價值的價格決策。

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